Senior Account Executive, Digital Natives - EMEA / UK & Northern Europe

Aerospike ist die Echtzeit-Datenbank für mission-critical Anwendungsfälle und Workloads, einschließlich maschinellem Lernen, generativer und agentischer KI. Aerospike verarbeitet Millionen von Transaktionen pro Sekunde mit Millisekunden-Latenz zu einem Bruchteil der Gesamtkosten im Vergleich zu anderen Datenbanken. Globale Marktführer, darunter Adobe, Airtel, Barclays, Criteo, DBS Bank, Experian, Grab, HDFC Bank, PayPal, Sony Interactive Entertainment, The Trade Desk und Wayfair, verlassen sich auf Aerospike für Customer 360, Betrugserkennung, Echtzeit-Bietverfahren, Profilstores, Empfehlungssysteme und andere Anwendungsfälle.

Bei Aerospike träumen wir groß und liefern noch größere Ergebnisse. Unsere Mission ist es, die Kraft der Echtzeitdaten der Welt mit einer Datenbank zu entfesseln, die für unendliche Skalierung, Geschwindigkeit und Nachhaltigkeit gebaut wurde. Wenn Sie bereit sind, die Zukunft der Daten zu gestalten, schließen Sie sich uns an. Bereit, die innovativsten Digital Native-Konten im Vereinigten Königreich und Nordeuropa zu betreuen? Aerospike EMEA befindet sich in einer starken Wachstumsphase, und wir bauen für die Skalierung.

Wir suchen einen Senior Account Executive, der echte Verantwortung, echten Einfluss und die Möglichkeit haben möchte, zu gestalten, wie wir mit wachstumsstarken, technologieorientierten Digital Native-Kunden in der Region zusammenarbeiten. Ein wahrer Vertriebsleiter, der sowohl bestehende Beziehungen ausbauen als auch neue Geschäftsmöglichkeiten sichern kann. Diese Rolle erfordert einen intelligenten Verkäufer, der in einer hochgradig beratenden Weise mit Entwicklungs- und Betriebs-/IT-Teams innerhalb der Digital Natives interagieren kann. Der Senior Account Executive wird verantwortlich sein für die Entwicklung des Gebiets, die Qualifizierung von Interessenten sowie das Vorschlagen und Abschließen von Verkaufschancen für Aerospike-Produkte und -Dienstleistungen.

Was Sie tun werden:

• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, entwickeln und abschließen, um die vierteljährlichen Verkaufsziele konsequent zu übertreffen
• Ein tiefes Verständnis für die Produkte, das Wertversprechen und die Wettbewerbslandschaft von Aerospike aufbauen
• Vertrauensvolle Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen, von praktischen Ingenieuren bis hin zu Führungskräften
• Effektive Gebietsplanung und Strategien für das Account Management entwickeln und umsetzen
• Proaktiv Zielkunden ansprechen und Aerospike-Lösungen sowie Erfolgsgeschichten mit Entwicklungsleitern und technischen Teams evangelisieren
• Überzeugende Präsentationen unter Verwendung von Branchenkenntnissen, Markttrends und Kundenfallstudien liefern, um den Wert von Aerospike klar zu artikulieren
• Forecasting, Pipeline und Opportunity Management in Salesforce übernehmen
• Verkaufsstrategien in einem schnelllebigen, kleinen Teamumfeld entwickeln und umsetzen
• Den höchsten Kundenservice bieten und als vertrauenswürdiger Berater für Kunden agieren
• Zur breiteren Verkaufsstrategie beitragen und Best Practices sowie Erfolgsgeschichten mit Kollegen teilen
• Regionale Veranstaltungen, Meetups und kundenorientierte Aktivitäten besuchen und unterstützen

Was Sie mitbringen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise mit Erfahrung im Vertrieb von Datenbanken, Datenplattformen oder Datenservices
• Nachweislicher Erfolg bei der Verwaltung und dem Ausbau von Enterprise- und/oder Digital Native-Konten in Europa
• Praktische Erfahrung im Verkauf an produktorientierte, ingenieurgetriebene Organisationen
• Konsequente Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten
• Starkes Geschäftswissen mit einem beratenden, wertbasierten Verkaufsansatz
• Erfahrung mit Datenbanken oder Infrastruktur ist stark bevorzugt
• Produktorientierte oder technische Vertriebserfahrung ist sehr wünschenswert
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit Führungskräften und C-Level-Executives in Engineering, IT und dem Geschäft zu interagieren, zu beeinflussen und zu verhandeln
• Selbstmotiviert, detailorientiert, disziplinierter Teamplayer, der sich in einem schnelllebigen Startup-Umfeld wohlfühlt

Warum Aerospike?

Aerospike unterstützt mission-critical, Echtzeitanwendungen für einige der innovativsten Unternehmen der Welt. Wenn Millisekunden entscheidend sind und Fehler keine Option sind, verlassen sich Unternehmen wie PayPal und Barclays auf Aerospike, um in großem Maßstab zu funktionieren. Wir sind ein Marktführer im Bereich Echtzeitdaten und bieten tiefgreifende technische, hochdifferenzierte Technologie – die Art von Produkt, die erfahrene Verkäufer stolz vertreten.

Warum Aerospike EMEA?

• Ein leistungsstarkes, kollaboratives und ehrgeiziges Team, das das gemeinsame Gewinnen schätzt
• Echte Verantwortung und Sichtbarkeit in einem strategischen und schnell wachsenden Markt
• Flexible Remote- oder Hybridarbeitsoptionen, je nach Standort
• Eine Kultur, die auf Vertrauen, Verantwortung und Einfluss basiert

Dies ist nicht nur Ihre nächste Rolle. Es ist eine Chance, an der Spitze Ihres Spiels zu arbeiten, unterstützt von erstklassiger Technologie und Menschen. Klingt das nach Ihrer Art von Herausforderung? Wir würden uns freuen, Sie kennenzulernen.

Aerospike ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das frei von Diskriminierung aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, nicht ausschließender körperlicher oder geistiger Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aus anderen Gründen ist, die durch geltendes Recht abgedeckt sind.