Auf einen Blick
- Aufgaben: Technische Unterstützung im Vertrieb, Präsentationen und Kundenbeziehungen gestalten.
- Unternehmen: Abnormal AI, ein innovatives Unternehmen im Bereich E-Mail-Sicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der E-Mail-Sicherheit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Sales Engineering und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Abnormal AI sucht einen Enterprise Sales Engineer, um unser wachsendes Sales Engineering-Team zu verstrken. Als Enterprise Sales Engineer sind Sie der prim re technische Ansprechpartner f r unsere Kunden und erstellen strategische, wertbasierte Gesch ftsf lle, um komplexe Enterprise-M glichkeiten zu gewinnen und Organisationen bei der Bew ltigung ihrer schwierigsten Herausforderungen im Bereich E-Mail-Sicherheit zu helfen.
In Zusammenarbeit mit den Enterprise Account Executives sind Sie verantwortlich f r die Durchf hrung von pr senz- und virtuellen Produktdemonstrationen, f r die Vermittlung des technischen und gesch ftlichen Wertes der Abnormal Security-Plattform und f r die Erzielung erfolgreicher Ergebnisse f r Enterprise-Umfang Proof of Value (POV)-Programme.
Der ideale Kandidat f r diese Rolle sollte sich in der SoCal-Region befinden und folgende F higkeiten besitzen:
- F higkeit, Technologie mit messbaren Gesch ftsergebnissen zu verkn pfen und Enterprise-Wert zu schaffen
- F higkeit, senioren Publikum sowohl in virtuellen als auch in pr senzbasierten Umgebungen zu beeinflussen
- Hohe emotionale Intelligenz; F higkeit, die Stimmung zu erfassen, Stakeholder einzubeziehen, Empathie zu zeigen, aktiv zuzuh ren und durchdacht zu antworten
- F higkeit, wertorientierte Pr sentationen zu erstellen und fesselnde Geschichten zu erz hlen (PowerPoint, Google Slides)
- Starke Entdeckungsf higkeiten, um Kundenprobleme, Anforderungen und strategische Ziele aufzudecken
Was Sie tun werden:
- Als technischer Vertriebsleiter w hrend des gesamten Enterprise-Vorverkaufszyklus fungieren, einschließlich der Verantwortung f r die Ergebnisse von Proof of Value (POV) und deren Erfolg vorantreiben
- Kundenbeziehungen gemeinsam mit den Enterprise Account Executives leiten und technische Produktdemonstrationen durchf hren
- Technische Vorverkaufsunterst tzung f r Enterprise Account Executives bereitstellen
- Mit Enterprise Account Executives an der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufszielen und kontobasierten Eindringstrategien zusammenarbeiten
- Technische und wettbewerbsbezogene Landschaftsforschung durchf hren, um Kundenfragen und -einw nde effektiv zu adressieren
- Als technische Ressource f r die Sicherheits- und Plattformdiligence im Enterprise-Vorverkauf fungieren
- Verkaufsexecutives und Partner ber die Produkte, Plattform und Sicherheitslage von Abnormal AI aufkl ren
- Kundenzufriedenheit und erfolgreiche Ergebnisse im Enterprise-Bereich obsessiv vorantreiben
Must Have:
- 5+ Jahre Erfahrung im Sales Engineering oder relevante Branchenerfahrung
- Starke technische Pr sentations- und Kommunikationsf higkeiten, sowohl verbal als auch schriftlich
- F higkeit, das "gro e Ganze" zu sehen und zu pr sentieren, komplexe gesch ftliche Herausforderungen zu erkennen und L sungen zu entwickeln, um Kundenbed rfnisse zu l sen
- F higkeit, selbst ndig in einer schnelllebigen, hochwirksamen Enterprise-Verkaufsumgebung zu arbeiten
- Positive Einstellung, starke Kundenorientierung und ein hohes Ma an Eigenverantwortung f r die Ergebnisse der Kunden
Nice to Have:
- BSCS, BSEE oder gleichwertige Berufserfahrung
- CISSP, CEH und/oder andere relevante Sicherheitszertifizierungen
- Technischer Hintergrund in Messaging- und Internetsicherheitsprinzipien
- Starkes Verst ndnis von Internetprotokollen (HTTP, SMTP, DNS usw.)
- Kenntnisse ber Netzwerk-Topologien, TCP/IP-Protokolle und Netzwerkkomponenten (Firewalls, Router usw.)
Die tats chliche Verg tung wird auf der Grundlage mehrerer nicht diskriminierender Faktoren, einschließlich F higkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und geografischer Lage, festgelegt. Neben dem Grundgehalt kann diese Rolle f r Boni oder Anreizverg tungen, Eigenkapital und ein umfassendes Leistungspaket in Frage kommen.
Abnormal AI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Ber cksichtigung von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, gesch tztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich gesch tzten Merkmalen bei der Einstellung ber cksichtigt.
Sales Engineer, Enterprise (SoCal) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Abnormal AI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Südkalifornien eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer positiven Unternehmenskultur fördert das Unternehmen kontinuierliches Lernen und Wachstum, während es gleichzeitig die Möglichkeit bietet, an innovativen Lösungen im Bereich der E-Mail-Sicherheit zu arbeiten. Die Kombination aus wettbewerbsfähigem Gehalt, umfassenden Sozialleistungen und der Chance, bedeutende Beiträge zu leisten, macht Abnormal AI zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Engineer, Enterprise (SoCal) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Engineer, Enterprise (SoCal) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
