Senior Account Executive, Provider Sales

Bei Instructure glauben wir an die Kraft der Menschen, um im Laufe ihres Lebens zu wachsen und erfolgreich zu sein. Unser Ziel ist es, diese Kraft zu verstärken, indem wir intuitive Produkte schaffen, die das Lernen und die persönliche Entwicklung vereinfachen, bedeutungsvolle Beziehungen fördern und die Menschen inspirieren, in ihrer Ausbildung und Karriere weiterzukommen.

Als Account Executive bei Instructure werden Sie die B2B-Vertriebsefforts mit EdTech-Anbietern vorantreiben, starke Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen sowie neue Geschäfte in Ihrem zugewiesenen Gebiet ausbauen. Diese Position erfordert ein tiefes technisches Verständnis von EdTech-Lösungen, hervorragende Zusammenarbeit und einen strategischen Ansatz für Vertrieb und Kundenmanagement.

Was Sie tun werden:

• Vorantreiben des B2B-Vertriebs von Instructure’s fortschrittlichen Technologieprodukten an Bildungstechnologieanbieter, unter Nutzung tiefgehender Kenntnisse unserer Lösungen und Fokussierung auf den Aufbau kooperativer Beziehungen.
• Bereitstellung technischer Einblicke und Expertise im Change Management, um Interessenten bei der effektiven Bewertung und Auswahl von Lösungen zu helfen.
• Entwicklung und Bereitstellung überzeugender Botschaften an potenzielle EdTech-Kunden, die den Wert der Instructure-Produkte zur Unterstützung ihrer Dienstleistungen und Lösungen demonstrieren.
• Begleitung potenzieller Kunden durch den gesamten Verkaufsprozess, Sicherstellung einer zeitgerechten Ausführung und Förderung der Zusammenarbeit zwischen den Beteiligten.
• Lieferung genauer Verkaufsbewertungen und -prognosen zur Information von Strategien und zur Förderung sowohl kurzfristiger als auch langfristiger Initiativen, Zusammenarbeit innerhalb des Vertriebsteams und über Abteilungen hinweg.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, wobei die Vorteile der Lösungen hervorgehoben werden, die reale geschäftliche Herausforderungen wie Skalierung, Akzeptanz und Forschung angehen.
• Pflege detaillierter Kontenaufzeichnungen im Salesforce CRM, Verfolgung von Einblicken und Informationen für das Kunden- und Vertriebsmanagement.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Abstimmung von Vertriebsaktionen, Teilen von Marktinformationen und Unterstützung der Gesamtstrategie.
• Zusammenarbeit mit den Customer Success-Teams, um einen reibungslosen Übergang der Kunden vom Vertrieb zur Einarbeitung sicherzustellen, Unterstützung bei der Implementierung und Kundenzufriedenheit.
• Partnerschaft mit Vertrags- und Rechtsteams zur Unterstützung von Vertragsverhandlungen und Sicherstellung der Einhaltung von Richtlinien.

Was wir suchen:

• 5+ Jahre nachweislicher Erfolge im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in der EdTech-Branche.
• Starker Hintergrund im beratenden, technischen Vertrieb; erfahren in technischen Bedarfsanalysen und der Entwicklung von Vorschlägen.
• Nachweislicher Erfolg im Verkauf von Unternehmenssoftware, SaaS-Lösungen und Dienstleistungen.
• Fähigkeit, komplexe Konzepte effektiv mit Stakeholdern auf allen Ebenen, einschließlich der Führungsebene, zu kommunizieren.
• Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten mit nachweislicher Fähigkeit, kooperative Beziehungen sowohl intern als auch extern zu fördern.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 25% nach Bedarf.

Vorteile & Anreize:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, mit Vollzeitmitarbeitern, die an unserem Eigentumsprogramm teilnehmen.
• Flexible Arbeitskultur – remote, hybrid und im Büro, je nach Standort und Team.
• Großzügige Freizeit, einschließlich Feiertagen und einer jährlichen „Dim the Lights“-Erholungszeit.
• Umfassende Wellness- und psychische Gesundheitsunterstützungsprogramme.
• Jährliche Lern- und Entwicklungstipendien.
• Fortschrittliche technische Werkzeuge, um Ihren Erfolg sicherzustellen (typischerweise ein Mac, mit PC-Optionen an einigen Standorten).
• Mitarbeiteranerkennungsprogramme.
• Eine inklusive Kultur, die auf Unterstützung, Verbindung und Wachstumschancen basiert.

Wir glauben daran, großartige Menschen einzustellen und sie richtig zu behandeln. Je vielfältiger wir sind, desto besser sind unsere Ideen und Ergebnisse. Instructure ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir halten uns an die geltenden Beschäftigungs- und Antidiskriminierungsgesetze in jedem Land, in dem wir tätig sind. Alle Mitarbeiter müssen im Rahmen des Einstellungsprozesses eine Hintergrundüberprüfung bestehen. Um unsere Teams und Systeme zu schützen, haben wir Maßnahmen zur Identitätsüberprüfung implementiert. Kandidaten können aufgefordert werden, ihren rechtlichen Namen, ihren aktuellen Wohnort sowie eine gültige Telefonnummer und Adresse anzugeben, gemäß den lokalen Datenschutzgesetzen. Jeder Versuch, persönliche oder berufliche Informationen falsch darzustellen, führt zur Disqualifikation.

Vergütung: $90,240 – $112,800 und $90,240 – $112,800 Provision. Wir erwarten, dass die meisten neuen Mitarbeiter in diesem Bereich liegen, obwohl die tatsächliche Vergütung je nach Erfahrung, Fähigkeiten, Standort und Geschäftsbedürfnissen variieren kann. Die On-Target Earnings (OTE) für diese Rolle liegen bei $180,480 – $225,600 jährlich. Die tatsächlichen Einnahmen variieren je nach Leistung und anderen arbeitsbezogenen Faktoren.