Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für ein definiertes Unternehmensgebiet und Erreichung von Verkaufszielen.
- Unternehmen: Cohesity, führend in KI-gestützter Datensicherheit mit globaler Präsenz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datensicherheit und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer Technologien und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und Gen AI-Einblicke in ihre riesigen Datenmengen zu erhalten. Die Lösungen des Unternehmens sichern und schützen Daten vor Ort, in der Cloud und am Edge. Wir suchen einen leistungsstarken Senior Enterprise Account Executive, der ein definiertes Unternehmensgebiet betreut und ausbaut. Dies ist eine Rolle für einen bewährten Verkäufer, der in komplexen, wettbewerbsintensiven Umgebungen gedeiht.
Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:
- Besitzen Sie ein definiertes Unternehmensgebiet und erreichen Sie ein jährliches Quota durch einen ausgewogenen Fokus auf die Akquisition neuer Logos und die Erweiterung von Konten.
- Bauen, verwalten und führen Sie eine robuste Pipeline komplexer Unternehmensgeschäfte vom Prospecting bis zum Abschluss.
- Dringen Sie in große Unternehmensorganisationen ein, sprechen Sie mit Entscheidungsträgern auf C‑Level und VP‑Level und führen Sie strukturierte, wertbasierte Verkaufszyklen.
- Entwickeln Sie überzeugende Geschäftsfälle, die die KI-gestützte Datensicherheitsplattform von Cohesity mit den Ergebnissen der Kunden in den Bereichen Sicherheit, Resilienz, Compliance und Kostenoptimierung verbinden.
- Arbeiten Sie eng mit Vertriebsingenieuren, Vertriebspartnern und internen Stakeholdern zusammen, um koordinierte Kontostrategien umzusetzen.
- Halten Sie genaue Prognosen, Gebietspläne und Pipeline-Hygiene innerhalb von Salesforce aufrecht.
- Nutzen Sie KI- und Produktivitätstools, um Arbeitsabläufe zu optimieren, die Deal-Qualität zu verbessern und datengestützte Entscheidungen zu unterstützen.
Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Qualifikationen mitbringen:
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in Partnerschaft mit Informationssicherheits-/Cybersecurity-Teams, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen, Compliance-Standards und der Fähigkeit, Lösungen an die Sicherheits- und Risikobedürfnisse der Kunden anzupassen.
- Umfangreicher Erfolg in einer vertriebsorientierten, kundenorientierten Rolle im Unternehmensverkauf von komplexen Technologielösungen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an Unternehmenskonten mit mehreren Stakeholdern und komplexen Verkaufszyklen.
- Kenntnisse über Datensicherheitsarchitekturen, Ransomware-Resilienz und die Wettbewerbslandschaft.
- Starke Erfolgsbilanz beim Verhandeln und Abschließen von hochpreisigen Unternehmensverträgen.
- Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene, mit der Fähigkeit, technischen und geschäftlichen Wert klar zu artikulieren.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und funktionsübergreifenden Deal-Teams.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich, innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
- Professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
Erwartungen an die Büroarbeit: Cohesity-Mitarbeiter, die sich in einem angemessenen Pendelbereich befinden (z. B. innerhalb von fünfundvierzig (45) Minuten durchschnittlicher Reisezeit), arbeiten 2-3 Tage pro Woche in unseren Kernbüros.
Senior Account Executive - UK Arbeitgeber: Dormont Manufacturing Co
Cohesity ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, fördert Cohesity das Wachstum seiner Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten. Die zentrale Lage in Santa Clara, CA, ermöglicht zudem eine hervorragende Work-Life-Balance und den Zugang zu einem Netzwerk von Branchenführern und Partnern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - UK erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dormont Manufacturing Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dormont Manufacturing Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dormont Manufacturing Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dormont Manufacturing Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - UK mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dormont Manufacturing Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dormont Manufacturing Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dormont Manufacturing Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
