Senior Account Executive - Financial Services

Warum diese Rolle? In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich - von der Identifizierung von Leads bis zum Abschluss von Geschäften mit Global 2000, großen Unternehmen im Finanzdienstleistungssektor. Wir suchen einen zugänglichen und überzeugenden Kommunikator, der gerne mit Interessenten arbeitet, um deren Bedürfnisse zu erkennen, und sich wohlfühlt, maßgeschneiderte Wertversprechen zu entwickeln, wie Cohere's Plattform ihnen helfen kann, ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Sie legen das Fundament für das Wachstum von Cohere, indem Sie Ihr Gebiet übernehmen und mit Teamkollegen aus dem Bereich Kundenerfolg, Vertriebsentwicklung, Marketing und Lösungsarchitektur zusammenarbeiten. Sie werden die Stimme des Feldes sein und unseren Produkt- und Engineering-Teams helfen, die Cohere-Roadmap mit kundenorientierter Sorgfalt zu priorisieren. Es handelt sich um eine stark selbstgesteuerte Rolle, daher sollten Sie jemand sein, der in einer unstrukturierten und sich schnell entwickelnden Umgebung gedeiht. Ihre Möglichkeit zur Einflussnahme wird astronomisch sein - Cohere hat grenzenloses Potenzial, und Sie werden uns helfen, es zu erreichen.

Als Account Executive, der sich auf den Finanzdienstleistungssektor konzentriert, werden Sie:

• Fokussieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos durch Outbound-Aktivitäten und Beziehungsaufbau mit wichtigen Stakeholdern, während Sie auch ein starkes Netzwerk von Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in der Finanzdienstleistungsbranche mitbringen, um Engagements zu beschleunigen, strategische Partnerschaften voranzutreiben und Verkaufschancen zu gewinnen.
• Eng mit Kunden und Interessenten als beratender, vertrauenswürdiger Berater zusammenarbeiten, der deren Herausforderungen und Ziele sowie deren Technologie-Ökosystem tief versteht und Lösungen anpassen wird, um messbare Auswirkungen auf deren Geschäfte zu erzielen.
• In enger Partnerschaft mit Vertriebspartnern arbeiten, um Möglichkeiten zur Skalierung der Reichweite und Kundenzufriedenheit in Ihrer Region zu finden.
• Mit Produkt- und Engineering-Teams sowie dem Kundenerfolg an strategischen Bewegungen zusammenarbeiten, um Lösungen für große Unternehmenskunden bereitzustellen.
• Mit Vertriebsentwicklungsvertretern zusammenarbeiten, um die Aktivitäten an der Spitze des Verkaufstrichters voranzutreiben.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen – von der ersten Kontaktaufnahme über den Proof-of-Concept, den Vertragsabschluss bis hin zur Bereitstellung; dies ist kein transaktionaler Verkauf, bei dem Sie nach Unterzeichnung des Vertrags einfach weggehen können, sondern erfordert eine fortlaufende Überwachung des Projekts, um den Erfolg sicherzustellen.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• 8-12+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Global 2000, großen Unternehmen im Finanzdienstleistungssektor haben, Verhandlungen führen und transformative mehrjährige (2-5 Jahre) SaaS-Deals im siebenstelligen Bereich abschließen können und eine Erfolgsbilanz mit hoher Leistung und Übertreffen von Quoten vorweisen können.
• Vorherige Erfahrung als technischer beratender Verkäufer haben, der komplexe Produkte verkauft, wie Entwicklerwerkzeuge, API-Produkte oder KI/NLP-Lösungen, mit einem Fokus auf Anwendungen im Finanzdienstleistungssektor.
• Vorherige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden während der Bereitstellungsphase des Engagements haben, um abzustimmen, wie die Lösung am besten konfiguriert und angepasst werden kann, um den Erfolg in der Produktion zu unterstützen und Vertrauen aufzubauen, um Expansion und Wachstum zu ermöglichen.
• Vorherige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern wie Cloud-Hyperscalern und Systemintegratoren haben, um Verkaufszyklen voranzutreiben und gemeinsame Umsatzziele zu erreichen.
• Eine hohe Toleranz für Ungewissheit haben - als früher Vertriebsmitarbeiter müssen Sie ein Selbststarter, Macher und Stratege sein, der in der Lage ist, viele Hüte zu tragen und alles zu tun, was nötig ist, um einen Weg zum Erfolg zu finden.
• Neugierde zeigen - Sie möchten tief in NLP eintauchen und ein Experte für unsere Technologie werden, während Sie berücksichtigen, wie sie in die Technologielandschaft einer großen Organisation passt, mit einem Fokus auf deren Anwendungen im Finanzdienstleistungssektor.
• Fantastische Kommunikationsfähigkeiten besitzen - Sie sind ein großartiger Zuhörer, haben ein Gespür dafür, was anderen am wichtigsten ist, bauen starke Beziehungen auf, können mit der C-Suite sprechen und fühlen sich wohl dabei, sowohl technische als auch nicht-technische Zielgruppen im Finanzdienstleistungssektor anzusprechen.

Zusätzliche Anforderungen:

• Tiefes Verständnis der Finanzdienstleistungsbranche, einschließlich wichtiger Trends, Herausforderungen und Chancen.
• Fähigkeit, den Wert von KI- und NLP-Lösungen im Kontext der Betriebsabläufe im Finanzdienstleistungssektor zu artikulieren.
• Erfahrung in der Arbeit mit regulatorischen und Compliance-Anforderungen, die spezifisch für die Finanzdienstleistungsbranche sind.

Vollzeitmitarbeiter bei Cohere genießen diese Vorteile:

• Ein wöchentlicher Mittagszuschuss von $75/£75 oder dem Äquivalent in Ihrer lokalen Währung für das Mittagessen.
• Umfassende Gesundheits- und Zahnleistungen, einschließlich eines separaten Budgets für psychische Gesundheit.
• RRSP-Matching, 401K, Pensionsplan.
• 100% Elternzeit-Zuschuss für bis zu 6 Monate, für jeden Elternteil.
• Jährliche Bereicherungsleistungen: 6 Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage!).
• Budget für Reisen zu anderen Büros, wenn Sie remote arbeiten, sowie ein jährliches Unternehmens-Event.

Wie und wo wir arbeiten: Cohere ist remote-freundlich. Wir haben Büros in Toronto, San Francisco, New York City, London, Paris, Montreal und bald in weiteren Städten. Für diejenigen im Büro: ein tägliches Mittagsprogramm, viele Snacks und regelmäßige Gemeinschafts- und soziale Veranstaltungen. Für diejenigen, die nicht in der Nähe eines Büros sind: ein Co-Working-Vorteil, damit Sie in Ihrer Stadt mit anderen zusammenarbeiten können. Jeder erhält einen Zuschuss von $500 für das Homeoffice, um Ihren Arbeitsplatz richtig einzurichten.

Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen; wir heißen Bewerber aus allen Hintergründen willkommen und setzen uns für Chancengleichheit ein. Wenn Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung benötigen, reichen Sie bitte ein Anfrageformular für Anpassungen ein, und wir werden gemeinsam daran arbeiten, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.