Sales Director: Financial Markets

Über uns

ZeroTier führt die Welt in der nächsten Generation von Konnektivität und Cybersicherheit. Unsere Plattform bietet hochsichere, peer-to-peer virtuelle Netzwerke, auf die Millionen von Nutzern und Unternehmen angewiesen sind - von einzelnen Nutzern und Startups bis hin zu mittelständischen Unternehmen und Fortune 500 Firmen.

Die Rolle

Wir suchen einen dynamischen, leistungsstarken Sales Director: Finance mit 5–10 Jahren Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen in der Finanzdienstleistungsbranche. Der ideale Kandidat hat ein starkes Verständnis für Finanzplattformen, Marktinfrastruktur und die betrieblichen Anforderungen von Börsen, Fintechs, Handelsunternehmen oder großen Finanzinstitutionen und kann sowohl kommerzielle als auch technische Stakeholder ansprechen.

Was Sie tun werden

• Führen Sie den Umsatz durch die Akquisition neuer Kunden und die Erweiterung bestehender Beziehungen zu wichtigen Zielgruppen und Top-Kunden in Banken, Finanzinstitutionen, Zahlungsabwicklern, Fintechs, Krypto-/Blockchain-Plattformen, Börsen und angrenzenden Finanzdienstleistungsorganisationen, national und international.
• Arbeiten Sie mit dem Vertriebs- und Marketingteam zusammen, um eine Strategie zur Kundenakquise und -wachstum zu entwickeln, die die Quoten konsistent übertrifft und gleichzeitig ein starkes, nahtloses Verkaufs- und Kundenerlebnis gewährleistet.
• Demonstrieren Sie effektives Pipeline-Management, indem Sie outbound generierte Möglichkeiten schaffen und inbound Leads qualifizieren.
• Verfolgen Sie Wettbewerbsaktivitäten, Käuferprioritäten, regulatorische und sicherheitsrelevante Trends sowie digitale Infrastrukturinitiativen im Finanzökosystem; geben Sie Erkenntnisse in die Positionierung, Verpackung/Preisgestaltung und Roadmap-Entscheidungen ein.
• Berichten Sie über Verkaufsleistungen, wichtige Kunden, Marktanalysen und geben Sie Feedback zu Produkten/Propositionen an die breitere ZeroTier-Organisation.
• Vertreten Sie das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Partnerforen und Kundengesprächen; reisen Sie nach Bedarf (national und international).

Was wir suchen

• Mindestens 8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Enterprise-Sales von SaaS-, Infrastruktur-, Cybersicherheits- oder Netzwerk-Lösungen in Finanzdienstleistungen, Fintech, Zahlungen, Kapitalmärkten oder anderen regulierten Finanzumgebungen.
• Starkes Verständnis des Finanzdienstleistungs- und Börsenökosystems, einschließlich Handelsplattformen, Marktinfrastruktur, Zahlungssystemen und den betrieblichen Anforderungen moderner Finanzumgebungen.
• Fähigkeit, technische Diskussionen über Netzwerke, Latenz, Redundanz, hohe Verfügbarkeit, Failover, Sicherheit, Compliance und Architekturen für latenzarme Konnektivität zu führen.
• Erfahrung im Aufbau strategischer Beziehungen in der Finanzbranche, einschließlich Unternehmenskunden, Vertriebspartnern, Systemintegratoren, MSPs, Distributoren, Cloud-Anbietern und Reseller-Ökosystemen.
• Nachgewiesene Erfolge bei der Navigation durch komplexe Einkaufszyklen, Beschaffungsprozesse, Sicherheitsüberprüfungen und Multi-Stakeholder-Verkaufsbewegungen innerhalb großer Finanzorganisationen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Ausführung von Partner- und Co-Sell-Motionen, einschließlich der Aktivierung von Ökosystempartnern und der Förderung von partnergenerierten Pipeline-Möglichkeiten.
• Analytische und datengestützte Herangehensweise an den Vertrieb, mit Kenntnissen in Tools wie HubSpot, Zoom, Slack, Google Workspace, LinkedIn Sales Navigator und modernen KI-gestützten Produktivitäts- und Forschungsplattformen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Fähigkeiten in klaren Geschäftswert für technische und geschäftliche Stakeholder zu übersetzen.
• Leidenschaftlicher, energiegeladener und ergebnisorientierter Ansatz mit der Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt; MBA oder fortgeschrittener Abschluss in Betriebswirtschaft stark bevorzugt.

Vorteile

• Hybrides Büro-/Remote-Arbeitsumfeld.
• Wettbewerbsfähige OTE und verfügbare Eigenkapitalvergütung.
• Großzügige vom Arbeitgeber bezahlte Krankenversicherung, einschließlich präventiver zahnärztlicher Versorgung für Erwachsene.
• 401K-Plan mit Arbeitgeberbeiträgen.
• Flexible PTO-Richtlinie.
• Flexible Arbeitszeiten (vorbehaltlich der Genehmigung durch das Management).
• Karriereförderungsfonds.
• Mitarbeiterempfehlungsbonus.

BITTE BEACHTEN: Personen, die eine Anstellung bei ZeroTier suchen, werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, nationale Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperliche oder geistige Behinderung, Veteranenstatus oder sexuelle Orientierung berücksichtigt. Nur direkte Bewerbungen. Alle Bewerbungen von Recruitern/Drittanbietern, die wir erhalten, werden als Geschenk betrachtet. Schriftliche Lebensläufe und Anschreiben sind erwünscht. Keine Anrufe, bitte.