Sales Representative (PA/MD)

Diese Rolle wird eine Vollzeitstelle sein, die in und um PA/MD angesiedelt ist. Sie haben die Möglichkeit, das umfangreiche Portfolio von Produkten und Dienstleistungen von Avantor an eine Vielzahl von aktuellen und potenziellen Kunden beratend zu verkaufen. Wenn Sie eine Leidenschaft für Wissenschaft haben und gerne mit Fachleuten sowohl als Kunden als auch als Kollegen interagieren – lassen Sie uns sprechen!

VWR sucht einen engagierten, energiegeladenen Vertriebsmitarbeiter, um unsere Pharma-, Biotech- und Industrieverkäufe in der Region PA/MD zu pflegen und auszubauen. Dies ist eine Vollzeitstelle im Außendienst, in der Sie die Möglichkeit haben, das umfangreiche Portfolio von Produkten und Dienstleistungen von VWR an Forscher, Wissenschaftler und Betriebspersonal beratend zu verkaufen. Wenn Sie eine Leidenschaft für Wissenschaft haben, gerne Beziehungen aufbauen und in einer kundenorientierten Verkaufsumgebung gedeihen – wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.

Was wir suchen:

• Bildung: Hochschulabschluss oder gleichwertige/angewandte Erfahrung
• Erfahrung: 3-5 Jahre Erfahrung in einem komplexen Verkaufsumfeld, in dem mehrere Personen an der Kaufentscheidung beteiligt sind und ein lösungsorientierter Verkaufsansatz verfolgt wird

Wie Sie gedeihen und einen Einfluss schaffen werden:

• Bereitstellung von VWR-Lösungen für Kunden in den Marktsegmenten Pharma, Biotech und Industrie
• Akquise und Etablierung neuer Kunden durch Verwaltung eines Vertriebstrichters und Entwicklung sowie Lieferung von Angeboten an Kunden, indem der Wertvorschlag von VWR veranschaulicht wird
• Beratender Verkauf, Detailierung von Produkten, Bestimmung der Kundenbedürfnisse und -anforderungen sowie Empfehlungen an sowohl Interessenten als auch Kunden zu den verschiedenen Lösungen, die VWR ihrem Geschäft anbieten kann
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsmanagement zur Entwicklung strategischer Geschäftspläne für das Gebiet zur Erreichung des Umsatzwachstums und der Zielvorgaben
• Arbeiten in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, um Angebote zu erstellen und Verkaufsstrategien umzusetzen, um das Umsatzwachstum zu erreichen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden und Sicherstellung von Kundenzufriedenheit und Loyalität
• Verwaltung des umfangreichen Produktportfolios von VWR und Umsetzung der vom Unternehmen definierten Verkaufs- und Marketingstrategien
• Erweiterung der Rolle von VWR bei bestehenden Kunden durch Entwicklung von Bindungsstrategien, die den Wertvorschlag von VWR in Verbindung mit sich entwickelnden Kundenanforderungen veranschaulichen
• Nutzung verfügbarer Ressourcen zur effektiven Umsetzung des Unternehmensmarketingplans, der Strategien und Verkaufsprozesse
• Vertretung und Entwicklung starker Beziehungen zu Herstellern
• Direkte Zusammenarbeit mit lokalen Herstellervertretern zur Entwicklung und kontinuierlichen Verbesserung des Produktwissens, um die besten Preise zu erzielen und die Rentabilität der Konten zu verbessern
• Durchführung anderer zugewiesener Aufgaben

Kenntnisse, Fähigkeiten und Fähigkeiten (notwendig, um die Arbeit kompetent auszuführen):

• Ausgezeichnete Kommunikations- und Teaminteraktionsfähigkeiten, regelmäßige Interaktion mit Kunden, Herstellern und Mitarbeitern
• Fähigkeit, ein Geschäftsgespräch mit Geschäftsinhabern und Entscheidungsträgern zu führen
• Fähigkeit, schwierige Situationen und Interaktionen zu bewältigen
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und Zeit und Gebiet erfolgreich zu verwalten
• Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, strategisch innerhalb eines Kontos zu verkaufen
• Fähigkeit, die individuellen Betriebsabläufe der Kunden zu verstehen
• Computerkenntnisse (Microsoft Office)

Umweltarbeitsbedingungen & Physische Anstrengung (unter typischen Positionen):

• Typischerweise arbeitet man in einer Homeoffice-Umgebung mit umfangreicher regionaler Reise zu Kundenstandorten.
• Die Arbeitsaufgaben sind diversifiziert. Beispiele aus der Vergangenheit werden verwendet, um Arbeitsprobleme zu lösen. Neue Alternativen können entwickelt werden, um Probleme zu lösen.
• Ein häufiges Arbeitsvolumen und Fristen setzen regelmäßig Druck auf die Routine.
• Minimale körperliche Anstrengung ist erforderlich. Die Arbeit ist größtenteils sitzend, erfordert jedoch Gehen, Stehen, Bücken, Erreichen, Heben oder Tragen von Objekten, die typischerweise weniger als 10 lbs wiegen.

Hinweis: Die obigen Aussagen sollen die allgemeine Art und das Niveau der Arbeit beschreiben, die von Mitarbeitern ausgeführt wird, die dieser Klassifikation zugeordnet sind. Sie sind nicht als erschöpfende Liste aller Verantwortlichkeiten, Pflichten und Fähigkeiten gedacht, die von Mitarbeitern in dieser Position verlangt werden.

Avantor ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.

Vergütungstransparenz: Das erwartete Bruttoeinkommen für diese Position liegt zwischen 59.150,00 $ und 100.740,00 $. Dies spiegelt das Grundgehalt wider. Diese Position unterliegt einer leistungsabhängigen Vergütung, wobei die erwartete Bruttozielcashchance ("TCO") für diese Position auf den erzielten Verkäufen basiert und sich im Bereich von 98.600,00 $ bis 167.900,00 $ bewegt. Die tatsächliche Vergütung kann je nach relevanten Faktoren wie vorheriger Erfahrung und berechtigtem geografischen Standort variieren. TCO wird definiert als Grundgehalt + Zielvertriebsanreiz (nur für vertriebsanreizberechtigte Rollen).

EEO-Erklärung: Wir sind ein Arbeitgeber für Chancengleichheit/Affirmative Action und VEVRAA-Bundesauftragnehmer. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung aufgrund von Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Rasse, Hautfarbe, religiösem Glauben, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft.

Wenn Sie eine angemessene Unterkunft für einen Teil des Einstellungsprozesses benötigen, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail unter recruiting@avantorsciences.com und teilen Sie uns die Art Ihrer Anfrage und Ihre Kontaktdaten mit. Anfragen nach Unterkünften werden fallweise geprüft. Bitte beachten Sie, dass nur Anfragen bezüglich einer Anfrage nach angemessener Unterkunft von dieser E-Mail-Adresse beantwortet werden.

Für weitere Informationen über die Schutzmaßnahmen der Chancengleichheit lesen Sie bitte das Plakat "Know Your Rights".

Datenschutzrichtlinie: Wir verwenden die persönlichen Informationen, die Sie uns übermittelt haben, um Ihre Bewerbung für die betreffende Rolle zu prüfen. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig. Bitte klicken Sie hier für unsere Datenschutzrichtlinie, die die Zwecke erklärt, für die wir Ihre persönlichen Informationen verwenden und wie wir Ihre Informationen behandeln und aufbewahren. Sie erklärt auch die Rechte, die Sie in Bezug auf Ihre Informationen haben, und wie Sie uns bei Fragen oder Anfragen kontaktieren können.

Richtlinie zur Nichtsolizitation von Dritten: Durch die Einreichung von Kandidaten, ohne zuvor formell für eine spezifische Stellenanforderung von Avantor beauftragt und vertraglich gebunden worden zu sein, oder durch Nichteinhaltung des Rekrutierungsprozesses von Avantor, verzichten Sie auf jegliche Gebühr für die eingereichten Kandidaten, unabhängig von Ihren üblichen Bedingungen. Avantor arbeitet mit einer bevorzugten Lieferantenliste und wird die Initiative ergreifen, um mit Personalvermittlungsagenturen basierend auf seinen Bedürfnissen in Kontakt zu treten und wird keine Form der Solicitation akzeptieren.

Leistungen: Avantor bietet ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, Wellness-Programmen, Gesundheitsersparnissen und flexiblen Ausgabenfonds, einem 401(k)-Plan mit Unternehmensbeitrag und einem Mitarbeiteraktienkaufprogramm. Mitarbeiter erhalten auch 11 bezahlte Feiertage, sammeln jährlich 18 PTO-Tage, sind berechtigt für Freiwilligenzeit und 6 Wochen 100% bezahlten Elternurlaub (außer in Staaten, die bezahlten Familienurlaub anbieten). Diese Leistungen gelten möglicherweise nicht für Mitarbeiter, die durch einen Tarifvertrag abgedeckt sind oder anderen Berechtigungsregeln unterliegen.