Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf an Führungskräfte im Finanzdienstleistungssektor.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das eine Plattform für komplexe Organisationen bietet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Provisionen, Aktienoptionen und umfassende Mitarbeiterleistungen.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeiten, bis zu 30% Reiseanteil und starke Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanztechnologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung und Kenntnisse im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Remote - MA Jul 1, 2026 $212K
Dieses Senior Account Executive - Corporate Financial Services Team ist verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung von Verkaufschancen bei Führungskräften und Einflussnehmern im Bereich Finanzdienstleistungen, mit einem Fokus auf Versicherungs- und Investmentkunden. Senior Account Executives konzentrieren sich auf den Verkauf der Kernplattform von Workiva und arbeiten mit anderen Workiva Solution Sales-Teams zusammen, um Multi-Lösungs-Verkäufe zu realisieren. Erfolgreiche Kandidaten werden Beziehungen aufbauen und Workiva-Produkte und -Lösungen identifizieren, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, um die Kundengewinnung innerhalb eines zugewiesenen Gebiets voranzutreiben. Das Umsatzwachstum wird durch neue Kundenabonnements, professionelle Dienstleistungen, Lieferung und Schulung erreicht.
Was Sie tun werden:
- Aktiv Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit Peer Sales-Teams, Inside Sales und Partnerschaften suchen, um einen qualifizierten Verkaufs-Pipeline zu generieren.
- Mit dem Solutions Consulting Team zusammenarbeiten, um Informationen aus der Bedarfsanalyse zu nutzen und eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu liefern.
- Kundenobjectionen geschickt ansprechen - Hindernisse beseitigen - und Lösungen für verschiedene Kundenherausforderungen finden.
- Den Verkaufsprozess natürlich leiten - ihn zum Abschluss führen, indem der Wertvorschlag von Workiva effektiv präsentiert wird.
- Kundenbeziehungsmanagement-Tools regelmäßig und zeitnah aktualisieren, um Kundenkontakte zu berichten.
- Konsistente und genaue vorausschauende Informationen durch Pipeline-Analysen bereitstellen, um den Umsatz vorherzusagen.
- Eine Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen, um den Verkauf gezielt zu sichern.
- Interne Unterstützung mobilisieren, um ein Konto zu verfolgen und interne Ressourcen zu optimieren.
- Verkaufstätigkeiten priorisieren und rechtzeitige Nachverfolgung sicherstellen.
- Ein starkes Verständnis der Workiva-Produkte durch Engagement für kontinuierliche Schulung und eine Wachstumsmentalität aufrechterhalten.
- Wissen, Erfolge, Lektionen und Best Practices mit Kollegen in verschiedenen Teams teilen.
Was Sie benötigen:
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- 6+ Jahre Vertriebserfahrung in einer verwandten Rolle, die an Führungskräfte verkauft - Unternehmens-Technologie, Software as a Service (SaaS) oder ähnliche komplexe Lösung Verkäufe.
- Untergradabschluss oder gleichwertige Kombination aus Wissen und relevanter Berufserfahrung.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS) Geschäftsmodells.
- Erfahrung im Verkauf an Investmentkunden.
- Erfahrung im Verkauf an Kunden im Versicherungsbereich und Vertrautheit mit NAIC, versicherungstechnischen Berichten usw.
- Erfahrung im Verkauf an das Büro des CFO.
- Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren.
- Nachgewiesene Erfahrung im Navigieren und Erreichen von Verkaufserfolgen in großen Unternehmen.
- Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu verstehen.
- Executive Präsenz; Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren.
- Fähigkeit, den Einfluss von Einflussnehmern gegenüber Käufern zu erkennen und die Nuancen jedes einzelnen während des Verkaufszyklus zu navigieren.
- Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten.
- Fähigkeit, Preise zu verhandeln, wobei der Fokus auf der Werterhaltung liegt.
- Fähigkeit, Verkaufsquoten zu erreichen (und zu übertreffen).
Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:
- Bis zu 30% Reiseanteil für regelmäßige Kundenbesuche und Veranstaltungen.
- Zuverlässiger Internetzugang für jede Zeit, die remote gearbeitet wird, nicht in einem Workiva-Büro.
Wie Sie belohnt werden:
- On Target Earnings (OTE) Spanne in den USA: 212.000,00 - 344.000,00 USD jährlich.
- Anspruch auf Provision basierend auf Verkaufsleistung.
- Restricted Stock Units werden zum Zeitpunkt der Einstellung gewährt.
- 401(k)-Zuschuss und umfassendes Mitarbeiterbenefit-Paket.
Die Gehaltsspanne stellt das untere und obere Ende der Gehaltsspanne für diesen Job in den USA dar. Mindest- und Höchstwerte können je nach Standort variieren. Das tatsächliche Gehaltsangebot berücksichtigt sorgfältig eine Vielzahl von Faktoren, einschließlich Ihrer Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrungen und anderer relevanter Faktoren.
Warum Workiva beitreten:
Workiva ist die Plattform, die entwickelt wurde, um Vertrauen, Kontrolle und einen Wettbewerbsvorteil für die komplexesten Organisationen der Welt zu schaffen. Unsere KI-gestützte Plattform vereint Finanzen, Risiko und Nachhaltigkeit auf einer einzigen, sicheren Grundlage - und stellt sicher, dass Daten vertrauenswürdig, nachvollziehbar und bereit zum Handeln sind. Mit einem ununterbrochenen Weg von der Quelle bis zum Ergebnis gewinnen Führungskräfte Vertrauen in ihre Zahlen, Sichtbarkeit in aktuelle und aufkommende Risiken und die Fähigkeit, mit Geschwindigkeit und Präzision in einer sich ständig verändernden Welt zu agieren. Bei Workiva bringen Sie Technologie auf den Markt, auf die Führungskräfte, Vorstände und Regulierungsbehörden angewiesen sind. Die Arbeit, die Sie hier leisten, hilft Organisationen, Unsicherheiten zu navigieren, Vertrauen aufrechtzuerhalten und Entscheidungen zu treffen, die einer Prüfung standhalten. Wenn Sie von bedeutenden Herausforderungen begeistert sind, von kollaborativen Teams inspiriert werden und motiviert sind, Organisationen zu helfen, Unsicherheiten in Vorteile umzuwandeln, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.
Beschäftigungsentscheidungen werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Glaubensbekenntnis, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderungsstatus, Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Familienstand, Staatsbürgerschaft oder andere geschützte Merkmale getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung beim Bewerbungsprozess anzufordern, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com. Workiva-Mitarbeiter sind verpflichtet, umfassende Sicherheits- und Datenschutzschulungen zu absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen. Workiva unterstützt Mitarbeiter dabei, dort zu arbeiten, wo sie am besten arbeiten - entweder von einem Büro oder remote von jedem Standort innerhalb ihres Beschäftigungslandes.
Senior Account Executive - Corporate Financial Services Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - Corporate Financial Services erhalten könntest
✨Schau dir aktuelle Stellenmessen an!
In der Bankenbranche gibt's regelmäßig Karriere-Events und Messen. Nimm die Chance wahr, um direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die potenziell nach neuen Talenten wie dir suchen. So kannst du einen persönlichen Eindruck hinterlassen und dich vom Rest der Bewerber abheben!
✨Nutze Fachnetzwerke in der Finanzwelt
Schau dir spezielle Plattformen oder Gruppen an, die sich auf die Finanz- und Bankenbranche konzentrieren. Communities wie Xing oder relevante LinkedIn-Gruppen bieten oft Stellenangebote oder interne Empfehlungen an, die nicht auf den großen Jobbörsen zu finden sind.
✨Informiere dich über aktuelle Trends
Das Bankwesen verändert sich ständig, vor allem mit dem Aufkommen von FinTechs. Halte dich über neue Technologien und Trends auf dem Laufenden, damit du in Gesprächen mit Recruitern glänzen kannst. Es zeigt Leidenschaft und Engagement für das Feld!
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Hier bei StudySmarter haben wir viele wertvolle Ressourcen und Jobangebote im Bankwesen. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über unsere Plattform. So hast du die beste Chance auf den Job deiner Träume und bist immer auf dem neuesten Stand!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Corporate Financial Services mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Qualifikationen hervor:Im Bankwesen sind quantitative Fähigkeiten und relevante Abschlüsse von großer Bedeutung. Stelle sicher, dass du deinen Hochschulabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich klar und ansprechend in deinem Lebenslauf präsentierst. Eventuelle Zertifikate wie CFA oder Bankwesen-spezifische Schulungen können ebenfalls einen großen Pluspunkt darstellen!
Verwende konkrete Erfolge:Wenn du bereits Erfahrung im Bankbereich hast, zögere nicht, konkrete Ergebnisse in deinem Lebenslauf zu kommunizieren. Zeige, wie du zum Beispiel die Effizienz eines bestimmten Prozesses steigern oder zur Gewinnmaximierung deines vorherigen Unternehmens beitragen konntest. Zahlen sagen mehr als Worte!
Motivation klar kommunizieren:Da dies eine Vollzeitstelle ist, solltest du in deinem Bewerbungsschreiben deutlich machen, warum du gerade bei Dormont Manufacturing Co arbeiten möchtest. Erkläre, was dich an der Bank und der Position als Senior Account Executive - Corporate Financial Services besonders interessiert und wie deine Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Netzwerk und Verbände nutzen:Im Bankwesen ist es oft hilfreich, Netzwerke zu nutzen. Erwähne in deinem Bewerbungsschreiben etwaige Verbindungen zu Branchenverbänden oder spezielle Netzwerke, zu denen du gehörst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern kann dir auch einen Vorteil verschaffen. Wenn du Begeisterung für den Sektor zeigen kannst, finden wir das super!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Finanzinstrumente
Im Bankenbereich ist es super wichtig, ein gutes Verständnis für verschiedene Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate zu haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen über deren Funktionsweise sowie die aktuellen Markttrends bei Dormont Manufacturing Co zu beantworten.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Stelle sicher, dass du deine analytischen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele demonstrieren kannst. Bereite dich auf Fallstudien vor, die typischerweise in Interviews im Bankenbereich vorkommen. Zeige, wie du vergangene Probleme gelöst hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Auch wenn es sich um eine Vollzeitstelle handelt, kann ein Portfolio von Projekten oder Erfahrungen im Finanzbereich sehr hilfreich sein. Zeige deine theoretischen Kenntnisse und praktischen Erfahrungen, um zu zeigen, was du für Dormont Manufacturing Co leisten kannst.
✨Soft Skills im Fokus
Vergiss nicht, auch über deine Soft Skills zu sprechen! Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit sind im Bankenwesen unerlässlich. Bereite Anekdoten vor, die zeigen, wie du im Team gearbeitet hast oder schwierige Situationen mit Kunden gemeistert hast.
