Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktiv neue Kunden gewinnen und profitable Verkaufsstrategien entwickeln.
- Unternehmen: Allegheny Health Network - ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50-75% in der Region erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf, idealerweise im Gesundheitsbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unternehmensbeschreibung: Allegheny Health Network
Stellenbeschreibung:
JOB ZUSAMMENFASSUNG
Diese Position akquiriert aktiv neue Kunden und Geschäfte für den profitablen Verkauf von Kern- und Zusatzprodukten für ein Geschäftsfeld in einem zugewiesenen Plan, Gebiet, geografischen Bereich oder Vertriebskanal. Verantwortlich für den Aufbau und die Verwaltung eines Kundenportfolios sowie der Geschäftsbeziehung als strategischer Berater für neue Konten. Verantwortlich für die Erneuerung von Konten und den Verkauf neuer Produkte und Dienstleistungen an bestehende Konten, um die Bindung und das Wachstum profitabler Geschäfte sicherzustellen.
WESENTLICHE VERANTWORTUNGEN
- Überprüfung neuer Produkte, Dienstleistungen, Fähigkeiten und Technologien mit dem Kunden, um die zugewiesenen Produktlinien, Erneuerungen und Zusatzverkäufe zu verkaufen und die Bindung, Rentabilität und das Wachstum des bestehenden Geschäfts sicherzustellen.
- Management von Beziehungen auf hoher Ebene mit Kunden durch Schaffung wertvoller Geschäftspartnerschaften, Demonstration von Geschäftssinn und Pflege eines aktiven Netzwerks.
- Entwicklung geeigneter Verkaufsstrategien unter Berücksichtigung des zunehmenden Wettbewerbs und des sich ändernden politischen Umfelds.
- Entwicklung, Implementierung und Ausführung von Geschäftsplänen und Kennzahlen zur Bindung und zum Wachstum der Mitgliedschaft bei gleichzeitiger Verbesserung der Rentabilität und Cross-Selling.
- Durchführung routinemäßiger Serviceanrufe und Funktion als primärer Ansprechpartner für strategische Planung und Beratung.
- Unterstützung der Kunden während der Implementierung von Verkaufsverträgen und während der gesamten Beziehung, indem für eskalierte Serviceprobleme zeitnah und professionell eingetreten wird; Verantwortung für Kundenzufriedenheit und -loyalität übernehmen.
- Vervollständigung und Pflege von Verkaufsprognosen, Festlegung von Sätzen und Leistungsanpassungen sowie Vorbereitung von Berichten und Dokumenten für Erneuerungs- und Verkaufspräsentationen.
- Teilnahme an der Produktentwicklung und Vorbereitung von Geschäftsprogrammen (d.h. gebietspezifische Aktionspläne und Strategien zum Abschluss von Verkäufen) sowie langfristige Strategien für spezifische Kundenbedürfnisse.
- Leitung interner Partner (Klinik, Analytik usw.) bei der Umsetzung der Kundenstrategie.
- Weitere Aufgaben nach Bedarf oder Anfrage.
QUALIFIKATIONEN
Bildung
- Erforderlich: Bachelor-Abschluss oder relevante Erfahrung und/oder Ausbildung, wie vom Unternehmen anstelle eines Bachelor-Abschlusses festgelegt.
- Bevorzugt: Keine.
ERFAHRUNG
- Erforderlich: Drei (3) oder mehr Jahre Verkaufserfahrung im Gesundheitswesen.
- Bevorzugt: Keine.
LIZENZEN ODER ZERTIFIKATE
- Erforderlich: Keine.
- Bevorzugt: Keine.
FÄHIGKEITEN
- Fähigkeit, öffentlich und spontan über eine Vielzahl von Themen zu sprechen.
- Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Organisationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Fristen einzuhalten.
- Kreativität und Innovation.
- Beharrlichkeit und Resilienz.
- Problemlösungskompetenz.
- Einflussnahme.
Reiseanforderung: 50% - 75% in Ost-Pennsylvania, West Virginia, Delaware, Ost-New York.
PHYSISCHE, MENTALE ANFORDERUNGEN UND ARBEITSBEDINGUNGEN
- Positionstyp: Remote/Bürobasiert.
- Regelmäßige Schulung/Unterricht anderer.
- Gelegentliche Reisen von Büro zu verschiedenen Arbeitsstätten oder von Standort zu Standort.
- Häufige Arbeit hauptsächlich außerhalb des Büros beim Verkauf von Produkten/Dienstleistungen (Verkaufspersonal).
- Physischer Arbeitsort erforderlich: Nein.
- Heben: bis zu 10 Pfund: ständig.
- Heben: 10 bis 25 Pfund: gelegentlich.
- Heben: 25 bis 50 Pfund: nie.
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Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
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Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
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Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
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Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
