Senior Account Executive – Downstream

Der Senior Account Executive – Downstream ist verantwortlich für die Führung von Partnerschaften mit aktuellen und potenziellen Kunden, um RigUp-Lösungen im downstream Energiesektor zu verkaufen, einschließlich LNG, Raffinerien, Petrochemie, Terminals, Pipelines und verwandten industriellen Betrieben. Diese Rolle spielt eine entscheidende Rolle beim Aufbau und der Erweiterung der downstream Präsenz von RigUp, indem neue Kundenbeziehungen entwickelt, Marktchancen identifiziert und skalierbare Prozesse und Strategien für diesen wachsenden Sektor etabliert werden.

Diese Position arbeitet eng mit internen Partnern zusammen, um alle Produkte, die RigUp anbietet, zu verstehen, Entwicklungen zu teilen und Erkenntnisse von Kunden zu gewinnen, um RigUp als strategischen Partner für Arbeitskräfte und Dienstleistungen im downstream Markt zu positionieren. Der Senior Account Executive fungiert als Fachexperte für downstream Operationen und unterstützt breitere Geschäftsentwicklungsbemühungen, während er andere im Team betreut.

Was Sie tun werden:

• Beziehungsmanagement & Sektorentwicklung: Strategische Beziehungen zu bestehenden und potenziellen downstream Kunden aufbauen und pflegen.
• Entwicklung und fortlaufende Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb von Versorgungsunternehmen, EPC-Firmen, Elektroinstallateuren, Verteilungsbetreibern und Rechenzentrumsorganisationen.
• Unterstützung beim Ausbau des downstream Sektors von RigUp durch Identifizierung von Markttrends, Kundenbedürfnissen, betrieblichen Lücken und skalierbaren Wachstumschancen.
• Partnerschaft mit der Führungsebene zur Definition von Markteinführungsstrategien, Zielkunden und Ansätzen zur Kundenbindung für diese Vertikalen.
• Kommunikation mit Kunden in einer umfassenden Kapazität vom Onboarding bis zum Abschluss der Arbeiten mit regelmäßigen Treffen, Telefonanrufen oder elektronischer Kommunikation.
• Kundenbewusstsein für alle RigUp-Angebote, einschließlich Zeitarbeit, B2B-Dienstleistungen und Lösungen für Arbeitskräfte, die für downstream Operationen relevant sind, fördern.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden agieren, indem betriebliche Herausforderungen, Ausfallzeiten, Investitionsprojekte, Wartungsanforderungen, Compliance-Anforderungen von Auftragnehmern und Bedürfnisse der Personalplanung verstanden werden.

• Beziehungsentwicklung & Geschäftswachstum: Starke Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbauen und pflegen, ihre betrieblichen Bedürfnisse verstehen und sie mit RigUp-Lösungen in Einklang bringen.
• Teile des Verkaufszyklus übernehmen, einschließlich Akquise, Präsentation von Angeboten, Pipeline-Management und Unterstützung bei Verhandlungen zusammen mit leitenden Vertriebsmitarbeitern.
• Neue downstream Geschäftsmöglichkeiten in aufstrebenden und bestehenden Märkten identifizieren und entwickeln.
• Wichtige Verkaufsaktivitäten und Pipeline-Updates verfolgen und berichten, um zu den Teamzielen und Initiativen für das downstream Wachstum beizutragen.
• Partnerschaften mit Kunden eingehen, um Operationen, Wartungszyklen, Turnaround-Planung, Auftragsmanagement, Sicherheitsanforderungen und Herausforderungen bei der Personalbeschaffung zu verstehen und wertschöpfende Lösungen anzubieten.
• Vorschläge, Onboarding-Anfragen und Kundenimplementierungsübungen initiieren und diese von der Einleitung bis zur Reife verwalten.
• Bei der Entwicklung wiederholbarer Prozesse, Dokumentationen und Best Practices zur Unterstützung des kontinuierlichen Wachstums des downstream Sektors helfen.

• Interne Partnerschaften: Mit dem Betrieb über Onboarding-Dokumentationen, Kunden-Compliance, Löhne, Rechnungsstellung, Auftragsmanagement und Inkasso kommunizieren.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Übergang vom Vertrieb zu den Operationen und anhaltende Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Mit Produkt-, Betriebs-, Marketing- und Führungsteams zusammenarbeiten, um Feedback zum downstream Markt zu geben und die zukünftige Lösungsentwicklung zu beeinflussen.
• Interne Schulungsmaßnahmen unterstützen, indem bereichsübergreifenden Teams ein besseres Verständnis für downstream Kundenoperationen und Marktdynamiken vermittelt wird.

• Branchentrends & Mentoring: Über aktuelle und aufkommende Trends in der downstream Branche, Marktbedingungen, Arbeitsherausforderungen und Best Practices informiert bleiben.
• Datenbasierte Empfehlungen an die Führungsebene zu Marktchancen, Prozessverbesserungen und wettbewerbsfähiger Positionierung abgeben.
• Berichterstattungstools und Kundeninformationen nutzen, um die Geschäftsinformationen und Strategien zur Kundenbindung zu verbessern.
• Mentoring und Unterstützung für andere Account Manager und Teammitglieder bieten, indem Wissen über den downstream Markt, Kundeninsights und Branchenerfahrung geteilt wird.

„Sollte haben“ Erfahrung und/oder Ausbildung:

• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• 7 Jahre tiefgehende Erfahrung im downstream Öl- und Gassektor zur Identifizierung, Qualifizierung und Erfassung von hochgradigen Marktchancen, um Unternehmensfußabdrücke innerhalb komplexer Energievertikalen zu erweitern.
• Als innovativer KI-Ersteller fungiert, indem maßgeschneiderte KI-Tools und automatisierte Workflows entwickelt und implementiert werden, um Marktforschung zu beschleunigen, die Kundenansprache hyper-personalisiert zu gestalten und Vertriebsoperationen zu optimieren.
• Den gesamten Lebenszyklus komplexer, mehrjähriger RFP/RFI-Vorschläge besessen, indem Projektumfang, Budgets und Zeitpläne genau auf die Erwartungen der Kunden abgestimmt wurden, um die Gesamtgewinnquote zu steigern.
• Robuste, langfristige Beziehungen auf C-Ebene zu downstream Versorgungsunternehmen, Raffinerien und Unternehmenskunden aufgebaut und gepflegt, um einen Ruf als vertrauenswürdiger, einfallsreicher Partner zu etablieren.
• Hohe Autonomie und unternehmerisches Denken ausgeübt, um unabhängig eine hochdynamische B2B-Vertriebspipeline von Grund auf aufzubauen, zu verwalten und zu skalieren, während die Umsatzquoten konsequent übertroffen werden.
• Schärfste analytische Fähigkeiten und einen strukturierten Projektmanagementansatz angewendet, um komplexe Marktprobleme zu analysieren und kreative kommerzielle Lösungen für technische Kunden zu entwickeln.
• Bereichsübergreifende technische, rechtliche und operationale Teams hinter komplexen Ausschreibungsprojekten vereint, um nahtlose Kommunikation und fehlerfreie Ausführung gemäß den festgelegten Vorgaben sicherzustellen.
• Außergewöhnliche Selbstdisziplin und Anpassungsfähigkeit demonstriert, indem nahtlos aus einem Homeoffice-Umfeld gearbeitet wird, während ein strenger wöchentlicher Reiseplan eingehalten wird, um Kunden persönlich zu treffen.
• Eine betriebswirtschaftliche Ausbildung mit kontinuierlicher beruflicher Weiterbildung in fortgeschrittenen Projektmanagementmethoden und modernen KI-Technologien ergänzt, um zeitgemäße Vertriebsergebnisse zu erzielen.

„Nice to Have“ Erfahrung und/oder Ausbildung:

• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau, der Skalierung und dem Start neuer Geschäftslinien und Kundenvertikalen zur Erfassung aufkommender Marktsegmente.
• Demonstrierte Selbststarterhaltung mit unternehmerischem Denken, wobei betriebliche Lücken als strategische Chancen betrachtet werden, um Lösungen von Grund auf zu entwickeln.
• Tiefe, etablierte Beziehungen innerhalb der downstream, Raffinerie-, Petrochemie- und Industrieservicesektoren, um Unternehmenswachstum voranzutreiben.
• Anerkannt für das Mentoring und die Förderung anderer Account Manager, um eine Kultur der beruflichen Entwicklung und hohen Leistung zu fördern.
• Blüht in dynamischen, schnelllebigen Startup-Umgebungen auf und hält die Produktivität aufrecht, während sich die Geschäftsbedingungen schnell ändern.

Wir unterstützen Sie mit:

• Für berechtigte Rollen: Flexible bezahlte Freizeit für Vollzeitmitarbeiter.
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
• Telemedizin.
• 401(k) mit Unternehmensbeiträgen.
• Flexible Unterstützung für Remote-Arbeit, wo anwendbar.
• Beitrag für das Arbeiten von zu Hause.
• Wellness-Zuschuss.
• Calm App.
• Lernmöglichkeiten.
• Unterstützung bei der Finanzplanung.
• Elternzeit.
• Mitarbeiterhilfeprogramm.
• Haustierversicherung.
• Gelegenheit, Bonus, Provision und/oder Eigenkapital zu verdienen.
• Vor Ort Fitnessstudio.

RigUp verpflichtet sich, eine Umgebung zu schaffen, in der sich alle Menschen zugehörig fühlen, gegenseitigen Respekt erfahren und die Freiheit haben, sie selbst zu sein. Wir begrüßen Bewerber aller Geschlechtsidentitäten und -ausdrücke, sexuellen Orientierungen, Neurodiversität, Bildungswege, Religionen, Ethnien, Behinderungen, Altersgruppen, Veteranenstatus und Staatsbürgerschaft. Wir würden uns freuen, zu erfahren, was Sie zu unserem Team beitragen können.