Senior Account Executive-(Federal) West Coast

Wir suchen einen leistungsstarken Senior Account Executive - Federal, der ein definiertes Gebiet betreut und ausbaut. Dies ist eine Rolle für einen nachweislich erfolgreichen Verkäufer, der in komplexen, wettbewerbsintensiven Umgebungen gedeiht. Sie werden die Akquisition neuer Kunden vorantreiben und Unternehmenskonten erweitern, indem Sie Cohesity als kritische Infrastruktur für Cyber-Resilienz und Datensicherheit positionieren. Diese Rolle erfordert diszipliniertes Gebietsmanagement, starke Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit, in Gruppen mit mehreren Stakeholdern zu navigieren, während Sie konsequent große, strategische Geschäfte abschließen.

Verantwortlichkeiten

• Ein definiertes Unternehmensgebiet besitzen und gegen ein jährliches Quota liefern, mit einem ausgewogenen Fokus auf die Akquisition neuer Kunden und die Erweiterung bestehender Konten.
• Eine robuste Pipeline komplexer Unternehmensgeschäfte vom Prospecting bis zum Abschluss aufbauen, verwalten und umsetzen.
• Große Unternehmensorganisationen durchdringen, Entscheidungsträger auf C-Ebene und VP-Ebene ansprechen und strukturierte, wertbasierte Verkaufszyklen durchführen.
• Überzeugende Geschäftsfälle entwickeln, die Cohesitys KI-gestützte Datensicherheitsplattform mit den Ergebnissen der Kunden in den Bereichen Sicherheit, Resilienz, Compliance und Kostenoptimierung verbinden.
• Eng mit Vertriebsingenieuren, Vertriebspartnern und internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um koordinierte Kontostrategien umzusetzen.
• Genaues Forecasting, Gebietspläne und Pipeline-Hygiene innerhalb von Salesforce aufrechterhalten.
• Künstliche Intelligenz und Produktivitätstools nutzen, um Arbeitsabläufe zu optimieren, die Qualität von Geschäften zu verbessern und datengestützte Entscheidungen zu unterstützen.

Qualifikationen

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in Partnerschaft mit Teams für Informationssicherheit/Cybersicherheit, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen, Compliance-Standards und der Fähigkeit, Lösungen an die Sicherheits- und Risikobedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Umfangreicher Erfolg in einer vertriebsorientierten, kundenorientierten Rolle im Unternehmensverkauf komplexer Technologielösungen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an Bundesbehörden innerhalb des United States Indo-Pacific Command (USINDOPACOM) mit mehreren Stakeholdern und komplexen Verkaufszyklen.
• Kenntnisse über Datensicherheitsarchitekturen, Ransomware-Resilienz und die Wettbewerbslandschaft, einschließlich: Erfahrung mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) stark bevorzugt.
• Fachkenntnisse in NetBackup, Backup Exec und InfoScale, einschließlich unveränderlicher Speicherung, gehärteter Medienserver, ACL-basierter Kontrollen und Verschlüsselung.
• Starke Erfolgsbilanz beim Verhandeln und Abschließen von hochpreisigen Unternehmensverträgen.
• Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, technischen und geschäftlichen Wert klar zu artikulieren.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und funktionsübergreifenden Deal-Teams.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
• 50% Reisebereitschaft.

Erwartungen im Büro

Cohesity-Mitarbeiter, die sich in einem angemessenen Pendelbereich befinden (z. B. innerhalb von fünfundvierzig (45) Minuten durchschnittlicher Reisezeit), arbeiten 2-3 Tage pro Woche in unseren Kernbüros nach Wahl.

Vergütung

Gehaltsbereich: $319,589.00–$355,099.00

Offenlegung gemäß geltenden Gesetzen zur Transparenz der Gleichstellung der Bezahlung – Diese Position hat einen Startgehaltsbereich, wie oben aufgeführt. Das tatsächliche Gehalt hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich der Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen eines Kandidaten, des Standorts und der Gehaltserwartungen. Ein Einstiegsgehalt am unteren Ende, oberen Ende oder sogar über dem angegebenen Bereich kann angeboten werden. Diese Position kann auch für Bonusvergütung, Provision (wenn in einer Vertriebsfunktion) und/oder Aktienoptionen berechtigt sein. Darüber hinaus sind Vollzeitmitarbeiter berechtigt, an unserem umfassenden Leistungsrahmen teilzunehmen, einschließlich Gesundheits- und Wellnessleistungen, Urlaub, bezahlte Feiertage und Erholungstage, 401(k)-Rentenplan, Lebens- und Invaliditätsversicherungen sowie anderen Leistungen, die das Unternehmen von Zeit zu Zeit anbieten kann.

Gleichstellung der Beschäftigung

Cohesity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder eine andere gesetzlich geschützte Kategorie Berücksichtigung für die Beschäftigung.

Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie in Ihrer Fähigkeit eingeschränkt sind oder nicht in der Lage sind, auf diesen Online-Bewerbungsprozess zuzugreifen oder ihn zu nutzen und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, können Sie uns unter 1-855-9COHESITY kontaktieren.

Datenschutzrichtlinie für Bewerber: Für Informationen zur Verarbeitung personenbezogener Daten siehe unsere Datenschutzrichtlinie.