Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives zur Akquise neuer Kunden und Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Darktrace, ein führendes Unternehmen in der KI für Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Darktrace ist ein globaler Marktführer im Bereich KI für Cybersicherheit, der Organisationen täglich einen Schritt voraus ist, um sich an die sich verändernde Bedrohungslandschaft anzupassen. Darktrace bietet die essentielle Cybersicherheitsplattform, die nahezu 10.000 Organisationen vor unbekannten Bedrohungen schützt, indem sie ihre proprietäre KI nutzt. Die Darktrace Active AI Security Platform™ bietet einen proaktiven Ansatz zur Cyber-Resilienz, um das Unternehmen über das gesamte digitale Umfeld hinweg zu sichern – vom Netzwerk über die Cloud bis hin zu E-Mails.
Die Rolle des Regional Sales Director, Core Acquisition, ist entscheidend für die Expansion von Darktrace, indem neue Kunden gewonnen, Marktanteile erobert und ein vorhersehbares Umsatzwachstum erzielt wird. Sie werden ein Team von 6–7 Account Executives leiten, die als reine Jäger in den Segmenten Commercial, Mid-Market und Enterprise tätig sind (fokussiert auf Organisationen mit einem Jahresumsatz von unter 1 Mrd. USD).
Wesentliche Aufgaben & Verantwortlichkeiten:
- Ein Team von 6–7 Acquisition Account Executives einstellen, führen, coachen und entwickeln, das sich auf die Generierung neuer Kundenlogos konzentriert.
- Regionale Akquisitionsstrategien entwickeln und umsetzen, um Umsatzziele zu übertreffen und die Marktexpansion zu beschleunigen.
- Eine vorhersehbare Pipeline-Generierungsmaschine durch Outbound-Prospecting, SDR-Ausrichtung, Marketingprogramme und Networking etablieren.
- Disziplinierte Ausführung über den gesamten Verkaufszyklus hinweg sicherstellen – von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
- Aktiv an strategischen Deals teilnehmen, um die Gewinnquoten zu beschleunigen und die Deal-Ausführung zu unterstützen.
- Starke Beziehungen zu Führungskräften, CISOs und IT-Entscheidungsträgern aufbauen.
- Wertbasierte Verkaufsansätze liefern und verstärken, die den Geschäftswert und ROI klar artikulieren.
- Cross-funktional mit SDRs, Marketing, Channel und Solutions Engineering zusammenarbeiten, um wirkungsvolle Kundenengagements und POVs zu unterstützen.
- Starke Pipeline-Hygiene und genaue Prognosen durch CRM-Systeme (z.B. Salesforce) aufrechterhalten.
- Best Practices über Prospecting, Discovery, POV-Ausführung und Abschluss standardisieren und durchsetzen.
- Darktrace in wichtigen Prospect-Meetings, Branchenveranstaltungen und regionalen Engagements vertreten.
Qualifikationen & Erfahrung:
- Über 7 Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg bei der Akquisition neuer Kunden und der Erreichung von Quoten.
- 3–5 Jahre nachweislicher Erfolg in outbound, hunter-geführten Vertriebsumgebungen in einer Führungsposition.
- Erfahrung im Verkauf komplexer Unternehmenssoftwarelösungen (bevorzugt Cybersicherheit oder regulierte Branchen).
- Erfahrung im Verkauf an Commercial, Mid-Market und Enterprise-Organisationen mit einem Jahresumsatz von unter 1 Mrd. USD.
- Nachgewiesene Fähigkeit, vollständige Verkaufsprozesse zu verwalten und hochpreisige Deals abzuschließen.
- Starke wertbasierte Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Führungskräfte zu engagieren und zu beeinflussen.
- Erfahrung im Aufbau, der Skalierung und Verwaltung eines definierten Gebiets und einer Pipeline.
- Vertrautheit mit Vertriebspartnern und indirekten Vertriebsmodellen ist von Vorteil.
- Kenntnisse in CRM- und Vertriebstechnologien (z.B. Salesforce).
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Vergütungsspanne: $180.000 - $200.000 50/50 Aufteilung
Leistungen:
- 100% medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung, plus Angehörige.
- Bezahlter Elternurlaub.
- Haustierversicherung.
- Rabatt Lebensversicherung.
- Fahrkostenvergünstigungen.
- 401(k).
- Mitarbeiterhilfeprogramm.
Sales Director - Aquisition Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Darktrace ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Innovation im Bereich Cybersicherheit zu arbeiten. Mit einem dynamischen und unterstützenden Arbeitsumfeld in Boston, MA, fördert Darktrace eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig umfassende Vorteile wie 100%ige medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen sowie großzügige Elternzeit bietet. Hier haben Sie die Chance, Ihre Karriere in einem schnell wachsenden Unternehmen voranzutreiben und Teil eines hochmotivierten Teams zu werden, das sich leidenschaftlich für den Erfolg einsetzt.
