Senior Account Executive (f/m/d)

Wir sind Workerbase - ein schnell wachsendes B2B-Softwareunternehmen mit der Mission, die Abläufe in der Produktion zu digitalisieren und zu transformieren. Unsere Plattform befähigt Mitarbeiter an vorderster Front mit Echtzeitdaten, KI und dynamischen Workflows, um starre, papierbasierte Prozesse in der Fertigung zu ersetzen. Heute verlassen sich Fortune 500-Hersteller wie Porsche, Siemens, Bosch, thyssenkrupp, BASF und viele mehr auf Workerbase, um die Effizienz zu verbessern, Abfall zu reduzieren und innerhalb von weniger als sechs Monaten messbare Renditen zu erzielen.

Was diese Rolle so großartig macht:

• Reale Auswirkungen: Sie besitzen den gesamten Verkaufsprozess und beeinflussen direkt das Wachstum von Workerbase - vom ersten Gespräch bis zur globalen Einführung.
• Mehr als nur verkaufen: Sie verkaufen nicht nur Lizenzen. Sie beraten Hersteller, wie sie ihre Fabriken grundlegend verbessern können.
• Enterprise-Exposition & Deal-Größen: Arbeiten Sie an sechsstelligen ACVs mit einem klaren Weg zu mehrmillionen Euro globalen Rollouts durch eine bewährte Land- und Expand-Strategie.
• Vollständige Verantwortung & Autonomie: Sie gestalten die Deal-Strategie, entwickeln gewinnende Spielpläne und helfen, skalierbare Verkaufsprozesse zu definieren - ohne Mikromanagement.
• Startup-Geschwindigkeit, Unternehmenssubstanz: Kombinieren Sie die Agilität eines schnell wachsenden Startups mit der Glaubwürdigkeit, eine bewährte Plattform an globale Marktführer zu verkaufen.
• Nutzen Sie ein starkes Partner-Ökosystem: Beschleunigen Sie Deals durch Co-Selling mit einem etablierten Netzwerk von Industrieberatungs- und Technologiepartnern, um größere Deal-Größen und schnellere Unternehmensrollouts zu ermöglichen.
• Genießen Sie die „Kirschen“: Treten Sie zur richtigen Zeit ein: profitieren Sie von einem bereit zum Abschluss stehenden Pipeline mit konstanten eingehenden Leads, während Ihre Ideen und Beiträge aktiv unsere Verkaufsbewegung, Kultur und zukünftiges Wachstum gestalten.

Was wir Ihnen anvertrauen werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Qualifizieren bis zum Abschluss komplexer Unternehmensdeals zu übernehmen.
• Engagieren Sie sich mit C-Level Operations, Werksleitern und VP-Ebene Stakeholdern.
• Führen Sie beratende Verkaufs Gespräche zu OEE, Ausfallzeiten, Qualität und Effizienz der Belegschaft.
• Verwalten und erweitern Sie wichtige Fortune 500-Konten mit einem Land- und Expand-Ansatz.
• Entwickeln Sie strukturierte Deal-Strategien unter Verwendung von Methoden wie MEDDIC.
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Engineers, Marketing und Customer Success, um komplexe Bewertungen, POCs und ROI-Genehmigungen zu gewinnen.
• Beitragen zu skalierbaren Verkaufsstrukturen, Best Practices und Prognosegenauigkeit.

Wir wollen SIE, weil:

• Sie über 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb oder als Berater verfügen, idealerweise im Bereich Unternehmensgeschäft.
• Sie haben konsequent komplexe, hochpreisige Deals oder Kunden mit mehreren Stakeholdern abgeschlossen oder verwaltet.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf in der Fertigung, Industrie oder in umsatzstarken Umgebungen (starker Plus).
• Sie kombinieren strategisches Denken mit praktischer Umsetzung - Builder-Mindset.
• Sie sind belastbar, strukturiert und fühlen sich wohl mit langen Verkaufszyklen (4–10 Monate).
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch (gesprochen und geschrieben).
• Sie sind ein starker Kommunikator und Geschichtenerzähler, der den Geschäftswert mit realen Auswirkungen verbinden kann.
• Sie übernehmen die volle Verantwortung, fordern konstruktiv heraus und gedeihen in einem Team von Hochleistungsperformern.

Einige weitere coole Dinge, die Workerbase Ihnen bieten kann:

• Die einzigartige Gelegenheit, eine Revolution in der Fertigungsindustrie bei Fortune 500-Kunden voranzutreiben.
• Große Verantwortung von Anfang an und die Möglichkeit, zu gestalten, wohin unser Geschäft geht.
• Wachsendes Team mit unterschiedlichen Hintergründen, mit dem Sie arbeiten und lernen können.
• Flexibles und hybrides Arbeitsumfeld.
• Wettbewerbsfähige Vergütungs- und Leistungspakete.
• Lern- und Entwicklungsetat.
• Sport- und Wellness-Abonnement (Wellpass oder Urban Sports).
• Cooles zentrales Büro in München und legendäre Unternehmensveranstaltungen.
• Employee Stock Options, um am Erfolg des Unternehmens teilzuhaben.