Senior Account Manager

Keyloop überbrückt die Kluft zwischen Händlern, Herstellern, Technologielieferanten und Autokäufern. Wir befähigen Autohändler und Hersteller, die digitale Transformation vollständig zu nutzen. Wie? Indem wir innovative Technologien schaffen, die den Verkauf von Autos für unsere Kunden verbessern und den Kauf und Besitz von Autos für deren Kunden erleichtern. Wir verwenden modernste Technologie, um die Systeme, Abteilungen und Standorte unserer Kunden zu verknüpfen. Wir bieten eine offene Technologieplattform, die die Branche für die Zukunft gestaltet. Wir nutzen Daten, um unseren Kunden zu helfen, effizienter zu werden, die Rentabilität zu steigern und ihren Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten.

Zweck der Rolle

Berichtend an den Commercial Director, APAC, handelt es sich um eine Position mit individueller Verantwortung. Das Hauptziel der Portfolio Sales-Rolle besteht darin, die Verantwortung für den erfolgreichen Verkauf des gesamten Portfolios der Keyloop SaaS-Lösungen an die bestehende Kundenbasis und neue Kunden in Japan zu übernehmen. Der erfolgreiche Kandidat kann eine starke Erfolgsbilanz im Vertrieb nachweisen, idealerweise im Automobil- und Softwaremarkt. Umfassende Zusammenarbeit mit multifunktionalen Teams ist erforderlich. Ein erfolgreicher Kandidat versteht die Automobil- und SaaS-Branche sowie die wichtigsten Herausforderungen, verfügt über hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsaufbau, zeigt Resilienz und ist engagiert in einer Leistungskultur. Ein proaktiver Ansatz zur kontinuierlichen Verbesserung und eine 'Can-Do'-Einstellung sind unerlässlich.

Wichtige Punkte

• Vertriebsrolle mit Quotenverantwortung.
• Verkauf an die bestehende Keyloop-Kundenbasis im Automobilbereich und Akquise neuer Kunden.
• Zusammenarbeit mit den internationalen Produktteams von Keyloop, dem Customer Success-Team und dem Professional Services-Team, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Erreichung der Verkaufsziele gemäß den strategischen und operativen Verkaufsplänen des Unternehmens.
• Erfüllung dieser Verkaufsziele durch professionelle Beratung und Berücksichtigung der Bedürfnisse des Kunden, Anwendung der Keyloop-Verkaufsstrategie/-modells zur Steigerung des Marktanteils.
• Erstellung von Jahresverkaufsplänen basierend auf detaillierten Marktanalysen.
• Wöchentliche Pflege von WIP und Verkaufsaktivitäten in Salesforce.
• Verantwortlich für die Erstellung genauer monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Prognosen.
• Vollständige Implementierung und Nutzung des Keyloop-Verkaufsmodells und der Kernprozesse.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success-Team und dem Professional Services-Team, um einen integrierten Ansatz und eine Präsentation für den Kunden zu gewährleisten.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung.
• Erfahrung im Automobil- und Softwaresektor ist von Vorteil.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb (eher Hunter als Farmer), idealerweise in einem Softwareumfeld.
• Kundenorientiert - Reife und Diplomatie, um Engagement auf verschiedenen Ebenen innerhalb der Zielkundenorganisationen zu managen.
• Fähigkeit, einen professionellen strukturierten Verkaufsansatz umzusetzen, der Prospecting, Kontaktmanagement, Qualifizierung, Präsentation, Einwandbehandlung und Abschlusstechniken umfasst.
• Selbstmotiviert, ehrgeizig, resilient, hochmotiviert, wettbewerbsfähig, einfallsreich, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere im Zuhören und Fragen – höflich durchsetzungsfähig.
• Hochorganisiert in einem prozessorientierten Umfeld.

Warum Sie sich uns anschließen sollten

Wir sind auf dem Weg, Marktführer in unserem Bereich zu werden – und damit kommen unglaubliche Möglichkeiten. Arbeiten Sie mit Branchenexperten aus der ganzen Welt zusammen und lernen Sie von ihnen. Arbeiten Sie mit bahnbrechenden Produkten und Dienstleistungen. Erhalten Sie die Schulung und Unterstützung, die Sie benötigen, um neue Dinge auszuprobieren, sich schnell anzupassen und verschiedene Wege zu erkunden. Treten Sie Keyloop bei und gestalten Sie Ihre Karriere nach Ihren Vorstellungen.

Ein inklusives Umfeld zum Gedeihen

Wir setzen uns für die Förderung eines inklusiven Arbeitsumfelds ein. Eines, das alle Dimensionen der Vielfalt respektiert. Wir fördern eine inklusive Kultur innerhalb unseres Unternehmens und feiern unterschiedliche Mitarbeiter und Lebensstile – nicht nur an wichtigen Tagen, sondern jeden Tag.

Belohnung für Ihre Bemühungen

Wir glauben, dass Menschen basierend auf ihrer Leistung bezahlt werden sollten, daher spiegeln unser Gehalt und unsere Leistungen dies wider und sind darauf ausgelegt, die besten Talente zu gewinnen. Wir ermutigen alle in unserer Organisation, Möglichkeiten zu erkunden, die es ihnen ermöglichen, ihre Karriere durch Investitionen in ihre Entwicklung zu fördern, aber auch durch die Arbeit in einer Kultur, die Unterstützung und uneingeschränkte Zusammenarbeit fördert. Keyloop verlangt keine akademischen Qualifikationen für diese Position. Wir wählen basierend auf Erfahrung und Potenzial aus, nicht auf Qualifikationen. Wir sind auch ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und uns verpflichtet hat, eine vielfältige und inklusive Belegschaft aufzubauen. Wir schätzen Vielfalt und ermutigen Kandidaten aller Hintergründe, sich zu bewerben.

Bei Keyloop ist KI ein täglicher Verbündeter: Wir ermutigen und schulen jeden Mitarbeiter, unsere KI-Tools zu nutzen, um Kreativität und Produktivität zu steigern.