Sales Representative, Air Force - Midwest

POSITION SUMMARY

Wer wir sind: NOBLE unterstützt die Einsatzbereitschaft der Nation mit einem weltweit strategisch positionierten Team, über 150 Vertragsfahrzeugen und Millionen von Produkten. NOBLE bietet erstklassige Produkte, Lösungen, Dienstleistungen und Logistikfähigkeiten in der Verteidigungs- und Regierungsdienstleistungsbranche an.

Der DoD Sales Representative für den Mittleren Westen hat die einzigartige Möglichkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen, indem er innovative Lösungen, missionenorientierte Produkte und Beschaffungswege anbietet, um die täglichen Herausforderungen unserer Kunden zu beseitigen. Der DoD Sales Representative ist verantwortlich für die Identifizierung, Etablierung und Pflege von Verkaufschancen, einschließlich Account Management und Endbenutzerbeziehungen mit zugewiesenen Agenturen und Abteilungen.

Diese Person ist verantwortlich für die Entwicklung und Implementierung eines Verkaufsplans sowie einer geografischen Strategie mit direkter Rückmeldung vom Senior Director of DoD Sales. Diese Position erfordert tägliche Interaktion mit Kunden sowohl durch persönliche Besuche als auch durch andere Kommunikationsmethoden, hauptsächlich zur Erfüllung ihrer Anforderungen durch die Erstellung von Bestellungen, Bereitstellung von Preisangeboten, Produktspezifikationen und Demonstrationen sowie allgemeinen Kundenfragen.

Diese Person muss die Fähigkeit besitzen, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen und professionelle Zeitmanagementfähigkeiten zu nutzen, um alle Aufgaben rechtzeitig abzuschließen. Der DoD Sales Representative muss ein professionelles Erscheinungsbild, Auftreten und eine positive, lösungsorientierte Einstellung präsentieren.

TERRITORIUM FOKUS

Whiteman, Malmstrom, Hill, Offutt, Grand Forks, Minot, Wright-Patterson, Ellsworth, McConnell, Scott, verschiedene ANG-Basen.

MISSION UND KUNDENBETONUNG

Strategische Abschreckung, Ausbildungsströme, Erhalt, Beschaffung.

WESENTLICHE FUNKTIONEN

Um diese Stelle erfolgreich auszuführen, muss eine Person in der Lage sein, die unten aufgeführten wesentlichen Aufgaben zu erfüllen. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um qualifizierten Personen mit Behinderungen die Ausführung dieser wesentlichen Funktionen zu ermöglichen.

• Übertreffen der zugewiesenen Umsatz- und Gewinnziele vierteljährlich und im Vergleich zu einem Jahresziel.
• Aufbau von Beziehungen zu Kunden und Anbietern, während Gelegenheiten in den zugewiesenen Regionen sowie neuen Märkten geschaffen werden, wenn erforderlich.
• Verwaltung und Berichterstattung über eine wöchentliche Pipeline von Verkaufschancen, Angeboten und Bestellungen.
• Entwicklung von Anforderungen mit Kunden für zukünftige Ausschreibungen und Vertragsangebote für von der Firma bereitgestellte Ausrüstungen und Dienstleistungen.
• Reisen zu Kundenstandorten und Teilnahme an Symposien, Konferenzen, Messen und Ausstellungen sowie Durchführung von Anbieter-Begleitungen, um Verkaufschancen zu kultivieren.
• Aktive Entwicklung von Wettbewerbs- und Kundeninformationen: Kommunikation von Marktinformationen, Chancen und Bedrohungen an das Unternehmen.
• Bereitstellung von Preisangeboten und Festlegung geeigneter Kredit- oder Vertragsbedingungen, Garantien und Liefertermine.
• Erlernen und Nutzen interner CRM- und ERP-Systeme zur Bearbeitung von Angeboten und Bestellungen.
• Unterstützung des Innendienstes bei der Dateneingabe zur Erstellung von Angeboten für Kunden sowie Arbeit an der Identifizierung optimaler und verfügbarer Finanzierungsmöglichkeiten.
• Empfehlung von Produkten an Kunden basierend auf deren Bedürfnissen und Interessen.
• Durchführung administrativer Aufgaben, wie z.B. Erstellung von Berichten, Führung von Verkaufsunterlagen und Einreichung von Spesenabrechnungen gemäß Unternehmensfristen.
• Zusammenarbeit mit Fachleuten potenzieller Kunden in der Produktentwicklung, Verbesserungen, Modifikationen oder Änderungen, die die Gesamtleistung verbessern könnten.
• Genaues Bearbeiten von Angeboten, die schriftlich, elektronisch oder telefonisch eingegangen sind.
• Entwicklung einer Marketingstrategie zur Generierung von Verkaufsanfragen für neue Kontakte innerhalb der bestehenden Region.
• Implementierung eines Innen-/Außenteamsansatzes für Vertrieb, Gebiet/Kundenstrategie, Anbieterbeziehungen und Händlerverzeichnis.

Zusätzliche Aufgaben

• Interaktion und effektive Kommunikation mit dem Managementteam, Mitarbeitern, Kunden, Subunternehmern, Anbietern, Geschäftspartnern und Lieferanten.
• Übernahme von Verantwortung für alle Aspekte des Verkaufsprozesses an Kunden.
• Pflege und Aktualisierung eines Google-Kalenders, der Kundenanrufe, Reisen und die laufende Verkaufspipeline umfasst.

POSITION QUALIFIKATIONEN

• Nachgewiesene Berufserfahrung als Vertriebsmitarbeiter.
• Fundiertes Verständnis von Regierungsverkäufen und Bundesverträgen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Verteidigungsministerium, Militär, Bundesbehörden und Strafverfolgungsbehörden.
• Fähigkeit, Arbeiten innerhalb gegebener Fristen mit wenig Aufsicht abzuschließen.
• Fähigkeit, geschickte Verhandlungen zu führen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten.
• Gültiger Führerschein erforderlich.
• Fähigkeit, eine Sicherheitsfreigabe zu erhalten, falls erforderlich.

AUSBILDUNG UND ERFAHRUNG

• Bachelor-Abschluss und drei Jahre Vertriebserfahrung; oder 5 Jahre Branchenerfahrung anstelle von Bildung.

COMPUTERKENNTNISSE

• Microsoft Office Suite.
• Google Office Suite.
• Salesforce.
• Versiert im Internetsurfen.
• NetSuite oder Vertrautheit mit einem ERP-System von Vorteil.

KÖRPERLICHE ANFORDERUNGEN

Typische Büroumgebung.

ARBEITSUMFELD

Erforderlich, um Kunden in verschiedenen Umgebungen zu treffen, mit einem persönlichen Homeoffice für administrative Aufgaben.

Gleichstellungserklärung

Noble bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand, Amnestie, Status als geschützter Veteran oder eine andere geschützte Kategorie gemäß den geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetzen. Noble hält sich an die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Regelung der Nichtdiskriminierung in der Beschäftigung an jedem Standort, an dem das Unternehmen Einrichtungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung, Abwesenheitsurlaub, Vergütung und Schulung.

Das Unternehmen hat diese Stellenbeschreibung überprüft, um sicherzustellen, dass wesentliche Funktionen und grundlegende Aufgaben enthalten sind. Sie soll als Leitfaden für die Erwartungen an die Stelle und die Fähigkeit des Mitarbeiters dienen, die beschriebene Position auszuführen. Sie ist nicht als erschöpfende Liste aller Funktionen, Verantwortlichkeiten, Fähigkeiten und Fertigkeiten gedacht. Zusätzliche Funktionen und Anforderungen können von Vorgesetzten nach eigenem Ermessen zugewiesen werden. Dieses Dokument stellt keinen Arbeitsvertrag dar, und das Unternehmen behält sich das Recht vor, diese Stellenbeschreibung zu ändern und/oder Aufgaben zuzuweisen, die der Mitarbeiter auszuführen hat, wie das Unternehmen es für angemessen erachtet.