Sales Director (m/f/d) - ALPS & Eastern Europe

Unsere Mission: Cyber-Risiken zu beenden. Arctic Wolf ist ein Unternehmen für Cybersicherheit und KI, das sich zum Ziel gesetzt hat, Cyber-Risiken in Geschäftswiderstandsfähigkeit umzuwandeln. Angetrieben von der Aurora® Superintelligence-Plattform kombinieren wir KI-gesteuerte Automatisierung mit realer Expertise, um Sicherheitsoperationen bereitzustellen, die tatsächlich funktionieren. Cyber-Risiko ist mittlerweile das größte Geschäftsrisiko, und KI beschleunigt die Herausforderung. Angreifer bewegen sich schneller, und traditionelle Ansätze halten nicht Schritt. Wir verfolgen einen anderen Ansatz. Unsere KI-native Plattform und Agentic SOC arbeiten mit Maschinen-Geschwindigkeit und helfen Organisationen, zu einem operationsgesteuerten Sicherheitsmodell überzugehen, das schnellere Ergebnisse und messbare Risikominderung bietet. Arctic Wolf beteiligt sich nicht nur an der Evolution der Sicherheit, sondern hilft auch dabei, zu definieren, was als Nächstes kommt.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Verantwortung für eine hochwirksame Region zu übernehmen, ihre Entwicklung zu gestalten und eine starke, langfristige Präsenz aufzubauen. Im Rahmen unserer fortgesetzten Expansion wachsen wir in Osteuropa. In dieser Rolle werden Sie unsere Account Executives in Österreich, der Schweiz und unseren aufstrebenden Märkten in Osteuropa leiten und spielen eine Schlüsselrolle beim Skalieren des Geschäfts und beim Etablieren unserer Präsenz in der Region.

Über die Rolle: Der Sales Director ist eine Schlüsselposition, die das Wachstum in der ALPS- und Osteuropäischen Region vorantreibt. Wir suchen einen nachgewiesenen SaaS-Vertriebsexperten mit einer starken Erfolgsbilanz im Aufbau und der Leitung leistungsstarker Neukundenteams, die kontinuierlich Umsatzziele übertreffen und disziplinierte Ausführung vorantreiben. Sie werden Teams in Österreich, der Schweiz und Osteuropa leiten, eine Hochleistungskultur schaffen, die Teams zur Verantwortung ziehen und von vorne führen. Dies ist eine Führungsrolle für jemanden, der weiß, wie man Teams skaliert, neue Kunden gewinnt und nachhaltiges Wachstum in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erzielt. Die Rolle kann in Deutschland, Österreich oder der Schweiz angesiedelt sein. Starke regionale Erfahrung in ALPS und Osteuropa ist unerlässlich.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Leiten, coachen und skalieren eines leistungsstarken Neukundenteams in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz
• Alle regionalen Vertriebsaktivitäten, einschließlich Pipeline-Management, Prognosen und Markteinführungsstrategien, steuern und vorantreiben
• Entwickeln und Umsetzen regionaler Wachstumsstrategien zur Gewinnung neuer Kunden und zur Erweiterung von Partnerbeziehungen
• Verkaufsergebnisse regelmäßig analysieren und klare, umsetzbare Verbesserungen implementieren
• Eng mit Marketing, Vertriebsengineering, Channel und Customer Success zusammenarbeiten, um den regionalen Erfolg zu fördern
• Unterstützen bei der Einstellung, Einarbeitung und Entwicklung neuer Teammitglieder
• Sicherstellen, dass das Team vollständig über die Lösungen, das Wertversprechen und die Wettbewerbslandschaft von Arctic Wolf informiert ist
• Arctic Wolf bei Kundenmeetings, Branchenveranstaltungen und Konferenzen vertreten

Ihr Profil:

• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von SaaS-Vertriebsteams, idealerweise im Mid-Market / Commercial-Segment
• ~10+ Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb, davon mehrere Jahre in einer Führungsrolle
• Starke Erfolgsbilanz beim Aufbau neuer Regionen, Skalierung von Teams und Arbeiten in wachstumsstarken Umgebungen
• Datengetriebenes Vertriebsmanagement, einschließlich Salesforce (oder ähnlichen CRM-Systemen)
• Solides Verständnis von SaaS, Cloud, Cybersicherheit und/oder Unternehmenssoftware
• Starke Kommunikations-, Coaching-, Teamentwicklungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Hohe Eigenverantwortung, starker Antrieb und Leidenschaft für Wachstum
• Fließend in Deutsch und Englisch

Arctic Wolf ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von rechtlich geschützten Gründen diskriminiert. Wir setzen uns dafür ein, einen integrativen, zugänglichen und respektvollen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder teilnehmen und erfolgreich sein kann. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses Anpassungen benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und fördern ein Umfeld, in dem jeder eine Stimme hat, unterstützt durch Initiativen wie unser Pack Unity-Programm. Unsere Kultur spiegelt sich in Auszeichnungen wie Top Workplace USA (2021-2025), Best Places to Work - USA (2021-2025), Great Place to Work - Kanada (2021-2025), Great Place to Work - UK und Kununu Top Company - Deutschland (2021-2026) wider.

Sicherheitsanforderungen: Alle Aufgaben müssen im Einklang mit den Informationssicherheitsrichtlinien von Arctic Wolf durchgeführt werden, um Unternehmensdaten zu schützen. Hintergrundüberprüfungen sind für diese Position erforderlich. Diese Rolle kann den Zugang zu Informationen erfordern, die den US-Exportkontrollvorschriften unterliegen.

Interessiert? Senden Sie uns Ihren Lebenslauf, wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Die Grundgehaltsspanne für diese Jobfamilie liegt zwischen 117.500 und 198.000 EUR jährlich. Diese Spanne spiegelt das Grundgehalt wider, das das Unternehmen vernünftigerweise für diese Position anzubieten erwartet, abgestimmt auf die breitere Gehaltsstruktur der Jobfamilie. Das tatsächliche Grundgehalt kann je nach Fähigkeiten, Erfahrung und Standort variieren, einschließlich der Ebene der Jobfamilie. Neben dem Grundgehalt bietet Arctic Wolf variable Anreizvergütungen, Aktienoptionen für neue Mitarbeiter und ein umfassendes Leistungspaket.