Senior Account Executive - Healthcare & Life Sciences

Wer sind wir? Cohere ist das führende, sicherheitsorientierte Unternehmen für Unternehmens-AI. Wir entwickeln hochmoderne KI-Modelle und End-to-End-Produkte, die darauf ausgelegt sind, reale Geschäftsprobleme zu lösen. Wir trainieren und setzen fortschrittliche Modelle für Unternehmen ein, die KI-Systeme aufbauen. Wir glauben, dass unsere Arbeit entscheidend für die weitreichende Einführung von KI ist, und suchen nach Menschen, die Teil davon sein möchten. Wir sind ein Team von Forschern, Ingenieuren, Designern und mehr, die alle leidenschaftlich für ihr Handwerk sind. Cohere ist ein globales Technologieunternehmen mit Hauptsitzen in Toronto und San Francisco sowie wichtigen Büros in London, New York City, Montreal, Seoul, Deutschland und Paris. Schließen Sie sich uns an!

Warum diese Rolle? In dieser Rolle haben Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus – von der Identifizierung von Leads bis zum Abschluss von Geschäften mit Global 2000, großen Unternehmen im Gesundheitswesen, Pharma- und Lebenswissenschaftssektor. Wir suchen einen zugänglichen und überzeugenden Kommunikator, der gerne mit Interessenten arbeitet, um deren Bedürfnisse zu erkennen, und sich wohlfühlt, maßgeschneiderte Wertversprechen zu entwickeln, wie Cohere’s Plattform ihnen helfen kann, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Sie legen das Fundament für Cohere’s Wachstum, indem Sie Ihr Gebiet übernehmen und mit Teamkollegen aus dem Bereich Kundenerfolg, Vertriebsentwicklung, Marketing und Lösungsarchitektur zusammenarbeiten. Sie werden die Stimme des Feldes sein und unseren Produkt- und Engineering-Teams helfen, die Cohere-Roadmap mit kundenorientierter Sorgfalt zu priorisieren. Es handelt sich um eine stark selbstgesteuerte Rolle, daher sollten Sie jemand sein, der in einer unstrukturierten und sich schnell entwickelnden Umgebung gedeiht. Ihre Möglichkeit zur Einflussnahme wird astronomisch sein – Cohere hat grenzenloses Potenzial, und Sie werden uns helfen, es zu erreichen.

Als Account Executive, der sich auf den Gesundheits-/Pharma-/Lebenswissenschaftssektor konzentriert, werden Sie:

• Fokussieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos durch Outbound-Aktivitäten und Beziehungsaufbau mit wichtigen Stakeholdern, während Sie auch ein starkes Netzwerk von Entscheidungsträgern und Influencern in der Gesundheits-, Pharma- und Lebenswissenschaftsbranche mitbringen, um Engagements zu beschleunigen, strategische Partnerschaften voranzutreiben und Verkaufschancen zu gewinnen.
• Eng mit Kunden und Interessenten als beratender, vertrauenswürdiger Berater zusammenarbeiten, der deren Herausforderungen und Ziele, ihr Technologie-Ökosystem tief versteht und Lösungen anpassen wird, um messbare Auswirkungen auf ihre Geschäfte zu erzielen.
• In enger Partnerschaft mit Vertriebspartnern arbeiten, um Möglichkeiten zur Skalierung der Reichweite und Kundenzufriedenheit in Ihrer Region zu finden.
• Mit Produkt- und Engineering-Teams sowie dem Kundenerfolg an strategischen Bewegungen zusammenarbeiten, um Lösungen für große Unternehmenskunden bereitzustellen.
• Mit Vertriebsentwicklungsvertretern zusammenarbeiten, um Aktivitäten an der Spitze des Trichters voranzutreiben.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen – von der ersten Kontaktaufnahme über den Proof-of-Concept, den Vertragsabschluss bis zur Bereitstellung; dies ist kein transaktionaler Verkauf, bei dem Sie nach der Unterzeichnung des Vertrags einfach weggehen können, sondern erfordert eine kontinuierliche Überwachung des Projekts, um den Erfolg sicherzustellen.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• 8-12+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Global 2000, großen Unternehmen im Gesundheitswesen, Pharma- oder Lebenswissenschaftssektor haben, wobei Sie transformative mehrjährige (2-5 Jahre) SaaS-Deals im siebenstelligen Bereich verhandeln und abschließen und eine Erfolgsbilanz mit hoher Leistung und Übertreffen von Quoten vorweisen können.
• Frühere Erfahrung als technischer beratender Verkäufer haben, der komplexe Produkte verkauft, wie z.B. Entwickler-Tools, API-Produkte oder KI/NLP-Lösungen, mit einem Fokus auf Anwendungen im Gesundheitswesen, Pharma oder Lebenswissenschaften.
• Frühere Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden während der Bereitstellungsphase des Engagements haben, um abzustimmen, wie die Lösung am besten konfiguriert und angepasst werden kann, um den Erfolg in der Produktion zu unterstützen und Vertrauen aufzubauen, um Expansion und Wachstum zu ermöglichen.
• Frühere Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern wie Cloud-Hyperscalern und Systemintegratoren haben, um Verkaufszyklen voranzutreiben und gemeinsame Umsatzziele zu erreichen.
• Eine hohe Toleranz für Unklarheiten haben – als früher Vertriebsmitarbeiter müssen Sie ein Selbststarter, Macher und Stratege sein, der in der Lage ist, viele Hüte zu tragen und alles zu tun, was nötig ist, um einen Weg zum Erfolg zu finden.
• Neugierde zeigen – Sie möchten tief in NLP eintauchen und ein Experte für unsere Technologie werden, während Sie berücksichtigen, wie sie in die Technologielandschaft einer großen Organisation passt, mit einem Fokus auf deren Anwendungen im Gesundheitswesen, Pharma und Lebenswissenschaften.
• Fantastische Kommunikationsfähigkeiten haben – Sie sind ein großartiger Zuhörer, haben ein Gespür dafür, was anderen am wichtigsten ist, bauen starke Beziehungen auf, können mit der C-Suite sprechen und fühlen sich wohl dabei, sowohl technische als auch nicht-technische Zielgruppen im Gesundheitswesen, Pharma und Lebenswissenschaften anzusprechen.

Zusätzliche Anforderungen:

• Tiefes Verständnis der Gesundheits-, Pharma- und Lebenswissenschaftsbranche, einschließlich wichtiger Trends, Herausforderungen und Chancen.
• Fähigkeit, den Wert von KI- und NLP-Lösungen im Kontext von Gesundheits-/Pharma-/Lebenswissenschaftsbetrieben zu artikulieren.
• Erfahrung in der Arbeit mit regulatorischen und Compliance-Anforderungen, die spezifisch für die Gesundheits-/Pharma-/Lebenswissenschaftsbranche sind.

Vollzeitmitarbeiter bei Cohere genießen diese Vorteile:

• Ein wöchentlicher Mittagszuschuss von $75/£75 oder dem Äquivalent in Ihrer lokalen Währung für das Mittagessen.
• Vollständige Gesundheits- und Zahnleistungen, einschließlich eines separaten Budgets für psychische Gesundheit.
• RRSP-Matching, 401K, Pensionsplan.
• 100% Elternzeit-Zuschuss für bis zu 6 Monate, für jeden Elternteil.
• Jährliche Bereicherungsleistungen.
• 6 Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage!).
• Budget für Reisen zu anderen Büros, wenn Sie remote sind, plus ein jährliches Unternehmens-Event.

Wie und wo wir arbeiten: Cohere ist remote-freundlich. Wir haben Büros in Toronto, San Francisco, New York City, London, Paris, Montreal und bald weitere. Für diejenigen im Büro: ein tägliches Mittagsprogramm, viele Snacks und regelmäßige Gemeinschafts- und soziale Veranstaltungen. Für diejenigen, die nicht in der Nähe eines Büros sind: ein Co-Working-Vorteil, damit Sie mit anderen in Ihrer Stadt arbeiten können. Jeder erhält einen Zuschuss von $500 für das Home Office, um Ihren Arbeitsplatz richtig einzurichten.

Wenn keines der oben genannten Punkte genau mit Ihrer Erfahrung übereinstimmt, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Wir streben danach, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen; wir heißen Bewerber aus allen Hintergründen willkommen und setzen uns dafür ein, gleiche Chancen zu bieten. Sollten Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterstützung benötigen, reichen Sie bitte ein Anfrageformular für Anpassungen ein, und wir werden gemeinsam daran arbeiten, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Wir können KI-gestützte Tools verwenden, um Bewerber anhand der Kriterien für diese Position zu überprüfen und zu bewerten. Dies hilft unseren Personalvermittlern, potenziell qualifizierte Kandidaten zu identifizieren, schränkt jedoch nicht die Bewerbungen ein, die unsere Personalvermittler überprüfen oder in Betracht ziehen können.