Senior Account Executive - ISVs

Es macht Spaß, in einem Unternehmen zu arbeiten, in dem die Menschen wirklich an das glauben, was sie tun!

Jobbeschreibung Zusammenfassung

Der ISV Account Executive ist ein erfahrener Vertriebsprofi im Bereich Unternehmenssoftware, der für die Förderung der Akzeptanz der Enterprise-Produktpalette von Rocket durch unabhängige Softwareanbieter (ISVs) verantwortlich ist. Diese Rolle konzentriert sich darauf, Partner zu befähigen, die Technologien von Rocket in ihre eigenen kommerziellen Softwareprodukte oder Cloud-Dienste einzubetten, zu integrieren, unter eigenem Label anzubieten oder als OEM zu nutzen. Der ideale Kandidat zeichnet sich durch Engagement auf Führungsebene innerhalb großer Organisationen aus, navigiert durch komplexe Lizenzierungs- und Vertragsstrukturen und bringt umfassende Expertise im Bereich technologieorientierter Softwareverkäufe mit. Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, strategisches Geschick und die Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder zu beeinflussen, sind unerlässlich.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Neugewinnung und Wachstum von ISVs vorantreiben, indem Softwareunternehmen angesprochen werden, die die Plattform des Unternehmens in ihre kommerziellen Angebote einbetten oder integrieren können.
• Führungsebene über Produkt, Engineering, Finanzen und C-Suite-Stakeholder innerhalb großer und mittelständischer ISVs ansprechen.
• Durch komplexe Lizenzierungs-, kommerzielle und vertragliche Strukturen navigieren, einschließlich OEM-, verbrauchsbasierter und Abonnementmodelle.
• Gemeinsame Go-to-Market-Strategien entwickeln und umsetzen, die den Umsatz und die Produktakzeptanz der Partner beschleunigen.
• Mit technischen Teams zusammenarbeiten, um Produktanpassungen, Integrationswege und Partneranforderungen zu verstehen.
• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, von der Akquise über Verhandlungen, Abschluss, Einarbeitung bis hin zur fortlaufenden Beziehungsentwicklung.
• Genaues Pipeline-Management und Prognosen mithilfe von CRM-Tools und strukturierten Verkaufsmethoden aufrechterhalten.
• Als vertrauenswürdiger Berater für ISV-Partner fungieren und ihnen helfen, den Wert der eingebetteten oder unter eigenem Label angebotenen Plattformfunktionen zu maximieren.

Erforderliche Qualifikationen

• Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise in den Bereichen OEM, ISV, eingebettete Technologie, Plattform oder Infrastruktursoftware.
• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf an Softwareunternehmen oder partnergeführte Geschäftsmodelle.
• Starkes Verständnis von eingebetteten Lizenzen, Abonnementmodellen und vertraglichen Verhandlungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit Führungskräften aus technischen und geschäftlichen Funktionen zusammenzuarbeiten.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen und Prioritäten über mehrere hochkarätige Möglichkeiten hinweg zu setzen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering-, Rechts- und Partner-/Channel-Teams.

Bevorzugte Qualifikationen

• Nachweisliche Geschichte als konsistenter Top-Performer beim Verkauf von Softwarelösungen an Führungskräfte mit Quoten von über 4 Millionen, bei großen Transaktionen.
• Proaktiver Hunter, der neue Möglichkeiten schafft und qualifiziert und Kunden jede Woche persönlich trifft.
• Erfahrung mit komplexen, mehrjährigen Abonnements und dem Verkauf von perpetual licenses.
• Netzwerk vertrauenswürdiger Beziehungen innerhalb der zugewiesenen Region.

Bildung

Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.

Reiseanforderungen

40% Ihrer Zeit im Außendienst, bei Messen und im Gespräch mit Kunden/Klienten.

Information Security

Informationssicherheit ist jedermanns Verantwortung. Ein grundlegendes Prinzip der Informationssicherheit bei Rocket Software ist, dass alle Personen in der Organisation eine Verantwortung für die Sicherheit und den Schutz von Unternehmensinformationen und IT-Ressourcen haben, über die sie gemäß ihrer Rolle Kontrolle haben.

Diversität, Inklusion & Gleichheit

Bei Rocket setzen wir uns für ein inklusives Arbeitsumfeld ein, in dem jeder Rocketeer gedeihen kann, indem er sein volles Potenzial zur Arbeit bringt.

Leistungen

• Unbegrenzte Urlaubszeit sowie bezahlte Feiertage und Krankheitszeiten.
• Gesundheits- und Wellness-Versicherungsoptionen für Rocketeers und Angehörige.
• Leben- und Invaliditätsversicherung.
• Fidelity 401(k) und Roth-Rentenersparnisse mit Matching-Beiträgen.
• Monatliches Programm zur Unterstützung von Studentenschulden.
• Programm zur Erstattung von Studiengebühren und Zertifikaten.
• Führungs- und Schulungsangebote.

Gleichstellungserklärung

EOE M/F/Vet/Disability. Rocket Software Inc. setzt sich für die Schaffung eines vielfältigen Umfelds ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus Berücksichtigung für eine Anstellung.

Unterbringung & rechtliche Hinweise

Rocket verpflichtet sich, mit Personen mit körperlichen und geistigen Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Unterkünfte bereitzustellen. Wenn Sie besondere Unterstützung oder eine Unterkunft bei der Jobsuche benötigen, rufen Sie bitte 781-577-4321 an oder senden Sie eine E-Mail an people@rocketsoftware.com. Wir werden Ihre Anfrage nach einer angemessenen Unterkunft fallweise prüfen. Im Rahmen unseres Engagements für einen sicheren und vertrauenswürdigen Arbeitsplatz führen wir Hintergrund- und Referenzprüfungen in unserem Einstellungsprozess durch.