Sales Development Representative (MANTL)

Über Alkami

Alkami ist ein führender Anbieter von cloudbasierten digitalen Banklösungen für Finanzinstitute in den Vereinigten Staaten, der Kunden dabei hilft, sich durch Einzel- und Geschäftsbanking, digitale Kontoeröffnung und Kreditvergabe, Betrugsprävention bei Zahlungen sowie Datenanalysen und Engagementlösungen zu transformieren. Alkamis Mobile App Plattform wurde von J.D. Power zertifiziert und bietet Kunden "Eine herausragende mobile Banking-Plattform-Erfahrung." Gegründet im Jahr 2009, werden wir weiterhin für unsere absichtliche Kultur und unser enormes Wachstum anerkannt (Bester Arbeitsplatz im Fintech; Beste & Hellste Arbeitsplätze national; und Comparablys Beste Unternehmenskultur, Bestes Karrierwachstum, Bestes Engineering-Team und Beste Arbeitsplätze in Dallas, unter anderem). Durch unsere mutigen Investitionen in Technologie und Menschen befähigen wir unsere Kunden, selbstbewusst zu wachsen, schnell zu adaptieren und florierende digitale Bankgemeinschaften durch maßgeschneiderte Erlebnisse für über 19,5 Millionen Nutzer aufzubauen. Als Remote-First-Unternehmen können die meisten unserer Positionen remote in den USA ausgeführt werden, mit Ausnahme von Schlüsselrollen, die im Jobtitel angegeben werden.

Rollenübersicht

Der Sales Development Representative (SDR) ist ein kritischer Bestandteil unserer Go-to-Market-Strategie und diese Rolle bietet die Möglichkeit, einem schnell wachsenden FinTech-Softwareunternehmen beizutreten. Als SDR sitzen Sie an der Spitze unseres Marktwachstums, indem Sie Pipeline und qualifizierte Meetings generieren und eng mit unseren Enterprise Account Executives zusammenarbeiten. Sie sind leidenschaftlich im Prospecting und bereit, frühe Verkaufsfunnel-Aktivitäten zu verwalten, die Geschäftsergebnisse liefern. Dies erfordert den Einsatz von Software-Tools und Marktinformationen, um die richtigen Käufer, Botschaften und Konten zu identifizieren, um Ihren Outreach-Ansatz zu steuern. Sie haben Erfahrung darin, Wert für Interessenten zu liefern und sich gegen Wettbewerbsangebote mit umfassendem Produktwissen zu positionieren. Wir verfolgen einen modernen Ansatz für unsere Outbound-Methodik, der Daten, Analysen, Personalisierung und Kaufabsicht nutzt. Wenn Sie motiviert, kooperativ sind und Teil eines großartigen Teams werden möchten, sind Sie für diese Rolle geeignet!

Wer Sie sind

• Sie haben einen Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Sie haben Erfahrung in der Entwicklung von Enterprise SaaS-Verkäufen, vorzugsweise im FinTech-Bereich.
• Sie wissen, wie man das Engagement der Käufer vorantreibt und eng mit AEs zusammenarbeitet, um Outreach-Kadenzen basierend auf Kontoinformationen zu erstellen.
• Sie können den eingehenden Leadfluss gleichzeitig mit dem outbound Prospecting verwalten und Signale aus beiden Kanälen nutzen, um Ihre Kontostrategie zu steuern.
• Sie haben eine Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten in Bezug auf den Aufbau von Pipelines und die Beschaffung von gebuchtem Umsatz.
• Sie sind stolz auf Ihre Outreach und personalisieren Ihre Nachrichten über LinkedIn, E-Mail und während Telefonanrufen.
• Sie sind sicher im Umgang mit Outreach- und Recherche-Software-Tools wie LinkedIn SalesNav, Salesloft, DiscoverOrg, Salesforce und anderen.
• Sie suchen eine wachstumsstarke Kultur, haben eine positive Einstellung zu Herausforderungen, passen sich Veränderungen an und sind von Natur aus neugierig.
• Sie sind organisiert und prozessorientiert.
• Sie können unabhängig arbeiten und haben den Wunsch zu lernen und zu wachsen.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Durchführung von kontobasierten Marketingkampagnen zur Generierung neuer Geschäfte mit strategischen Konten.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives zur Unterstützung ihrer Gebiete mit benannten Kontenplanung und Prospect Outreach.
• Nutzung von Engagementdaten und Forschung zur Identifizierung von Konten mit Kaufabsicht und Entwicklung personalisierter Outreach, die mehrere Käufer anspricht.
• Nachverfolgung von eingehend generierten Leads und Umwandlung in Geschäftsmöglichkeiten.
• Qualifizierung der geschäftlichen Bedürfnisse, Kaufprozesse, Projektzeitpläne und Anforderungen der Interessenten.
• Erwerb und Pflege eines fundierten Wissens über die Produktfähigkeiten und Anwendungsfälle von MANTL, um unsere Lösung effektiv potenziellen Käufern zu positionieren.
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Event-Team zur Generierung von Vorab-Meetings und Nachverfolgung der generierten Leads.
• Verfolgung aller relevanten Prospecting-Aktivitäten innerhalb unseres CRM und regelmäßige Aktualisierung von Konten- und Kontaktinformationen.
• Zusammenarbeit mit dem breiteren Demand Generation-Team, um Feedback zu geben, welche Marketingkampagnen und Leadquellen die höchste Qualität an Leads produzieren.

Was Sie mitbringen

• Begeisterung, Selbstmotivation und eine Leidenschaft für den Aufbau starker Kundenbeziehungen und den Abschluss neuer Geschäfte.
• Erfahrung bei einem angesehenen Anbieter von Unternehmenssoftware.
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Account Executives.
• Erfahrung mit ServiceChannel oder ähnlichen Angeboten.

Das Gehaltsband für diese Position liegt zwischen 61.000 und 91.500 USD.

Coole Dinge, die Sie wissen sollten

Nicht nur irgendein Unternehmen: Alkami hat ein großartiges, vielfältiges und integratives Umfeld. Wir haben eine unterhaltsame Kultur und bieten großartige Vorteile, einschließlich einer Remote-First-Umgebung, unbegrenztem bezahltem Urlaub, 401(k) mit Arbeitgeberbeitrag und mehr.

Arbeitsgenehmigung: Wir können derzeit keine Beschäftigungssponsoren anbieten. Kandidaten müssen berechtigt sein, in den USA für eine Vollzeitbeschäftigung zu arbeiten.

Recruiter: Wir suchen keine externen Recruiting-Firmen, die uns bei dieser Suche unterstützen. Vielen Dank für Ihr Verständnis.

Gehaltstransparenz: Ab dem 1. Januar 2023 haben neue Bundesstaaten und Gemeinden Gesetze zur Lohngleichheit erlassen, die mehr Gehaltstransparenz von Arbeitgebern in den folgenden Bundesstaaten erfordern: Kalifornien, Colorado (wirksam ab dem 1. Januar 2021), Connecticut, Maryland, Nevada, New Jersey, New York, Ohio, Rhode Island und Washington.

Alkami Technology ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art verbietet: Alkami verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und zur Schaffung eines Arbeitsumfelds, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Alle Beschäftigungsentscheidungen bei Alkami basieren auf geschäftlichen Bedürfnissen, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion oder Glauben, nationale, soziale oder ethnische Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), Alter, körperliche, geistige oder sensorische Behinderung, HIV-Status, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand, zivilrechtliche Partnerschaft oder Partnerschaft, frühere oder gegenwärtige Militärdienst, familiäre Krankengeschichte oder genetische Informationen, familiärer oder elterlicher Status oder einen anderen Status, der durch die Gesetze oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir tätig sind, geschützt ist. Alkami wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund dieser Merkmale tolerieren. Alkami ermutigt Bewerber jeden Alters.