Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Go-to-Market-Strategie und optimiere den Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Innovatives SaaS-Unternehmen mit starkem Fokus auf Teamarbeit.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, 401(k) mit Unternehmensbeitrag und großzügige Freizeit.
- Weitere Informationen: Professionelle Entwicklungsmöglichkeiten und flexible Arbeitsmodelle.
- Warum dieser Job: Sei der Architekt für Wachstum und verbessere Verkaufsstrategien in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung in Revenue Operations und starke CRM-Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
ModMed sucht einen Sales Operations Business Partner, der als Schlüsselarchitekt unserer Go-to-Market (GTM) Infrastruktur fungiert. Diese hochwirksame Rolle ist für einen erfahrenen Fachmann konzipiert, der an der Schnittstelle von Datenintegrität, Prozessskalierbarkeit und funktionsübergreifender Führung gedeiht. Sie werden unseren Verkaufsprozess analysieren und weiterentwickeln, um schnelles Wachstum zu unterstützen – von der Gebietsmodellierung und den Regeln für die Zusammenarbeit (RoE) bis hin zur Prognose und CRM-Governance.
Ihre Rolle
- Territory Strategy & TAM: Verantwortung für die GTM-Gebietsplanung und -ausrichtung innerhalb von Salesforce zur Entwicklung einer skalierbaren Struktur. Verwaltung des ganzjährigen Gebietsaccount-Besitzes und Sicherstellung der Datenintegrität. Problemlösung bei Fragen zur Account- und Gebietszuordnung und Verwaltung von Salesforce-Fällen, während klare GTM-Regeln für die Zusammenarbeit vorangetrieben werden. Überwachung des Managements der Sales-GTM-Hierarchie zur Gewährleistung der Rollen- und Teamabstimmung über Systeme hinweg.
- Process & Governance: Definition und Dokumentation der „Gesetze“ für Lead-Eigentum und Übergaben durch GTM-Regeln für die Zusammenarbeit. Integration von Verkaufsmethoden wie MEDDICC oder Challenger direkt in den Verkaufsprozess. Verwaltung des wöchentlichen Prognosecommitments und Durchführung notwendiger Risikoanalysen. Partnerschaft mit dem Systemteam durch Dokumentation der Geschäftsanforderungen für notwendige Infrastrukturaufbauten. Proaktive Identifizierung, Leitung und Unterstützung bei der operativen Umsetzung von Initiativen zur Verbesserung des Verkaufsprozesses.
- Performance & Insight: Definition von Pipeline-Hygienestandards zur Sicherstellung „guter“ Daten für das Analytikteam. Leitung von Initiativen zur Datenhygiene, Berichtsgenauigkeit und CRM-Governance. Verwaltung der Aktivitäten zum Monatsabschluss, einschließlich der Normalisierung von Salesforce-Daten für Buchungen. Durchführung von QBRs und Account-Reviews zur Bereitstellung von Verkaufsdaten und Leistungsanalysen auf hohem Niveau. Zusammenarbeit mit den GTM-Innovations- und Analytikteams zur Förderung von Automatisierungsverbesserungen und Berichtseinblicken.
- Sales Enablement Alignment: Unterstützung der Verkäuferstrategie durch Definition, wie ein „produktiver“ Vertreter aussieht, und Partnerschaft mit Enablement zur Verkürzung der Zeit bis zur Produktivität. Durchführung von Tool-Audits zur Bewertung des ROI und zur Identifizierung von Lücken im aktuellen Verkaufs-Technologiestack.
Fähigkeiten & Anforderungen
- 5 bis 7+ Jahre relevante Erfahrung in Revenue Operations oder Sales Operations in einem mittelgroßen bis großen SaaS-Unternehmen.
- Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich (bevorzugte Fachrichtungen sind Betriebswirtschaft, Finanzen oder Rechnungswesen).
- Hohe Kompetenz in CRM-Plattformen; Salesforce ist erforderlich; Clari-Erfahrung ist von Vorteil.
- Starke Fähigkeiten in Excel/Google Sheets und PowerPoint/Google Slides zur Datenanalyse und Präsentation.
- Nachweisliche Erfolge bei der Leitung komplexer, funktionsübergreifender Projekte von der anfänglichen Problemdefinition bis zur Ausführung.
- Erfahrung in der Verantwortung für operative Abläufe wie Prognosen, Pipeline-Überprüfungen, Gebietsplanung und Geschäftsüberprüfungen.
- Erfahrung in der Gestaltung und Implementierung von Verkaufsprogrammen und -strategien, die die Produktivität der Organisation steigern.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Stakeholder auf mehreren Ebenen zu beeinflussen.
- Hochgradig analytisch, anpassungsfähig und in der Lage, ohne Autorität in einem schnelllebigen Umfeld zu beeinflussen.
Vorteile
- Umfassende medizinische, zahnmedizinische und visuelle Leistungen, einschließlich eines Unternehmensbeitrags zum Gesundheitskonto.
- 401(k) mit einem Matching-Beitrag an jedem Zahlungstag von 50% Ihres auf bis zu 6% Ihres Gehalts zurückgestellten Beitrags. Nach einem Jahr Beschäftigung gehört Ihnen 100% des Matching-Beitrags, den Sie erhalten.
- Großzügige bezahlte Freizeit und Programme für bezahlten Elternurlaub.
- Vom Unternehmen bezahlte Lebens- und Invaliditätsleistungen, Flexible Spending Account und Programme zur Mitarbeiterunterstützung.
- Vom Unternehmen gesponserte Geschäftsressourcen- und Interessengruppen.
- Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich Programmen zur Rückerstattung von Studiengebühren und unbegrenztem Zugang zu LinkedIn Learning.
- Globale Präsenz und persönliche Zusammenarbeitsmöglichkeiten; hybride bürobasierten Rollen und Remote-Verfügbarkeit für einige Rollen.
- Wöchentliche Catering-Frühstücke und -Mittagessen, Laufband-Arbeitsplätze, Zen- und Wellnessräume in unserem Hauptsitz.
Sales Operations Business Partner Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
ModMed ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit umfassenden Gesundheitsleistungen, großzügigen Urlaubsregelungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, einschließlich einer Rückerstattung von Studiengebühren, fördert das Unternehmen das Wachstum seiner Mitarbeiter. Die hybride Arbeitsweise und die modernen Büros mit Annehmlichkeiten wie Wellness-Räumen und wöchentlichen Catering-Mahlzeiten machen ModMed zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die in einem innovativen und wachstumsorientierten Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Operations Business Partner erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Operations Business Partner mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
