Sales & Partnerships

Über Column

Für Unternehmen, die Finanztechnologie aufbauen und den Finanzdienstleistungsbereich transformieren, ist der größte Engpass für ihr Wachstum und ihre Innovation oft die zugrunde liegenden Banken und Infrastruktur, auf die sie angewiesen sind. Wir haben unsere Karrieren damit verbracht, Unternehmen wie Plaid, Square, SoFi, Blend und Affirm zu gründen und zu skalieren, und haben dieses Problem aus erster Hand erlebt – Entwickler müssen mit traditionellen Banken zusammenarbeiten und API- und Abstraktionsschichten über das Flickwerk erstellen, das die Bank, ihren Kern und viele andere Anbieter umfasst. All dies führt zu einer komplexen (und oft teuren) Bankversorgungskette, die einen Benutzer, Fintech, BaaS-Middleware-Anbieter, Bank, Kern und die Federal Reserve umfasst. Bei Column haben wir uns zum Ziel gesetzt, dies zu vereinfachen und zu beheben. Wir sind eine Bank und ein Softwareunternehmen, das von Grund auf neu aufgebaut wurde und Entwicklern technologieorientierte Banklösungen anbietet, die Hunderte von Anbietern, Middleware-Anbietern und Abstraktionsschichten ausschließen. Das bedeutet eine sicherere, transparentere und kostengünstigere Bankversorgungskette. Kommen Sie und bauen Sie mit uns!

Die Gelegenheit

Als Mitglied des GTM-Teams bei Column besteht Ihr Mandat darin, Beziehungen aufzubauen und in strategische Konten zu verkaufen. Sie werden mit der Führung und dem Business-Team von Column zusammenarbeiten, um Chancen mit Unternehmen zu identifizieren und zu schließen, die von der Entwicklung finanzieller Produkte mit den APIs von Column profitieren würden - und dabei das Wertversprechen und die Differenzierung von Column in jedem Schritt zu demonstrieren. Erfolg in dieser Rolle bedeutet, sich als vertrauenswürdiger Berater für aktuelle und zukünftige Kunden zu positionieren, langfristige Beziehungen zu Interessenten aufzubauen und letztendlich Geschäfte mit unseren wichtigsten Konten zu strukturieren und abzuschließen. Diese Rolle berichtet an den Leiter Vertrieb & Partnerschaften und befindet sich in unserem Hauptsitz in San Francisco oder ist für Remote-Arbeit geeignet, wobei erhebliche Reisen zu Kunden und Interessenten erwartet werden (~50%).

Was Sie tun werden

• Ein breites Set an hochpotenziellen Konten und Gebieten übernehmen, Account-Pläne erstellen und alle Aspekte des Verkaufszyklus ausführen.
• Tiefgehende Entdeckungen durchführen und große und komplexe Organisationen navigieren, um proaktiv Einwände und potenzielle Blockaden zu überwinden.
• Das Verkaufsplaybook und die Prozesse entwickeln, um ein erstklassiges Vertriebsteam bei Column aufzubauen.
• Den Markt im Auge behalten und Kenntnisse über das Produktportfolio von Column haben, um mit Interessenten über deren Produkt- und Compliance-Roadmaps führend zu sein.
• Unklarheiten navigieren, um Lösungen zu liefern, die die innovativen Anwendungsfälle der Kunden in Zusammenarbeit mit unseren Teams für Lösungsengineering, Risiko und Compliance ansprechen.
• Ein Experte im Finanzdienstleistungsbereich werden - starke Beziehungen als vertrauenswürdiger Berater zu Entscheidungsträgern in der Branche und innerhalb hochpotenzieller Konten aufbauen.
• In einem schnelllebigen, komplexen, technischen Umfeld gedeihen; Vertrautheit mit der API-Suite von Column entwickeln und wie sie zur Lösung einer Vielzahl von realen Problemen im Finanzdienstleistungsbereich angewendet werden kann.
• Effektiv funktionsübergreifend arbeiten, um Entdeckung, Scoping, Verhandlung und Abschluss von Geschäften zu navigieren.
• Tagtägliche Aktivitäten im Einklang mit sicheren und soliden Geschäftspraktiken sowie regulatorischen Anforderungen durchführen.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein

• 8+ Jahre relevante Berufserfahrung in einer GTM-Funktion mit nachweislichem Erfolg beim Erreichen und Übertreffen von Erwartungen.
• Erfahrung im Verkauf eines komplexen, technischen Produkts an Unternehmenskunden. Erfahrung im Finanzdienstleistungsbereich, mit eingebetteten Produkten oder im Verkauf in einem regulierten Bereich ist von Vorteil.
• Nachgewiesener Erfolg in der Navigation durch unklare Umgebungen und der Etablierung strukturierter Verkaufsprozesse in einer schnelllebigen Organisation.
• Fähigkeit, Pipeline zu planen, zu generieren und zu verwalten sowie einen strukturierten Verkaufszyklus autonom auszuführen.
• Nachgewiesene Expertise in Ihrem Bereich. Interessenten suchen regelmäßig Ihren Rat und Ihre Perspektive.
• Unstillbarer Hunger nach Verbesserung. Sie sind eine von Natur aus neugierige Person, die bereit und schnell ist, neue Dinge zu lernen und häufig Feedback einzuholen.

Was Sie von uns erhalten

• Umfassende Gesundheits-, Zahn- und Augenpläne, einschließlich Optionen, die zu 100 % von Column für Sie und zu 50 % für Ihre Angehörigen abgedeckt sind.
• FSA- und HSA-Kontooptionen, um die Verwendung von steuerfreien Mitteln für medizinische und abhängige Pflegekosten zu ermöglichen.
• 401k-Plan, einschließlich selbstgesteuerter Brokerage-Optionen.
• Flexible Urlaubsrichtlinie - nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen, um sich zu entspannen und neue Energie zu tanken.
• 100 % bezahlter Elternurlaub.
• Gegessene Mittag- und Abendessen für Mitarbeiter in SF.
• Fahrgemeinschaftsleistungen.
• Regelmäßige Teambuilding-Veranstaltungen, einschließlich jährlicher Offsite-Events.

Gehaltstransparenz

Der jährliche OTE-Bereich für diese Position liegt zwischen 200.000 und 300.000 USD. Der angegebene Bereich ist der On Target Earnings („OTE“) Bereich der Rolle, der das Grundgehalt und die Anreizvergütung umfasst. Dieser Bereich kann mehrere Karrierestufen bei Column umfassen und wird während des Interviewprozesses basierend auf verschiedenen Faktoren eingegrenzt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Fähigkeiten, Erfahrungen, Lizenzen und Zertifizierungen des Kandidaten, Standort und andere geschäftliche und organisatorische Bedürfnisse.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören

Column setzt sich dafür ein, mit den besten und hellsten Menschen aus dem breitesten Talentpool zusammenzuarbeiten. Wir schätzen es, ein Team mit unterschiedlichen Perspektiven, Bildungshintergründen und Lebenserfahrungen zusammenzubringen, und glauben, dass eine Vielfalt an Ideen es uns ermöglicht, die besten Lösungen zu entwickeln. Alle qualifizierten Personen sind eingeladen, sich zu bewerben.

Wenn Sie Unterstützung oder eine angemessene Anpassung während des Bewerbungs- und Rekrutierungsprozesses benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations@column.com.

Wir nehmen an dem E-Verify-Programm in bestimmten Standorten teil, wie gesetzlich vorgeschrieben. Erfahren Sie mehr über das E-Verify-Programm.