Senior Account Executive - Supply

Über Engine

Bei Engine transformieren wir Geschäftsreisen in etwas Persönliches, Belohnendes und Einfaches. Zu lange war das Management von Reisen und Ausgaben überwältigend und fragmentiert – wir sind hier, um das zu ändern. Wir glauben, dass die Zukunft des Reisens nahtlos sein sollte und von Technologie unterstützt wird, die die Kunden in jedem Schritt begeistert. Deshalb bauen wir eine Plattform, die Geschäftsreisen, eine leistungsstarke Kreditkarte und modernes Ausgabenmanagement an einem Ort vereint. Um diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen, suchen wir außergewöhnliche, mission-driven Menschen, die helfen, wie Unternehmen Reisen verwalten und erleben. Mehr als 20.000 Unternehmen verlassen sich bereits auf Engine, um über 1 Million Reisende und Milliarden an jährlichen Buchungen zu unterstützen. Cashflow-positiv mit schnellem Wachstum, kombinieren wir exklusive Engine-eigene Tarife, branchenführende Belohnungen und intelligente Automatisierung, um Unternehmen zu helfen, Geld zu sparen und gleichzeitig erstklassige Personalisierung und Bequemlichkeit zu bieten.

Was wir suchen

Wir suchen Senior Account Executives mit mindestens 3 Jahren B2B-Vertriebserfahrung, starkem Geschäftssinn und der Fähigkeit, in einem schnelllebigen Arbeitsumfeld zu gedeihen. Diese Person wird ein wichtiger Teil unserer strategischen Initiativen sein und sollte leidenschaftlich daran interessiert sein, das Markenbewusstsein zu steigern. Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Hotels ist erforderlich.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein

Unsere Senior Account Executives sind verantwortlich für den Aufbau und das Wachstum strategischer Partnerschaften mit Hotels über eine definierte Zielgruppe. Erfolg in dieser Rolle bedeutet, wettbewerbsfähige geschlossene Benutzergruppentarife und direkte Partnerschaften zu sichern, während auch Hotelpartner befähigt werden, die Plattform von Engine – PartnerHub – vollständig zu nutzen, die gezielte, fortlaufende Marketing- und langfristige Leistungsstrategien vorantreibt. Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, müssen Sie ein selbstbewusster Kommunikator sein, der den Wert von Engine klar an Hotelstakeholder auf Unternehmens- und Objektebene vermitteln kann. Sie sollten detailorientiert und hochorganisiert sein, mit der Fähigkeit, eine dynamische Zielgruppe zu verwalten und hochwirksame Chancen zu priorisieren. Wir suchen Verkäufer, die eine Kombination aus strategischem Denken, Datenkompetenz und einer echten Leidenschaft für die Hotelbranche mitbringen. Starke Beziehungskompetenzen, Zeitmanagement und die Fähigkeit, Erkenntnisse in Maßnahmen umzusetzen, sind hier entscheidend für den Erfolg.

Ihre Mission

Wir suchen einen motivierten und ergebnisorientierten Senior Account Executive, der unserem Hotel Supply-Team bei Engine beitritt. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich darauf, Beziehungen und Partnerschaften mit Hotels aufzubauen, während Sie die Teilnahme an Engines Produktpalette sichern. Diese Rolle umfasst die Sicherung direkter Hotelpartnerschaften und deren nahtlose Übergabe an unser Account Management-Team für fortlaufende Unterstützung und Wachstum.

Hier ist, was Sie tun werden:

• Net New Opportunity Development: Hohe Outbound-Aktivität zu qualifizierten Objekten, einschließlich 40+ Kaltakquise-Anrufen pro Tag, Verwaltung eines Portfolios benannter Konten, Einstufung von Konten und Identifizierung wichtiger Zielpersonen.
• Kreativ Quellen: Beziehungen aufbauen und die Bedürfnisse des Hotelpartners verstehen, um Ihren Verkaufsprozess durch Entdeckung und Abgleich von Funktionen und Vorteilen zu erleichtern.
• Teilnahme gewinnen: Seien Sie der Champion von Engines Partnerplattform, Partner Hub, und verkaufen Sie Engines Suite von Tools für Hotels, um deren Teilnahme an Engine zu optimieren.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Enge Zusammenarbeit mit Engines Relationship Management-Team, Produktteam und Account Management-Team zur Förderung von Innovation und Wachstum.
• Datenpflege: Pflege eines gut organisierten und sauberen Pipelines zur Optimierung der Verkaufsprozesse und Entwicklung von Fachwissen in unserem Tech-Stack durch Beherrschung von Tools wie Salesforce und Outreach zur effizienten Verwaltung des täglichen Betriebs.

Was Sie zu Engine bringen werden:

• Nachgewiesene Hunter-Mentalität mit einer Erfolgsbilanz im Kaltakquise-Vertrieb.
• 3+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in der Reise- oder Gastgewerbebranche.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Prioritäten mit starkem Augenmerk auf Details zu managen.
• Fähigkeit, Hotelpartner zu beraten, wie sie strategisch Tools nutzen können, um Leistung und Umsatz zu steigern.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten – sowohl verbal als auch schriftlich – mit starken Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Aktiver Zuhörer, der Beziehungen aufbauen und Entscheidungsträger beeinflussen kann.
• Hochgradig selbstmotiviert und proaktiv, mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung und Rechenschaftspflicht.
• Fähigkeit, sich in einem sich ständig verändernden und schnelllebigen Umfeld anzupassen.

Vergütung

Zusätzlich zu einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt umfasst unsere angegebene Vergütungsbandbreite das geschätzte variable Ziel. Ihr OTE (On-Target Earnings) basiert auf mehreren Faktoren, einschließlich Ihrer Erfahrung, Expertise und Ihres Standorts. Ihr Vergütungspaket kann auch Eigenkapital umfassen. Ihr Recruiter wird Ihnen Ihr vollständiges Vergütungspaket mitteilen, während Sie durch den Prozess gehen.

Gesamte OTE-Bereich (Grundgehalt + Variabel): $120.000—$140.000 USD

Der Engine-Vorteil: Vorteile & Vergütung

Wir glauben daran, großartige Arbeit mit großartigen Vorteilen zu belohnen:

• Vergütung: Wettbewerbsfähige Grundvergütung, die an Rolle und Erfahrung gebunden ist, mit Möglichkeiten für Boni, Provisionen und Eigenkapital.
• Vorteile: Sehen Sie sich unsere vollständige Liste unter engine.com/culture an.
• Umgebungen für den Erfolg: Verschiedene Rollen haben unterschiedliche Bedürfnisse in Bezug auf die Umgebungen, die den Erfolg fördern, weshalb wir ein Hybrid-Hub-Modell haben. Egal, ob Sie in einem unserer großartigen Büros oder vollständig remote sind, wir stellen sicher, dass Sie alles haben, was Sie zum Erfolg benötigen.