Sales Director - Healthcare & Life Sciences

Cohere ist das führende, sicherheitsorientierte Unternehmen im Bereich der Unternehmens-KI. Wir entwickeln hochmoderne KI-Modelle und End-to-End-Produkte, die darauf ausgelegt sind, reale Geschäftsprobleme zu lösen. Wir trainieren und setzen fortschrittliche Modelle für Unternehmen ein, die KI-Systeme aufbauen. Wir glauben, dass unsere Arbeit entscheidend für die weitreichende Akzeptanz von KI ist, und suchen nach Menschen, die Teil davon sein möchten. Jeder von uns ist dafür verantwortlich, die Fähigkeiten unserer Modelle und den Wert, den sie für unsere Kunden schaffen, zu steigern.

In dieser Rolle werden Sie unsere Vertriebsorganisation für den Bereich Gesundheitswesen und Lebenswissenschaften leiten und transformieren, strategisches Wachstum und Marktdurchdringung bei Global 2000-Unternehmen vorantreiben. Sie werden die Go-to-Market-Strategie entwerfen, leistungsstarke Vertriebsteams aufbauen und skalieren sowie eine Kultur der Exzellenz schaffen, die außergewöhnliche Kundenergebnisse liefert.

Als strategischer Leiter für diesen kritischen Bereich werden Sie mit der Geschäftsführung zusammenarbeiten, um Umsatzziele zu definieren, die Marktpositionierung zu entwickeln und sicherzustellen, dass unsere Lösungen die dringendsten Herausforderungen im Gesundheitswesen, in der Pharmaindustrie und in den Lebenswissenschaften ansprechen. Sie werden der Haupttreiber für Cohere's Marktführerschaft in diesem Bereich sein, mit direktem Einfluss auf unseren Produktfahrplan durch tiefgehende Kundeninsights und strategisches Feedback.

Ihre Aufgaben als Sales Director im Bereich Gesundheitswesen und Lebenswissenschaften umfassen:

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Go-to-Market-Strategie für den Bereich Gesundheitswesen und Lebenswissenschaften, einschließlich Marktsegmentierung, Identifizierung von Zielkonten und Wettbewerbspositionierung.
• Aufbau, Mentoring und Skalierung leistungsstarker Vertriebsteams durch strategische Einstellungen, umfassende Schulungsprogramme und kontinuierliche Leistungsentwicklung.
• Einrichtung und Überwachung der Vertriebsoperationen, einschließlich Prognosen, Pipeline-Management, Gebietsdesign und Vergütungsplanung.
• Umsatzwachstum durch Akquisition neuer Kunden, Expansion innerhalb bestehender Konten und Entwicklung strategischer Partnerschaften vorantreiben.
• Schlüsselkontakt zwischen Vertriebsteams und Produkt-/Ingenieurorganisationen sein, um Kundenbedürfnisse in Produktanforderungen und Prioritäten des Fahrplans zu übersetzen.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu Entscheidungsträgern in Gesundheitsdienstleistern, Pharmaunternehmen und Organisationen der Lebenswissenschaften.
• Erstellung und Implementierung von Vertriebsmethoden, Playbooks und Best Practices, die auf die einzigartigen Kaufzyklen und Compliance-Anforderungen des Gesundheitssektors zugeschnitten sind.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung gezielter Kampagnen und mit dem Kundenservice, um nahtlose Kundenreisen und Expansionsmöglichkeiten sicherzustellen.
• Überwachung des Wettbewerbsumfelds und der Markttrends zur kontinuierlichen Verfeinerung der Vertriebsstrategien und zur Aufrechterhaltung des Wettbewerbsvorteils.
• Festlegung von Leistungskennzahlen und Metriken zur Verfolgung der Teamleistung, Prognosegenauigkeit und Marktdurchdringung.
• Führung und Zusammenarbeit mit Vertriebsmanagern und Account Executives sowie anderen Stakeholdern zur Abstimmung von Vertriebsstrategien und -zielen.
• Analyse von Daten und Markttrends zur Identifizierung von Wachstums- und Optimierungsmöglichkeiten.
• Überwachung und Berichterstattung über die Leistung des Vertriebsteams, einschließlich wichtiger Kennzahlen und KPIs, an das obere Management.

Sie passen gut zu uns, wenn Sie:

• Über mehr als 5 Jahre progressive Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg beim Aufbau und der Skalierung leistungsstarker Vertriebsteams im Gesundheitswesen, in der Pharma- oder Lebenswissenschaftsbranche verfügen.
• Erfolgreich Umsatzziele übertroffen und das Marktwachstum in komplexen Unternehmensumgebungen vorangetrieben haben.
• Erfahrung im Verkauf von KI-, NLP- oder Unternehmenssoftwarelösungen an Gesundheitsorganisationen mit 7-stelligen Deal-Größen und mehrjährigen Verkaufszyklen haben.
• Über einen starken Hintergrund in der Gesundheitstechnologie, einschließlich EHR/EMR-Systemen, klinischem Studienmanagement, medizinischen Geräten oder pharmazeutischen F&E-Lösungen verfügen.
• Außergewöhnliche Führungsfähigkeiten besitzen, um Top-Vertriebstalente zu rekrutieren, zu entwickeln und zu halten, während Sie eine Kultur der Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung fördern.
• Ein strategisches Denken mit der Fähigkeit, eine langfristige Vision zu entwickeln, während Sie taktische Pläne in einem sich schnell entwickelnden Markt umsetzen.
• Ein tiefes Verständnis des regulatorischen Umfelds im Gesundheitswesen, einschließlich HIPAA, FDA-Vorschriften, GDPR für Gesundheitsdaten und Erstattungsmodelle haben.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten besitzen, um C-Suite-Executives und technische Stakeholder zu engagieren.
• Erfahrung in der Implementierung von Vertriebsmethoden (z.B. MEDDIC, Challenger Sale) und im Aufbau skalierbarer Vertriebsoperationen haben.
• Vertriebskompetenzen in Planung, Verhandlung, Prognose, Organisation für Ergebnisse, Einstellung, Führung und Bewertung von Personen besitzen.

Zusätzliche Anforderungen:

• Tiefgehende Branchenkenntnisse im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften, einschließlich aktueller Trends in der digitalen Gesundheits transformation, KI in der klinischen Forschung, personalisierte Medizin und Gesundheitsdatenanalyse.
• Fähigkeit, strategische Wertversprechen für KI/NLP-Lösungen in verschiedenen Anwendungsfällen im Gesundheitswesen zu artikulieren, einschließlich Optimierung klinischer Studien, Verarbeitung medizinischer Dokumente, Beschleunigung der Arzneimittelentdeckung und Vorhersage von Patientenergebnissen.
• Erfahrung in der Navigation durch komplexe Beschaffungsprozesse im Gesundheitswesen, einschließlich Stakeholder-Mapping über klinische, IT- und Verwaltungsfunktionen.
• Erfahrung mit Kanalpartnerschaften, einschließlich EHR-Anbietern, Gesundheits-IT-Beratern und Dienstleistern der Lebenswissenschaften.

Vollzeitmitarbeiter bei Cohere genießen folgende Vorteile:

• Ein wöchentlicher Mittagszuschuss von $75/£75 oder dem Äquivalent in Ihrer lokalen Währung für das Mittagessen.
• Umfassende Gesundheits- und Zahnleistungen, einschließlich eines separaten Budgets für psychische Gesundheit.
• RRSP-Matching, 401K, Pensionsplan.
• 100% Elternzeit-Zuschuss für bis zu 6 Monate, für jeden Elternteil.
• Jährliche Bereicherungsleistungen: 6 Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage!).
• Budget für Reisen zu anderen Büros, wenn Sie remote arbeiten, sowie ein jährliches Unternehmens-Event.

Wie und wo wir arbeiten:

Cohere ist remote-freundlich. Wir haben Büros in Toronto, San Francisco, New York City, London, Paris, Montreal und bald noch mehr. Für diejenigen im Büro: ein tägliches Mittagsprogramm, viele Snacks und regelmäßige Gemeinschafts- und soziale Veranstaltungen. Für diejenigen, die nicht in der Nähe eines Büros sind: ein Co-Working-Vorteil, damit Sie mit anderen in Ihrer Stadt arbeiten können. Jeder erhält einen Zuschuss von $500 für das Home Office, um Ihren Arbeitsplatz richtig einzurichten.

Wenn keines der oben genannten genau mit Ihrer Erfahrung übereinstimmt, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen; wir heißen Bewerber aus allen Hintergründen willkommen und setzen uns für Chancengleichheit ein. Sollten Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung benötigen, reichen Sie bitte ein Anfrageformular für Anpassungen ein, und wir werden gemeinsam daran arbeiten, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Wir können KI-gestützte Tools verwenden, um Bewerber anhand der Kriterien für diese Position zu überprüfen und zu bewerten. Dies hilft unseren Personalvermittlern, potenziell qualifizierte Kandidaten zu identifizieren, schränkt jedoch nicht die Bewerbungen ein, die unsere Personalvermittler überprüfen oder berücksichtigen können.