Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Verkaufschancen und pflege Beziehungen zu Führungskräften.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen mit Fokus auf Zusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Senior Account Executive bei OutSystems wird ein SLED-Gebiet abdecken, neue Kunden gewinnen, den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss verwalten und sein oder ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu Verkaufschancen zu erhalten. Der ideale Kandidat verfügt über mehr als 10 Jahre Erfahrung in einer direkten Vertriebsrolle und hat die Fähigkeit, mit Systemintegratoren, Partnern im Channel und Allianzen zusammenzuarbeiten. Er oder sie hat ausgezeichnete Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, selbstmotiviert und unabhängig zu arbeiten.
Was Sie führen/unternehmen oder Hauptverantwortlichkeiten:
- Neue Verkaufschancen in einem geografischen Gebiet aufdecken und verwalten
- Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene in Geschäfts- und IT-Einheiten für benannte Konten aufbauen und entwickeln
- Ein Verkaufsprozess ausführen, der die technischen und geschäftlichen Anforderungen des Kunden validiert und qualifiziert, um das Geschäft abzuschließen
- Den Wertvorschlag artikulieren und mit ROI- und TCO-Tools auf Geschäftsebene vertraut sein, um diese den Geschäftspartnern bereitzustellen
- Verträge verhandeln, Up-Selling und Cross-Selling durchführen, Kundenbeziehungen aufbauen
- Verkaufsquoten in einem Gebiet vierteljährlich und jährlich erreichen, indem eine Verkaufsstrategie im zugewiesenen Gebiet mit einer Zielprospektliste und einem regionalen Verkaufsplan entwickelt wird, einschließlich des Verkaufs mit und durch Partner
- Neue Verkaufschancen und laufende Einnahmequellen aus neuen und bestehenden Konten effektiv qualifizieren und entwickeln
- Mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern zusammenarbeiten, um OutSystems-Lösungen zu fördern
Qualifikationen / Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums (oder gleichwertige Erfahrung)
- Über 10 Jahre direkte und indirekte Verkaufserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware und über 3 Jahre im Bereich Anwendung und Anwendungsentwicklung, SaaS, PaaS und Cloud-Angebote
- Starker technischer Vertriebshintergrund mit der Fähigkeit, den Geschäftswert gegenüber Führungskräften zu erklären, Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufsprozesse
- Erfahrung/Erfolg mit dem Modell des benannten Kontoverkaufs
- Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit globalen und lokalen Systemintegratoren und Channel-Partnern
Gehaltsbestimmung:
Bei der Festlegung von Gehaltsspannen berücksichtigen wir Faktoren wie Marktforschung: Branchenberichte, Gehaltsumfragen und Online-Gehaltsdatenbanken, Unternehmensleistung: Finanzielle Leistung, Umsatzwachstum und Budgetzuweisung, Stellenanforderungen: Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen, die für die Rolle erforderlich sind, geografische Lage: Lebenshaltungskosten, Marktbedingungen und Branchenstandards in unserer Region. $120.000 - $150.000 Grundgehalt.
Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, erhalten alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Rasse, Herkunft, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung, Veteranenstatus oder einem anderen geschützten Status gleiche Berücksichtigung.
Senior Account Executive - SLED (Washington/Oregon) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Dormont Manufacturing Co ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Genf die Möglichkeit bietet, an der Weiterentwicklung der SonarQube-Plattform zu arbeiten. Mit einer flexiblen Arbeitsweise, die sowohl Büro- als auch Remote-Tage umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Vielfalt und des kontinuierlichen Lernens, während es gleichzeitig spannende Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - SLED (Washington/Oregon) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - SLED (Washington/Oregon) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
