Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde Teil eines Teams, das Netzwerke schützt und Cyber-Bedrohungen bekämpft.
- Unternehmen: Corelight, ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Netzwerksicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, inklusives Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit führenden Technologien.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der IT-Branche, Kommunikationsstärke.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Sei Teil des Teams, das die Netzwerke verteidigt, auf die die Welt angewiesen ist. Corelight verteidigt die sensibelsten Netzwerke der Welt – von globalem Handel bis zur nationalen Verteidigung – leise, unermüdlich und mit Entschlossenheit. Angesichts der wachsenden und intelligenten Cyber-Bedrohungen sind wir die vertrauenswürdige Kraft hinter der Netzwerkresilienz und ermöglichen es Verteidigern, blinde Flecken zu beleuchten und der sich entwickelnden Bedrohungslandschaft einen Schritt voraus zu sein.
Als Senior Enterprise Account Development Representative bei Corelight spielst du eine entscheidende Rolle in unserem Umsatzmotor im DOW/DOD und der Intel-Community. Du wirst dich auf die Akquise von Unternehmenskunden spezialisieren, tiefgehende Recherchen durchführen und Personas kartieren, um in die Reihen der weltweit besten Verteidiger vorzudringen. Du wirst mit Field Account Executives und Marketing zusammenarbeiten, um wertvolle Pipelines aufzubauen. Diese Rolle erfordert einen anspruchsvollen, beratenden Ansatz – du wirst mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene durch wertorientierte Einblicke kommunizieren.
Was du tun wirst:
- Strategische Account-Akquise ausführen: Führe gründliche Recherchen zu Fortune 500 und Global 2000 Unternehmen durch, um Geschäftstreiber, technische Umgebungen und ungenutzte Möglichkeiten innerhalb unseres Ideal Customer Profile (ICP) zu identifizieren.
- Persona-Kartierung und Pflege meistern: Navigiere durch komplexe organisatorische Hierarchien, um wichtige Stakeholder zu identifizieren und zu kartieren – von SOC-Analysten bis zu CISOs. Du wirst langfristige Beziehungen durch konsistente, wertorientierte Kontaktpunkte aufbauen und pflegen.
- Beratendes Engagement: Engagiere Entscheidungsträger durch einen wertorientierten Ansatz, um hochrangige Gespräche über Netzwerkdetektion und -reaktion (NDR) sowie datengestützte Sicherheit zu führen.
- Multi-Channel-Engagement vorantreiben: Engagiere proaktiv Führungskräfte über hyper-personalisierte E-Mails, strategisches Social Selling und gezielte Outbound-Anrufe und präsentiere Corelights Wertangebot präzise und autoritär.
- Pipeline-Wachstum beschleunigen: Qualifiziere eingehende MQLs und verwandle sie in strategische Meetings. Du wirst die Pain-Power-Fit-Timeline-Methodik nutzen, um hochintensive Möglichkeiten zu priorisieren und einen nahtlosen Übergang zu deinen Account Executive-Partnern sicherzustellen.
- Vertriebsexzellenz aufrechterhalten: Zeige akribische Aufmerksamkeit für Details, indem du genaue, aktuelle Aufzeichnungen in unserem Tech-Stack führst, einschließlich Salesforce, Outreach und LinkedIn Sales Navigator.
Wer du bist:
Wir suchen Fachleute, die einen wettbewerbsorientierten Antrieb mit einem strategischen, analytischen Denkansatz verbinden. Du solltest:
- Hungrig: Du bist motiviert durch Ziele, Wachstum und Durchhaltevermögen. Du wartest nicht auf Leads – du schaffst sie.
- Beratend: In der Lage sein, glaubwürdige, hochrangige Geschäftsgespräche mit technischen Führungskräften und Führungskräften zu führen.
- Analytisch & Kreativ: Leidenschaftlich an der „Detektivarbeit“ interessiert sein, die mit der Kontenforschung und Persona-Kartierung verbunden ist, und neue, ansprechende Wege finden, um potenzielle Kunden dort abzuholen, wo sie sich im Kaufprozess befinden.
- Resilient: In einer schnelllebigen, zielorientierten Umgebung gedeihen, in der Ausdauer und Kreativität belohnt werden.
- Coachable: Engagiert für kontinuierliche Verbesserung und das Meistern der Nuancen des Cybersecurity-Vertriebs.
- Wettbewerbsfähig: Du liebst es zu gewinnen – sei es beim Erreichen von Quoten, beim Führen der Rangliste oder beim täglichen Herausfordern deiner selbst.
Bevorzugte Qualifikationen:
- 3–5 Jahre Erfahrung im SDR oder im Innendienstvertrieb in IT-Infrastruktur-Lösungen oder Cybersecurity-Unternehmen (aber wir schulen den richtigen Neuling, wenn er über grundlegende Schulungen in Vertriebsmethodik verfügt).
- Erfahrung in der Akquise großer Konten (Fortune 1000 Konten).
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Hohe emotionale Intelligenz und professionelle Hartnäckigkeit.
- Erfahrung mit Vertriebsproduktivitätswerkzeugen (SalesForce, Sales Navigator, Outreach usw.).
- Vierjährige Ausbildung an einer akkreditierten Universität oder gleichwertige relevante Erfahrung.
Hinweis zur Vergütungstransparenz: Die Vergütung für diese Position kann je nach Faktoren wie Standort, Fähigkeiten und Erfahrung variieren. Je nach Art und Seniorität der Rolle kann ein Teil der Vergütung in Form einer provisionsbasierten oder diskretionären Prämie erfolgen. Aktien und zusätzliche Vorteile werden ebenfalls gewährt. Vergütungsbereich: 80.000–120.000 USD.
Warum uns beitreten? Unterstützt von Investitionen führender Risikokapitalorganisationen wie Crowdstrike, Accel und Insight ist Corelight eine der am schnellsten wachsenden Plattformen für Netzwerkdetektion und -reaktion in der Branche. Unser leidenschaftliches Team gedeiht in einer kollaborativen, integrativen und geografisch verteilten Kultur. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven, Neurodiversität, Neugier und bescheidene Ergebnisse – und fördern ein Umfeld, in dem jeder Innovator die schwierigsten Herausforderungen in der Cybersicherheit lösen und seine beste Arbeit leisten kann. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.
Senior Account Development Representative - Federal Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Corelight ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Teamarbeit und innovative Ideen geschätzt werden. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer umfassenden Einarbeitung bietet Corelight seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen im Bereich Cybersecurity zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Die Zusammenarbeit mit führenden Entscheidungsträgern in der DOW/DOD und Intel Community ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beiträge zu leisten und Ihre Karriere in einem zukunftsorientierten Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Development Representative - Federal erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Development Representative - Federal mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
