Senior Account Director Business Development (Biotech) -US - Central Region (Evergreen)

Arbeiten Sie bei PPD, einem Teil von Thermo Fisher Scientific, als Sr Account Director, Business Development Biotech und übernehmen Sie die spannende Herausforderung, einen strategischen Verkaufsplan zu entwickeln und umzusetzen, um das Geschäft mit Ihren zugewiesenen globalen Schlüsselkunden zu maximieren. In dieser entscheidenden Rolle werden Sie das Umsatzwachstum vorantreiben, indem Sie sich an den Geschäftsstrategien orientieren, die Bedürfnisse der Kunden antizipieren und Marktchancen identifizieren, um die jährlichen Verkaufsziele zu erreichen.

Wir suchen einen strategischen Denker mit außergewöhnlichen Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, um Partnerschaften zu pflegen und aufrechtzuerhalten, die die Ziele der Geschäftsentwicklung unterstützen. Der ideale Kandidat bringt starke Führungsqualitäten, organisatorische Expertise und tiefes Branchenwissen in den Bereichen Pharma, Biotechnologie oder Medizintechnik mit, sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz in früheren Positionen. Diese Gelegenheit ist für zukünftige potenzielle Bedürfnisse in der Zentralregion.

Wie werden Sie einen Einfluss ausüben?

Sie ermöglichen es unseren Kunden, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen, indem Sie unseren Kunden und Sponsoren helfen, zu verstehen, wie unsere Dienstleistungen es ihnen ermöglichen, lebensverändernde Therapien schneller an ihre Patienten zu liefern.

Was werden Sie tun?

• Strategie in Aktion umsetzen: Entwickeln und führen Sie einen strategischen Verkaufsplan für die zugewiesenen Konten durch und treiben Sie die Leistung durch gut durchdachte Kontenpläne voran.
• Starke Kundenbeziehungen aufbauen: Bauen und pflegen Sie starke, langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden, einschließlich der Entwicklung von Beziehungen zu Führungskräften auf hoher Ebene in verschiedenen Disziplinen, einschließlich Beschaffung, F&E, Lieferantenmanagement und strategischem Outsourcing.
• Verkaufsergebnisse für Biotech-Konten (Phase II-III) liefern: Definieren und treiben Sie Umsatzgenerierungsmöglichkeiten zur Erhöhung der Marktdurchdringung innerhalb der zugewiesenen Schlüsselkunden voran. Entwickeln Sie spezifische Strategien für den Erfolg mit Zielkonten.
• Entwicklung von Vorschlägen und RFIs: Führen Sie den erfolgreichen RFP/Vorschlagsprozess durch, um die Erwartungen der Schlüsselkunden zu erfüllen und zu übertreffen; liefern Sie aktiv RFP-Antworten und Vertragsverhandlungen und geben Sie Empfehlungen zur Verbesserung profitabler Lösungen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen.
• Partnerschaft für den Erfolg: Arbeiten Sie mit internen Geschäfts- und Projektmanagementteams zusammen, um einen einheitlichen Ansatz zur Förderung der Geschäftsausrichtung und zur Umsetzung notwendiger Änderungen zu gewährleisten, um Schlüsselkunden zu gewinnen und zu halten.
• Überwachung und Berichterstattung der Verkaufsleistung: Bereiten Sie regelmäßige Berichte über die Aktivitäten und Ergebnisse der Geschäftsentwicklung für den VP GMP, Business Development vor.

Wie gelangen Sie hierher?

Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Bereich ist die erforderliche Mindestbildung; ein MBA oder ein höherer Abschluss wird gewünscht.

Erfahrung:

Frühere Erfahrungen, die das Wissen, die Fähigkeiten und die Fähigkeiten vermitteln, um die Stelle auszuführen, vergleichbar mit 5+ Jahren; starke Präferenz für Erfahrungen in der klinischen Geschäftsentwicklung und im Key Account Management in einer verwandten Branche der Pharma-, Biotech- oder Medizintechnik. Erfahrung im globalen Vertrieb mit einer vielfältigen Kundenbasis.

Kenntnisse, Fähigkeiten und Fähigkeiten:

• Vertrautheit mit dem Umfeld, das die Arzneimittelentwicklung bis zur Kommerzialisierung unterstützt, einschließlich eines starken Verständnisses der häufigen Kundenbedürfnisse in diesem Bereich.
• Bewusstsein für das regulatorische Umfeld, einschließlich des Verständnisses von Regulierungsbehörden, Compliance-Anforderungen und etwaigen Änderungen oder Aktualisierungen von Vorschriften, um die Compliance-Bedenken potenzieller Kunden angemessen zu adressieren.
• Erfolg in einer ähnlichen Rolle, die konsequent messbare Ergebnisse erzielt hat.
• Starke Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement, um gegenseitig akzeptable Lösungen zu erreichen.
• Starkes kommerzielles Gespür mit Fähigkeiten zur Identifizierung und Entwicklung von Verkaufschancen, Präsentation von Fähigkeiten, Navigation im Verkaufsprozess und Abschluss von Geschäften.
• Außergewöhnliche organisatorische und Projektmanagementfähigkeiten, um mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen und Ergebnisse zu erzielen.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten, um komplexe Daten zu interpretieren und umsetzbare Erkenntnisse zu liefern (einschließlich starker Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene).
• Nachgewiesenes globales und kulturelles Bewusstsein.
• Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges und facettenreiches Arbeitsumfeld anzupassen.
• Flexibilität und Bereitschaft zu reisen, um die zugewiesenen Ziele zu erreichen.

Die Arbeitsbedingungen umfassen die Ausführung der Arbeit in einer Büroumgebung mit Kontakt zu elektrischen Bürogeräten. Gelegentliche Reisen, sowohl national als auch international, sind erforderlich. Interaktion mit Kunden/Mitarbeitern ist erforderlich. Längere, variierte Arbeitszeiten sind gelegentlich erforderlich.

Vergütung und Leistungen:

Die geschätzte Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 108.000,00 und 165.000,00 USD. Diese Position kann auch berechtigt sein, einen variablen jährlichen Bonus basierend auf Unternehmens-, Team- und/oder individuellen Leistungsresultaten gemäß der Unternehmensrichtlinie zu erhalten. Wir bieten ein umfassendes Total Rewards-Paket, auf das unsere US-Kollegen und deren Familien zählen können, einschließlich:

• Eine Auswahl an nationalen medizinischen und zahnmedizinischen Plänen sowie einen nationalen Sehplan, einschließlich Gesundheitsanreizprogrammen.
• Mitarbeiterhilfe- und Familienunterstützungsprogramme, einschließlich Pendlerleistungen und Studiengebührenrückerstattung.
• Mindestens 120 Stunden bezahlter Urlaub (PTO), 10 bezahlte Feiertage jährlich, bezahlte Elternzeit (3 Wochen für Bindung und 8 Wochen für Pflegezeit), Unfall- und Lebensversicherung sowie kurz- und langfristige Invalidität gemäß Unternehmensrichtlinie.
• Renten- und Sparprogramme, wie unser wettbewerbsfähiger 401(k) US-Rentenplan.
• Das Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP) bietet berechtigten Kollegen die Möglichkeit, Unternehmensaktien zu einem Rabatt zu erwerben.

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