Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein virtuelles Verkaufsteam und baue Beziehungen zu unseren Kunden auf.
- Unternehmen: Minitab, ein innovatives Unternehmen im Bereich SaaS mit einer starken Marke.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsversorgung, 401k-Rentenplan, bezahlte Freizeit und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell und erstklassige Büroeinrichtungen für ein inspirierendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit unseren Lösungen und erziele beeindruckende Ergebnisse.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen und nachweisliche Erfolge bei der Zielerreichung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 110000 - 125000 € pro Jahr.
Als Senior Account Executive (SAE) werden Sie in einer virtuellen Teamverkaufsumgebung tätig sein. Sie sind der primäre Ansprechpartner und Beziehungsinhaber für Minitab mit unseren Interessenten und Kunden. Sie übernehmen die Verantwortung für Ihre zugewiesenen Unternehmenskonten und Ihr Gebiet, während Sie die Identifizierung und Qualifizierung neuer Verkaufschancen vorantreiben, sowie die Entwicklung und Ausführung von Konto- und Chancenplänen, die zur Generierung von Neugeschäft (neue Logos, Cross-Selling, Upselling, Beratung & Schulung) und Erneuerungsgeschäft durch Softwareproduktlizenzen/-abonnements und Dienstleistungsangebote führen.
Zusätzlich wird der SAE erfolgreiche Beziehungen zu Kunden aufbauen und pflegen, die anhand ihrer Referenzfähigkeit, Kundenzufriedenheitsniveaus und erhöhten jährlichen wiederkehrenden Einnahmen gemessen werden.
Was können Sie erwarten? Sie haben die Möglichkeit, für sich selbst zu arbeiten, aber niemals allein, indem Sie Ihr eigenes Franchise innerhalb Ihres Gebiets führen und das gesamte Geschäftsbuch besitzen. Mit einer etablierten Marke, aber vielen neuen innovativen Cloud-Produkten, die kürzlich eingeführt wurden, wird unsere massive Kundenbasis Ihren Anruf begrüßen, um zu besprechen, wie unsere Lösungen ihrem Geschäft zugutekommen können. Ein Vertriebsenablement-Programm und eine Karriereleiter sorgen für kurzfristigen und langfristigen Erfolg und Entwicklung. Machen Sie einen Unterschied, indem Sie Kunden unterstützen, die das Leben von Menschen auf der ganzen Welt beeinflussen, indem Sie unsere Lösungen nutzen.
Wer suchen wir? Sie sind intellektuell neugierig und möchten die einzigartigen Geschäftsprobleme Ihrer Kunden aufdecken, die zu einem Gewinn für sowohl Minitab als auch unsere Kunden führen. Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, Ihre Ziele und Vorgaben zu erreichen, Geschäfte abzuschließen und haben eine konsistente Erfolgsbilanz von über 100% bei Ihren zugewiesenen Quoten. Sie sind hochqualifiziert im wertbasierten Verkauf komplexer Softwarelösungen an Unternehmenskunden (1B+) über 6-9 Monate lange Verkaufszyklen. Sie haben gemeistert, wie Sie Ihre Zeit verwalten und Ihr Gebiet effektiv verwalten, während Sie kollaborativ Konflikte lösen und sicherstellen, dass die Nachverfolgung zur Steigerung der Softwarelizenz-, Wartungs- und Dienstleistungsumsätze erfolgt.
Leistungen
- Krankenversicherung: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen werden ab dem Einstellungsdatum ohne Kosten für Vollzeitmitarbeiter bereitgestellt. Niedrige Zuzahlungen für Apothekenleistungen und ein erschwinglicher Familienversicherungsplan sind verfügbar.
- Lebenversicherung: Gruppenlebensversicherung wird ohne Kosten für Vollzeitmitarbeiter in Höhe des Dreifachen des Grundgehalts bereitgestellt.
- Rentenplanung: Ein 401k-Rentenplan mit T. Rowe Price wird mit sofortiger Mitarbeiterbeitragsberechtigung angeboten. Minitab wird Dollar für Dollar bis zu den ersten 6% des Mitarbeiterbeitrags matchen.
- Bezahlter Urlaub: Bezahlte Feiertage sowie 4 Wochen bezahlter Urlaub pro Jahr werden bereitgestellt.
- Höhere und berufliche Entwicklung: Minitab bietet Unterstützung für höhere Bildung und andere berufliche Entwicklung.
- Flexibles Ausgaben-Konto: Medizinische und abhängige Pflegevergütungspläne - Vorsteuerabzüge.
- Hybrides Arbeitsmodell: Wir bieten ein hybrides Arbeitsmodell für berechtigte Positionen an.
- Premium-Leistungen: An unserem Hauptsitz in State College, PA, gibt es ein Fitnessstudio, ein Hallenbad, ein Yogastudio, ein Kino, einen Außenvolleyballplatz, einen Spielraum, einen Arcade-Raum und sogar einen Golf-Simulator.
Grundgehalt: 110-125K. Provision: Diese Rolle ist für einen 50/50-Provisionsplan basierend auf der Erreichung von Leistungszielen mit unbegrenztem Verdienstpotenzial berechtigt. Diese Position ist nicht für eine Visumsponsoring geeignet. Um für diese Rolle in Betracht gezogen zu werden, müssen Sie rechtlich autorisiert sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten und benötigen keine Sponsoring für die Beschäftigung jetzt oder in der Zukunft. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran berücksichtigt. Die Stellenanzeige bleibt offen, bis sie besetzt ist.
Senior Account Executive - Enterprise SaaS Sales Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Minitab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Gesundheits- und Altersvorsorgeleistungen bietet. Unsere Unternehmenskultur fördert kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung, unterstützt durch ein flexibles Arbeitsmodell und zahlreiche Freizeitmöglichkeiten am Standort in State College, PA. Hier haben Sie die Chance, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich für den Erfolg seiner Mitarbeiter und die Zufriedenheit seiner Kunden einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - Enterprise SaaS Sales erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Enterprise SaaS Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
