Sales Director, Remote (USA)

Über Orb: Orb transformiert, wie moderne KI- und Softwareunternehmen in großem Maßstab monetarisieren. Wir haben die nächste Generation der Abrechnungsinfrastruktur entwickelt, die komplexe nutzungsbasierte Preisgestaltung in einen Wettbewerbsvorteil verwandelt. Unser entwicklerzentrierter Ansatz unterstützt Unternehmen wie Vercel, Pinecone und Replit und bietet Echtzeit-Abrechnungsautomatisierung, blitzschnelle Preiserprobungen und granulare Umsatzanalysen. Unterstützt von 44,1 Millionen US-Dollar an Finanzierung von führenden Investoren wie Mayfield, Menlo Ventures und Greylock sind wir ein hochdynamisches Team, das eine Infrastruktur entwickelt, die die Zukunft der Monetarisierung definiert. Wir haben eine hybride Arbeitskultur aufgebaut, in der wir 3 Tage pro Woche im Büro sind. Unsere Werte, Kundenorientierung, Minuten zählen, handeln Sie damit und Aufmerksamkeit für Details prägen, wie wir arbeiten und als Team wachsen.

Über die Rolle: Das Vertriebsteam bei Orb ist verantwortlich für die Identifizierung, Ansprache und den Abschluss von hochpotenziellen Konten in den Segmenten Mittelstand und Unternehmen. In dieser Rolle wird der Sales Director seine AEs im Feld unterstützen, um ihnen zu helfen, komplexe, technische Verkaufszyklen zu verwalten, ihre Pipeline zu kultivieren und Fähigkeiten zu entwickeln, um bessere Verkäufer und Fachleute zu werden. Das Team arbeitet in einer kollaborativen Umgebung mit starken funktionsübergreifenden Verbindungen zu Produkt, Lösungsarchitektur und Marketing. Teamverkauf ist grundlegend für den Marktzugang.

In dieser Rolle werden Sie:

• Konsequent unsere Ziele für neue Buchungen jedes Quartal und Jahr übertreffen.
• Wiederholbarkeit von der Pipeline-Generierung bis zur Vertragsausführung entwickeln und demonstrieren.
• Ihre analytischen Fähigkeiten und umfangreiche Vertriebsführung nutzen, um Herausforderungen im Verkaufsprozess zu identifizieren und Interventionen zu entwickeln, die zusätzliches Wachstum fördern.
• Ein starkes Augenmerk auf operative Exzellenz legen, indem Sie die richtigen Prozesse und Rhythmus des Geschäfts durch Ihre Teammitglieder etablieren und operationalisieren, die die Leistung im Einklang mit den Prognosen steigern.
• Ihr Fachwissen in strategisch wichtigen Geschäften zu kritischen Zeitpunkten einbringen – interne und externe Stakeholder einbeziehen, um die Dinge über die Ziellinie zu bringen.
• Exzellentes Urteilsvermögen im Talentmanagement zeigen, bewährte Verfahren in der Einstellung, Leistungsmanagement und Mitarbeiterentwicklung nutzen, um ein leistungsstarkes, diverses Team aufrechtzuerhalten.
• Ein tieferes Verständnis für Orbs Software, Kunden, Verkaufsprozesse und Marketingabsichten gewinnen, um zukünftige Kunden besser anzusprechen.
• Ihr Produktwissen entwickeln, um als interner Vertriebsfachmann im Bereich Abrechnung und Umsatzdesign zu fungieren.

Über Sie:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement mit nachweislichem Erfolg in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld.
• Sie haben Teams geleitet, die sich auf den Verkauf an Mittelstands- und Unternehmenskonten konzentrieren, und besitzen ein tiefes Verständnis für die Navigation in komplexen Organisationen und Verkaufszyklen.
• Sie haben Präsenz auf Führungsebene und Erfahrung als externer Sponsor für C-Level-Beziehungen.
• Außergewöhnliche Coaching- und Mentoringfähigkeiten mit nachweislicher Fähigkeit, Vertriebstalente zu entwickeln und zu inspirieren.
• Sie haben eine Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von vierteljährlichen und jährlichen Teamquoten durch die Entwicklung von Managementfähigkeiten und die Durchführung programmatischer Schulungen, Vertriebs- und Marketingprogramme.
• Sie nutzen Daten, um auf vergangene Leistungen zu reflektieren und Ihre nächsten Schritte zu informieren.
• Sie wissen, wie man Salesforce nutzt, um Ihre Analyse zu vertiefen, und können Ihre Ergebnisse berichten, um die zukünftige Strategie Ihres Teams zu leiten.
• Ihre Soft Skills stärken Ihre Führung und bieten ein integratives Modell für Ihr Team.
• Ihre Kollegen können Ihrer klaren Kommunikation, Ihren tiefen organisatorischen Fähigkeiten und Ihrem flexiblen Zeitmanagement vertrauen.
• Sie schätzen Lernen und arbeiten ständig daran, Ihr Handwerk zu entwickeln.
• Sie sind reflektierend in Bezug auf Ihre Stärken und Wachstumsbereiche und suchen nach Möglichkeiten, ein besserer Führer und Mitwirkender zu werden.
• Starke strategische Denk- und Planungsfähigkeiten mit einem datengestützten Ansatz für Entscheidungen.
• Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, starke Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern aufzubauen.
• Nachweisliche Fähigkeit, Top-Vertriebstalente zu rekrutieren, einzustellen, einzuarbeiten und zu halten.
• Ein kollaborativer und ergebnisorientierter Arbeitsstil mit einem starken Sinn für Dringlichkeit.

Vorteile:

• Ausgezeichnete medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherung.
• Mitgliedschaft bei One Medical.
• Unbegrenzter PTO plus eine zusätzliche Woche zwischen Weihnachten und Neujahr.
• 401k-Plan.
• 16-wöchige bezahlte Elternzeit mit Aktienverfall.
• Fahrtkostenzuschuss.
• Gegessene Mittagessen im Büro.
• Jährliches Lern- und Entwicklungsgeld.
• Bedeutende Eigenkapitalbeteiligung in Form von Aktienoptionen.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: Wir arbeiten Tag für Tag miteinander und glauben fest daran, dass der Aufbau eines vielfältigen und integrativen Teams der Schlüssel zu unseren langfristigen Zielen und dem Erfolg des Unternehmens ist. Wir bieten allen Bewerbern ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder andere gesetzlich geschützte Merkmale gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.