Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde Teil des Sales-Teams und bringe Collibras Vision zu großen Kunden.
- Unternehmen: Collibra, ein innovatives Unternehmen im Bereich Datenmanagement.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenintelligenz und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im SaaS- und Datenbereich erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Schließen Sie sich dem Vertriebsteam von Collibra als Senior Account Executive, Majors an. Machen Sie einen Unterschied bei Collibra, indem Sie das Wachstum von Collibra in Ihrem zugewiesenen US-Gebiet für Majors vorantreiben. Diese Rolle ist die treibende Kraft hinter der Vermittlung des Wertes und der Vision von Collibra an Kunden und Interessenten.
In dieser Rolle werden Sie einige der größten Kunden und Interessenten von Collibra betreuen. Sie nutzen Ihr Wissen im Bereich Enterprise SaaS-Vertrieb, um vertrauensvolle und glaubwürdige Beziehungen aufzubauen, die Marke Collibra zu stärken und das Bewusstsein für unsere Lösung zu fördern. Zudem fungieren Sie als Berater für Datenintelligenz während der gesamten Kundenreise, um die Nachfrage, Akzeptanz und Expansion von Collibra-Lösungen in Ihrem Gebiet voranzutreiben.
- Verantwortlich für die Akquise neuer Konten im Bereich Majors, den Aufbau von Greenfield, die Expansion bestehender Konten und die Entwicklung von Beziehungen zur Aufrechterhaltung einer aktiven Deal-Pipeline und idealen Quotenabdeckung in Ihrem Gebiet.
- Verwaltung komplexer Deal-Zyklen, von der Lead-Generierung über Stakeholder-Mapping bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
- Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und Kollegen in einem beratenden Verkaufsprozess, in dem Sie den Wert und ROI zur Unterstützung der Bedürfnisse der Kunden identifizieren.
- Zuverlässige, genaue Prognosen mit Salesforce-Updates, die die Echtzeitaktivitäten widerspiegeln.
Sie haben:
- Konsequent Ihre SaaS-Verkaufsquote erreicht oder übertroffen.
- Erfahrung im Bereich Datenmanagement erforderlich.
- 7+ Jahre Erfahrung im SaaS- und Datenbereich.
- Komplexe, direkte Verkaufszyklen mit mehreren technischen und geschäftlichen Stakeholdern initiiert und navigiert.
- Neugeschäfte und Expansionsmöglichkeiten an C-Level-Käufer in großen Unternehmenskonten in den USA verkauft.
- Beratende Verkaufsprozesse mit wertbasierten Auswirkungen oder Ergebnissen verwaltet.
- Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige relevante Berufserfahrung.
Diese Position ist nicht für eine Visumsponsoring geeignet.
Sie sind:
- Für Ihre Integrität und Ihr Engagement für den Kunden bekannt.
- Gelassen, einfallsreich und fokussiert in wachstumsstarken Umgebungen.
- Anpassungsfähig, verantwortungsbewusst und umsetzungsorientiert.
- Ein präziser Kommunikator und überzeugender Verhandler.
- Stolz auf Ihre Arbeit und streben nach Exzellenz.
- Flexibel in Bezug auf Reisen, wie erforderlich.
Maßnahmen zum Erfolg:
- Innerhalb des ersten Monats haben Sie das Onboarding abgeschlossen und sich mit Ihren Teamkollegen sowie mit Ihren funktionalen Kollegen verbunden.
- Innerhalb des dritten Monats werden Sie dabei sein, ein Geschäftspipeline in Ihrem zugewiesenen Gebiet aufzubauen.
- Innerhalb des sechsten Monats werden Sie eine solide Grundlage potenzieller Kunden haben, die Sie kurz vor dem Abschluss stehen.
Vergütung für diese Rolle:
Die standardmäßige Grundgehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 140.000 und 175.000 USD pro Jahr. Diese Position ist berechtigt für zusätzliche provisionsbasierte Vergütung. Gehaltsangebote basieren auf einer Kombination von Faktoren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Erfahrung, Fähigkeiten und Standort.
Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket, einschließlich Bonuspotenzial, Eigenkapital für berechtigte Rollen, einem monatlichen Flex Fund-Stipendium, Renten-/401k-Plänen und mehr.
Leistungen bei Collibra:
Collibra erkennt an, dass jeder unterschiedliche Bedürfnisse, Interessen und Lebensziele hat. Wir haben unser Leistungsprogramm mit Flexibilität im Hinterkopf entwickelt, um Sie und Ihre Angehörigen durch eine Vielzahl von Umständen und Lebensereignissen zu unterstützen. Diese flexiblen Angebote basieren auf einem Fundament aus wettbewerbsfähiger Vergütung, Gesundheitsversorgung und Freizeit.
Wir schaffen Inklusion und Zugehörigkeit durch unsere Art der Einarbeitung, Treffen, Verbindungen, Engagement und Kommunikation. Erfahren Sie mehr über Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion bei Collibra.
Bei Collibra sind wir stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir erkennen, dass der Schlüssel zur Schaffung eines Unternehmens mit einer Weltklasse-Kultur und Mitarbeitererfahrung darin besteht, wen wir einstellen und einen Arbeitsplatz zu schaffen, der jeden feiert. Daher ziehen wir qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Schwangerschaft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, genetischen Informationen, körperlichen oder geistigen Behinderungen, HIV-Status, registriertem Status als Lebenspartner, Betreuerstatus, Familienstand, Veteranen- oder Militärstatus, Staatsbürgerschaftsstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Kategorie in Betracht.
Wenn Sie einen Bedarf haben, der eine Anpassung erfordert, lassen Sie es uns wissen, indem Sie unser Formular für Anpassungen für Bewerber ausfüllen.
Senior Account Executive II, Majors Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Collibra ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion fördert Collibra eine Kultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und sich entfalten kann. Die flexiblen Benefits und das umfassende Vergütungspaket unterstützen nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden der Mitarbeiter in ihrem jeweiligen Territorium.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive II, Majors erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive II, Majors mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
