Senior Account Executive - Utilities

Über CivilGrid

CivilGrid ist die vertrauenswürdige Plattform für die zivile Planung, die eine erschwingliche Erneuerung und das Wachstum der Infrastruktur ermöglicht. Wir bieten Versorgungsunternehmen, Bauingenieuren und Kommunen eine einzige, kollaborative Quelle der Wahrheit für das, was unter der Erde liegt, damit Teams schneller, intelligenter und sicherer planen, entwerfen und bauen können. Die Plattform konsolidiert Versorgungsunterlagen, geotechnische und umweltbezogene Daten, Pflastermoratorien und behördliche Anforderungen direkt von über 3.000 Versorgungsunternehmen, Behörden und Kommunen mit vollständiger Dokumentation der Beweiskette.

Teams bei PG&E, Mark Thomas und Dutzenden führenden Ingenieurbüros nutzen CivilGrid, um die Forschungszeit um bis zu 88 % zu verkürzen, Projektkosten zu senken, Grabungen zu verhindern und die Lieferung der Projekte zu beschleunigen, die die Gemeinden am Laufen halten. Wir sind ein von Wagniskapital unterstütztes Start-up in der Series A, das einen US-Infrastrukturmarkt im Wert von 4,7 Billionen Dollar angeht, der seit Jahrzehnten von Software unterversorgt ist. Gegründet von Brancheninsidern, die jeweils über 10 Jahre Erfahrung in den Bereichen Versorgungsunternehmen und Bauingenieurwesen verfügen, arbeiten wir schnell, liefern bedeutende Ergebnisse und bleiben eng mit den Kunden und den Feldteams verbunden, für die wir arbeiten.

Warum diese Rolle

Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Senior Account Executive, der die Präsenz von CivilGrid auf dem US-Westmarkt für Versorgungsunternehmen aufbauen und erweitern soll. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Bereich Enterprise Sales innerhalb des Versorgungs- oder Energiesektors, gedeiht in komplexen, mehrsträngigen Geschäften und bringt Kreativität und Ausdauer in jede Phase des Verkaufsprozesses ein. Diese Rolle ist speziell für einen Verkäufer konzipiert, der versteht, wie Versorgungsunternehmen arbeiten – von Kapitalplanungszyklen und GIS-/Aufzeichnungsteams bis hin zu Beschaffung, Compliance und Ingenieurebene.

Was Sie tun werden

• Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen mit einer starken, quantifizierbaren Erfolgsbilanz
• Leitung komplexer Enterprise-Verkaufszyklen vom Prospecting bis zur Vertragsausführung
• Sicherung von Executive Sponsorships in den Bereichen Ingenieurwesen, Kapitalplanung und GIS-Leitung
• Durchführung von Pilotprojekten mit klaren Erfolgskriterien, die an versorgungsspezifische KPIs gebunden sind
• Umwandlung von Pilotprojekten in mehrjährige Enterprise-Verträge
• Entwicklung kreativer, gezielter Outbound-Kampagnen, die auf die Käufer-Personas von Versorgungsunternehmen zugeschnitten sind
• Navigieren durch die Beschaffungsprozesse von Versorgungsunternehmen
• Präsentation überzeugender Verkaufsunterlagen, einschließlich Executive-Präsentationen und ROI-Analysen
• Pflege des Stakeholder-Engagements während langer und komplexer Verkaufszyklen
• Vertretung von CivilGrid auf Konferenzen der Versorgungs- und Energiebranche
• Erweiterung eines bestehenden persönlichen Netzwerks im Bereich Versorgungsunternehmen/Energie

Was Sie mitbringen werden

• 5-10 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales mit einer starken Erfolgsbilanz
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Software oder Technologielösungen an Versorgungsunternehmen
• Tiefes Verständnis dafür, wie Versorgungsunternehmen kaufen
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrsträngige Geschäfte mit langen Verkaufszyklen zu verwalten
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Hochgradig wettbewerbsfähig, zielstrebig und ergebnisorientiert
• Ansässig im US-West

Bonuspunkte

• Bestehende Beziehungen zu großen, investorenbesessenen Versorgungsunternehmen im Westen der USA
• Vertrautheit mit den Prozessen der Kapitalplanung von Versorgungsunternehmen
• Erfahrung in der Navigation durch IT-Sicherheitsprüfungen von Versorgungsunternehmen

Wie wir arbeiten

Wir sind ein kleines, aber schnell wachsendes Team, das Ergebnisse liefert. Erwarten Sie direktes Feedback, echte Verantwortung von Tag eins und Nähe zu den Kunden. Wir setzen auf persönliche Zusammenarbeit, wo es wichtig ist, und bieten ansonsten Flexibilität für Remote-Arbeit.

Vergütung & Vorteile

Die Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 150.000 und 175.000 USD. Diese Rolle hat eine 50/50-Basis-zu-Provision-Aufteilung, was das gesamte OTE auf 300.000 - 350.000 USD bringt. Bargeld ist nur ein Teil Ihres gesamten Vergütungspakets bei CivilGrid, das auch bedeutende Eigenkapitalanteile, umfassende Leistungen und die Möglichkeit umfasst, ein kategoriedefinierendes Unternehmen mitzugestalten.

EQUAL EMPLOYMENT OPPORTUNITY

CivilGrid ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter und Bewerber ein.