Sales Executive - Hybrid Sales

Unsere Teammitglieder stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Bei Cencora sind wir vereint in unserer Verantwortung, gesündere Zukunft zu schaffen, und jede Person hier ist entscheidend, um dieses Ziel zu erreichen. Wenn Sie einen Unterschied im Gesundheitswesen machen möchten, kommen Sie zu unserem innovativen Unternehmen und helfen Sie uns, das Leben von Menschen und Tieren überall zu verbessern.

Jobdetails

Unter der allgemeinen Leitung des District Directors (DD) ist der Sales Executive-Hybrid Sales verantwortlich für das Territoriumsmanagement und die Geschäftsentwicklung innerhalb eines zugewiesenen Gebiets bestehender primärer und sekundärer Kunden. Dies umfasst den Verkauf von Cencora-Produkten, Kundenbindung, Vertragskonformität, allgemeine Vertragsgestaltung und Implementierung von Lösungen. Darüber hinaus wird der Sales Executive-Hybrid Sales neue Geschäfte im Bereich des unabhängigen Einzelhandels in seinem Gebiet akquirieren und entwickeln. Er ist auch verantwortlich für die Gewährleistung eines hohen Niveaus an Kundendienstexzellenz und entwickelt kontinuierlich sein Wissen, seine Fähigkeiten und seine Expertise weiter, um eine einzigartig differenzierte und hochgeschätzte Kundenressource zu bleiben.

Verantwortlichkeiten

• Nutzen von Hybrid Selling, sowohl persönliche als auch virtuelle Verkaufstechniken, um mit Kunden zu kommunizieren und ein maßgeschneidertes Territoriumsmanagement zu ermöglichen.
• Teamorientierter Verkauf - Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Strategien abzustimmen und Verkaufsziele zu erreichen.
• Koordination mit Account Management Koordinatoren und internen Abteilungen, um eine nahtlose Servicebereitstellung und hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Führung der Kundenintegration und zeitnahe Lösung von Problemen durch enge Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Kontinuierliches Sammeln und Teilen von Feedback zur Verbesserung von Prozessen und Steigerung der Teamleistung.
• Hohe Kompetenz im Umgang mit Computer- und Technologie-Tools zur Verbesserung der Kundenerfahrung und Verkaufsprozesse.
• Effektive Nutzung digitaler Tools und Plattformen für Verkaufsaktivitäten.
• Nutzung von Social-Media-Plattformen zur Interaktion mit Kunden und zur Förderung von Cencoras Angeboten.
• Aktualisierung über die neuesten technologischen Fortschritte zur Verbesserung der Verkaufsstrategien.
• Erreichen oder Übertreffen spezifischer Verkaufsziele, die in Zusammenarbeit mit dem District Director festgelegt wurden.
• Verantwortung für die Einhaltung von Verträgen bei bestehenden Kunden und proaktive Lösung von Gründen für die Nichteinhaltung.
• Verhandlung von Prime Vendor Agreements (PVA) mit aktuellen Kunden und Implementierung neuer PVAs.
• Akquisition und Entwicklung neuer Geschäftskontakte im Gebiet in Zusammenarbeit mit dem Business Development-Team.
• Führung der Implementierung von Kundenlösungen durch effektive Zusammenarbeit mit funktionalen Abteilungen.
• Kontinuierliche Pflege und Eingabe von Kontaktdaten und Ergebnissen in ABForce und anderen geeigneten Vertriebsmanagement-Tools.
• Erstellung eines operativ effizienten täglichen Anrufplans für das Territorium.
• Reisebereitschaft: 50-75%.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge im Bereich des beratenden Verkaufs in einem vielfältigen Kundenmarkt.
• Breite Ausbildung in Bereichen wie Betriebswirtschaft, Rechnungswesen, Vertrieb, Marketing oder ähnlichen Berufen, die in der Regel durch den Abschluss eines vierjährigen Bachelor-Studiengangs oder eine gleichwertige Kombination aus Erfahrung und Ausbildung erworben werden.
• Normalerweise fünf (5) Jahre oder mehr direkt verwandte und zunehmend verantwortliche Vertriebserfahrung.
• Erfahrung in der Pharmaindustrie, im Einzelhandel und im alternativen Pflegebereich ist wünschenswert.

Was Cencora bietet

Wir bieten Vergütung, Leistungen und Ressourcen, die eine hochgradig inklusive Kultur ermöglichen und unsere Teammitglieder dabei unterstützen, jeden Tag mit einem Ziel zu leben. Neben traditionellen Angeboten wie medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung bieten wir auch ein umfassendes Leistungspaket, das sich auf die physischen, emotionalen, finanziellen und sozialen Aspekte des Wohlbefindens konzentriert.

Cencora verpflichtet sich, Chancengleichheit zu bieten und angemessene Vorkehrungen für Personen mit Behinderungen während des Einstellungsprozesses zu treffen, die den gesetzlichen Anforderungen entsprechen.