Senior Account Executive - Italy

Der Senior Account Executive ist verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte und die Erweiterung von Verkaufschancen bei Führungskräften in privaten oder börsennotierten Unternehmen. Senior Account Executives konzentrieren sich auf den Verkauf der Kernplattform von Workiva und arbeiten mit anderen Vertriebsteams von Workiva zusammen, um Multi-Lösungs-Verkäufe zu realisieren. Erfolgreiche Kandidaten werden Beziehungen aufbauen und Produkte sowie Lösungen von Workiva identifizieren, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, um die Kundengewinnung innerhalb eines zugewiesenen Gebiets voranzutreiben. Das Umsatzwachstum wird durch neue Kundenabonnements, professionelle Dienstleistungen, Lieferung und Schulung erreicht.

Was Sie tun werden:

• Aktiv Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, Innendienst und Partnerschaften suchen, um einen qualifizierten Vertriebspipeline zu generieren.
• Informationen aus der Bedarfsanalyse nutzen, um eine überzeugende Demonstration der Workiva-Plattform zu liefern.
• Kundenobjectionen geschickt ansprechen - Hindernisse beseitigen - und Lösungen für verschiedene Kundenherausforderungen finden.
• Den Verkaufsprozess natürlich leiten - ihn zum Abschluss führen, indem der Wert von Workiva effektiv präsentiert wird.
• Kundenbeziehungsmanagement-Tools regelmäßig und zeitnah aktualisieren, um Kundenkontakte zu berichten.
• Konsistente und genaue vorausschauende Informationen durch Pipeline-Analysen bereitstellen, um den Umsatz vorherzusagen.
• Eine Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen, um den Verkauf gezielt zu sichern.
• Interne Unterstützung mobilisieren, um ein Konto zu verfolgen und interne Ressourcen zu optimieren.
• Verkaufstätigkeiten priorisieren und sicherstellen, dass zeitnahe Nachverfolgungen erfolgen.
• Ein starkes Verständnis der Produkte von Workiva durch kontinuierliche Schulung und eine Wachstumsmentalität aufrechterhalten.
• Wissen, Erfolge, Lektionen und bewährte Praktiken mit Kollegen in verschiedenen Teams teilen.

Was Sie benötigen:

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Über 6 Jahre Erfahrung in einer verwandten Rolle - Unternehmens-Technologie oder ähnlicher komplexer Lösungsvertrieb in großen Kundenkonten.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder eine gleichwertige Kombination aus Wissen und relevanter Berufserfahrung.
• Fließend in Italienisch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Verständnis des Software-as-a-Service (SaaS) Geschäftsmodells.
• Fähigkeit, komplexe Softwareanwendungen zu demonstrieren.
• Nachgewiesene Erfahrung im Navigieren und Erreichen von Vertriebserfolgen in großen Unternehmensorganisationen.
• Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu verstehen.
• Executive-Präsenz und die Fähigkeit, auf höchster Ebene zu kommunizieren.
• Fähigkeit, den Einfluss von Beeinflussern im Vergleich zu Käufern zu erkennen und die Nuancen während des Verkaufszyklus zu navigieren.
• Fähigkeit, mehrere komplexe Verkaufszyklen gleichzeitig zu verwalten.
• Fähigkeit, Preise zu verhandeln, wobei der Fokus auf der Werterhaltung liegt.
• Fähigkeit, Verkaufsquoten zu erreichen (und zu übertreffen).

Reiseanforderungen & Arbeitsbedingungen:

• Bis zu 30% Reiseanteil für regelmäßige Kundenbesuche und Veranstaltungen.
• Zuverlässiger Internetzugang erforderlich für Zeiten, in denen remote gearbeitet wird und nicht in einem Büro von Workiva.

Warum Workiva beitreten?

Workiva ist die Plattform, die Vertrauen, Kontrolle und einen Wettbewerbsvorteil für die komplexesten Organisationen der Welt bietet. Unsere KI-gestützte Plattform vereint Finanzen, Risiko und Nachhaltigkeit auf einer einzigen, sicheren Grundlage - und stellt sicher, dass Daten vertrauenswürdig, nachvollziehbar und handlungsbereit sind. Mit einem ununterbrochenen Weg von der Quelle bis zur Ausgabe gewinnen Führungskräfte Vertrauen in ihre Zahlen, Sichtbarkeit in aktuelle und aufkommende Risiken und die Fähigkeit, mit Geschwindigkeit und Präzision in einer sich ständig verändernden Welt zu agieren. Bei Workiva bringen Sie Technologie auf den Markt, auf die Führungskräfte, Vorstände und Regulierungsbehörden angewiesen sind. Die Arbeit, die Sie hier leisten, hilft Organisationen, Unsicherheiten zu navigieren, Vertrauen aufrechtzuerhalten und Entscheidungen zu treffen, die einer Prüfung standhalten. Wenn Sie von bedeutenden Herausforderungen begeistert sind, von kollaborativen Teams inspiriert werden und motiviert sind, Organisationen zu helfen, Unsicherheit in Vorteile umzuwandeln, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.

Workiva ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass großartige Köpfe unterschiedlich denken. Wir schätzen Vielfalt in Hintergründen, Überzeugungen und Interessen und erkennen Vielfalt als eine wichtige Quelle intellektueller Gedanken, unterschiedlicher Perspektiven und Innovation an. Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, Rasse, Religion, Behinderungsstatus, sexueller Orientierung oder einer anderen geschützten Eigenschaft getroffen. Workiva verpflichtet sich, mit Bewerbern mit Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Um Unterstützung im Bewerbungsprozess anzufordern, senden Sie bitte eine E-Mail an talentacquisition@workiva.com. Mitarbeiter von Workiva müssen umfassende Sicherheits- und Datenschutzschulungen absolvieren, die auf ihre Rollen zugeschnitten sind, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Standards sicherzustellen.