Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Managern und entwickle Strategien für den US-Markt.
- Unternehmen: Avid, ein innovatives Unternehmen im Bereich Medien- und Unterhaltungstechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medienbranche und arbeite mit führenden Kreativen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise in Medien und Unterhaltung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Es macht Spaß, in einem Unternehmen zu arbeiten, in dem die Menschen wirklich an das glauben, was sie tun! Wir sind bestrebt, Leidenschaft und Kundenfokus in das Geschäft zu bringen.
ÜBER AVID
Avid stellt Technologie und kollaborative Werkzeuge bereit, damit Kreative die Welt unterhalten, informieren, bilden und erleuchten können. Unsere Kunden sind die Visionäre hinter den inspirierendsten Spielfilmen, Fernsehsendungen, Nachrichtenübertragungen, Sportereignissen, Musikaufnahmen und Live-Konzerten.
JOB-ZUSAMMENFASSUNG
Als US Video & Cloud Sales Leader führen Sie ein Team von Territory Account Managern und kanalorientierten Verkäufern, die ein US-Gebiet abdecken, das benannte Unternehmensmedien- und Unterhaltungsaccounts umfasst – Rundfunkanstalten, Studios, Postproduktionsstätten und Streaming-Anbieter – sowie die Wiederverkäufer und Distributoren, die Avids Reichweite auf dem breiteren Markt erweitern. Sie sind verantwortlich für das gesamte Avid-Portfolio im Gebiet: Asset-Management, Postproduktion, digitale Lieferkette und On-Premise- sowie cloudbasierte Lösungen.
HAUPTAUFGABEN
- Leiten, coachen und wachsen eines Teams von Territory Account Managern und Kanalverkäufern; Verantwortung für die aggregierte Quotenverwirklichung für das US-Gebiet.
- Festlegung der Gebietsstrategie: Coverage-Modell für benannte Accounts, Tiering von Kanalpartnern und gemeinsame Pläne mit wichtigen Wiederverkäufern und Distributoren.
- Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung leistungsstarker Verkäufer; Durchführung einer disziplinierten Cadence von 1:1-Gesprächen, Deal-Reviews und wöchentlichen Prognosegesprächen in Salesforce.
- Persönliches Engagement bei den größten und strategischsten Möglichkeiten – Führung von Gesprächen auf Führungsebene und Übersetzung von Cloud-, Workflow- und KI-Fähigkeiten in messbare ROI für Content Creator.
- Verantwortung für die Beziehung zu Wiederverkäufern und Distributoren im Gebiet.
- Lieferung einer genauen, disziplinierten Prognose über das direkte und indirekte Geschäft; Verhandlung und Abschluss großer, mehrjähriger Verträge.
- Vertretung von Avid bei Branchenveranstaltungen (NAB, IBC, SMPTE) und Kundenrunden; Aufrechterhaltung der Marktpräsenz und eines starken externen Netzwerks.
ERFOLGSMARKER
- Das Team übertrifft konstant die Quoten mit ausgewogenem Wachstum.
- Genauigkeit und Disziplin bei der Prognose.
- Vertrauenswürdiger Beraterstatus bei senioren Kundenstakeholdern.
- Aufbau und Erhalt eines leistungsstarken Teams.
QUALIFIKATIONEN
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-Technologie, einschließlich 3+ Jahre in der Leitung eines quota-tragenden Vertriebsteams.
- Erfahrung im strategischen und beratenden Verkauf auf Führungsebene.
- Technische Kenntnisse in Medien-Workflows und Cloud.
- Expertise in Salesforce für Pipeline-Management und Prognosen.
- Bereitschaft zu reisen (bis zu 50%).
Avid ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein.
Gehaltsbereich US: $289,455 - $434,182
Sales Director, US Video & Cloud Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Avid ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Leidenschaft für Technologie und Kreativität ausleben können. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert Avid die Entwicklung seiner Mitarbeiter durch kontinuierliche Schulungen und spannende Projekte in der Medien- und Unterhaltungsbranche. Darüber hinaus profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einer inklusiven Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt und fördert.
