Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufsstrategien im Bereich nachhaltige Infrastruktur und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: Johnson Controls, ein führendes Unternehmen für nachhaltige Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Verkaufsanreize und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb von Zentral- und Nordflorida erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der nachhaltigen Infrastruktur und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im komplexen Verkauf und ein Abschluss in einem relevanten Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Orlando, Jacksonville oder Tampa, FL (remote innerhalb des Gebiets; häufige regionale Reisen)
Berichtet an: Senior Manager, Sales & Development
Geschäftsbereich: Sustainable Infrastructure (SI)
Rollenübersicht
Der Senior Account Executive ist ein hochwirksamer, kundenorientierter Verkäufer, der komplexe Möglichkeiten im Bereich nachhaltige Infrastruktur (SI) in Zentral- und Nordflorida schafft, gestaltet und gewinnt. Diese Führungskraft kombiniert Kreativität, Antrieb und Präsenz auf Führungsebene, um C-Level-Kunden zu inspirieren, Maßnahmen zu ergreifen – die Dekarbonisierung, Resilienz und betriebliche Ergebnisse durch Leistungsvereinbarungen, dezentrale Energie und as-a-Service-Lösungen zu beschleunigen.
Was Sie tun werden (Hauptverantwortlichkeiten)
- Kundenagenda führen: Vertrauensvolle, strategische Beziehungen auf C-Ebene aufbauen (CEO/Stadt-/Landkreismanager, CFO, COO, Facility-/Kapitalplanungsleiter), Geschäftstreiber (finanziell, operativ, ESG/Dekarbonisierung, Risiko) aufdecken und in umsetzbare Transformationsfahrpläne umwandeln.
- Das Buch des Geschäfts besitzen: Eine gesunde Pipeline über priorisierte Vertikalen (Regierung, Bildung, Gesundheitswesen, Gewerbe/Industrie) aufbauen und vorantreiben, kurzfristige Buchungen mit mehrjährigen programmatischen Wachstumszielen ausbalancieren.
- Überzeugende, risikomindernde Lösungen schaffen: Angebote gestalten, die Leistungsvereinbarungen/ESCO, Design-Bau-Modernisierung, Beratungs- und Energiedienstleistungen, O&M/Gebäudeverwaltung, dezentrale Erzeugung und Versorgung (Solar, Speicher/Mikronetz, CHP, thermisch) sowie as-a-Service-Modelle (IaaS/BaaS) umfassen.
- Beeinflussen und führen: Eine Leistungskultur modellieren – Teams coachen, Hindernisse beseitigen und Verantwortung über Verkaufsphasen, technische Überprüfungen und Governance vorantreiben.
Was Sie verkaufen werden (SI-Lösungsportfolio)
- Leistungsvereinbarungen / ESCO-Dienstleistungen: Garantierte Einsparungsprogramme zur Finanzierung von Upgrades über Energie-/Wassereinsparungen.
- Design-Bau-Modernisierung: HVAC, Steuerungen/BMS, Gebäudehülle, Beleuchtung, Wasserschutz und Anlagenoptimierung.
- Beratungs- und Energiedienstleistungen: Fahrpläne, investitionsfähige Audits (IGA/DEA), Vermögens- und Kapitalplanung, Resilienz-/Dekarbonisierungsstrategien.
- Dezentrale Erzeugung und Versorgung: Solar-PV, Batteriespeicher/Mikronetze, CHP/thermisch, Lastmanagement und Versorgungsprogramme.
- O&M / Gebäudeverwaltung: Lebenszyklusbetrieb, Zuverlässigkeits-/Wartungsprogramme und Managed Services mit Leistungs-KPIs.
- IaaS / BaaS (as-a-Service): Strukturierte Finanzierung, Lebenszyklusvermögensverwaltung, digitale M&V und Modelle für den Kundenerfolg, die Ergebnisse als wiederkehrende Dienstleistungen liefern.
Was großartig aussieht (Kernkompetenzen)
- Ergebnisorientiert: Unermüdliches Streben nach Kundenwert und Buchungs-/Marge-/Cash-Zielen; gedeiht in Ungewissheit und Tempo.
- Kreatives Deal-Crafting: Entwirft neuartige kommerzielle Strukturen und „Koalitionen der Willigen“, die festgefahrene Initiativen freisetzen.
- Präsenz auf Führungsebene & Storytelling: Kommuniziert selbstbewusst mit Vorständen/C-Level; stellt Risiko und ROI um, um entschlossenes Handeln zu motivieren.
- Teamführung: Inspiriert und leitet PDE-, PDC-, Performance Engineering- und Operationsteams; setzt klare Gewinnstrategie und Rollen.
- Kollaborativer Einfluss: Aligniert rechtliche/finanzielle/technische Lieferung auf ein kohärentes Kundenversprechen und einen fehlerfreien Übergang.
Qualifikationen
- 7–10+ Jahre im Verkauf komplexer Lösungen (Infrastruktur, Energiedienstleistungen, DG/Mikronetz, Leistungsvereinbarungen oder große Kapitalprojekte).
- Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Finanzen oder einem verwandten Bereich; fortgeschrittener Abschluss oder Zertifizierungen (CEM, PE, PMP) von Vorteil.
- Nachgewiesener Erfolg im Verkauf an C-Level-Stakeholder mit Buchungen und Margen in Millionenhöhe.
- Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Unterstützungs-/Lieferteams.
Bevorzugt
- Master of Business Administration (MBA) oder verwandte postgraduale Studiengänge/Abschlüsse.
- Verkaufserfahrung im öffentlichen Sektor (Bundesstaat/Kommunen/Bildung) in Florida.
- Fließend in ergebnisbasierten Geschäftsmodellen (Leistungszusagen, IaaS/BaaS/EaaS, strukturierte Finanzierung) und Risikogovernance.
Senior Account Executive - Sustainable Infrastructure (Central and North Florida) Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Johnson Controls ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Zentral- und Nordflorida die Möglichkeit bietet, an bedeutenden Projekten im Bereich nachhaltige Infrastruktur zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur sowie einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket fördert das Unternehmen eine Umgebung, in der Kreativität und Engagement geschätzt werden. Die regelmäßigen Reise- und Networking-Möglichkeiten innerhalb der Region ermöglichen es den Mitarbeitern, wertvolle Beziehungen aufzubauen und ihre Karriere in einem dynamischen und zukunftsorientierten Sektor voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - Sustainable Infrastructure (Central and North Florida) erhalten könnten
✨Entwickle deine Online-Präsenz im Bereich Nachhaltigkeit
Zeige dein Engagement für nachhaltige Praktiken, indem du Blogs schreibst oder auf Social-Media-Plattformen über Themen sprichst, die dir am Herzen liegen. Das wird dir helfen, in der Community sichtbar zu werden und deine Passion direkt an potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co zu vermitteln.
✨Nutze Branchenevents und Netzwerke
Besuche lokale und nationale Events zum Thema Nachhaltigkeit. Diese Veranstaltungen bieten nicht nur tolle Networking-Möglichkeiten, sondern auch die Chance, direkt mit Menschen aus Unternehmen wie Dormont Manufacturing Co in Kontakt zu treten, die Interesse an neuen Talenten haben.
✨Engagiere dich in Projekten oder Initiativen
Nimm an freiwilligen Projekten oder Initiativen teil, die sich mit Nachhaltigkeit beschäftigen. Egal, ob es um das Pflanzen von Bäumen oder die Arbeit mit NGOs geht, solche Erfahrungen können deine Leidenschaft für den Bereich unter Beweis stellen und dir wertvolle Kontakte einbringen.
✨Bewirb dich direkt auf unsere Webseite
Nutze unsere Webseite, um dich schnell und unkompliziert für die Stelle bei Dormont Manufacturing Co zu bewerben. Wir freuen uns darauf, deinen Lebenslauf zu sehen und zu erfahren, wie du unser Team im Bereich Nachhaltigkeit bereichern kannst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - Sustainable Infrastructure (Central and North Florida) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Leidenschaft für Nachhaltigkeit:In deinem Anschreiben solltest du unbedingt deine Motivation und Leidenschaft für den Bereich Nachhaltigkeit betonen. Erkläre, warum dir das Thema wichtig ist und welche Erfahrungen du in diesem Bereich gesammelt hast. Das zeigt uns, dass du nicht nur einen Job suchst, sondern wirklich Teil der Lösung sein möchtest.
Verlinke relevante Projekte in deinem Lebenslauf:Wenn du bereits an Projekten oder Initiativen gearbeitet hast, die mit Nachhaltigkeit zu tun haben, schau, dass du diese in deinem Lebenslauf hervorhebst. Das können ehrenamtliche Tätigkeiten, Studienprojekte oder Praktika sein, die deine Kenntnisse und dein Engagement in diesem Bereich belegen.
Zeige deine Teamfähigkeit und Kommunikationsskills:In der Nachhaltigkeitsbranche ist Teamarbeit oft ein wichtiger Faktor. Stelle sicher, dass du in deinem Lebenslauf und Anschreiben Beispiele anführst, die deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit anderen zeigen. Betone auch, wie du komplexe Themen verständlich kommunizieren kannst – das ist in dieser Branche entscheidend!
Sei konkret über deine beruflichen Ziele:Wenn du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, dass du uns in deinem Anschreiben zeigst, wo du dich in drei bis fünf Jahren siehst. Welche Impact-Ziele möchtest du erreichen? Wie siehst du deine Rolle im Team von Dormont Manufacturing Co? Das gibt uns einen klaren Eindruck von deiner Vision und deinem langfristigen Engagement.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Deine Leidenschaft für Nachhaltigkeit zeigen
Mach dir Gedanken darüber, warum Nachhaltigkeit dir am Herzen liegt und wie deine Werte mit denen von Dormont Manufacturing Co übereinstimmen. Im Gespräch kannst du Beispiele aus deinem Leben oder Studium anbringen, die deine Motivation für die Branche unterstreichen.
✨Finde konkrete Projekte von Dormont Manufacturing Co
Schau dir aktuelle Projekte oder Initiativen von Dormont Manufacturing Co an, die in den Bereich Nachhaltigkeit fallen. Zeige im Interview, dass du dich damit auseinandergesetzt hast, indem du gezielt nach Details zu diesen Projekten fragst und Ideen mitbringst, wie du dazu beitragen könntest.
✨Technische Fragen zur Nachhaltigkeit
Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu Themen wie effektive Ressourcennutzung oder CO2-Bilanzierung zu beantworten. Es kann auch hilfreich sein, sich mit spezifischen Nachhaltigkeitszertifikaten oder gesetzlichen Rahmenbedingungen auseinanderzusetzen, um im Interview fit zu sein.
✨Dein langfristiger Beitrag
Als Vollzeitkraft wirst du eine tragende Rolle im Team spielen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du nachhaltig und langfristig zur Mission von Dormont Manufacturing Co beitragen kannst. Betone, dass du nicht nur kurzfristige Lösungen anstrebst, sondern auch innovative Ideen für die Zukunft einbringst.
