Senior Account Manager, Ambulatory

Wir suchen einen Senior Account Manager – Ambulatory Sales, um das Umsatzwachstum, die Kundenbindung und die Expansion bei ambulanten Gesundheitsdienstleistern, einschließlich ASCs, Arztgruppen und Imaging-Zentren, voranzutreiben. Diese hybride kommerzielle Rolle ist verantwortlich für:

• Besitz und Wachstum eines bestehenden Kundenportfolios
• Identifizierung und Abschluss von Expansionsmöglichkeiten
• Management komplexer Kundenbeziehungen mit mehreren Stakeholdern

Sie werden ein jährliches Ziel von 1M–2M USD tragen und sind verantwortlich für sowohl die Kundenbindung als auch das Netto-Wachstum in Ihrem Gebiet.

Was Sie tun werden:

• Kundenbesitz & Wachstum: Verantwortung für die Umsatzleistung, Kundenbindung und Expansion in den zugewiesenen Konten; Identifizierung von Wachstumschancen und Förderung des Umsatzanteils; Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne, die auf die Ergebnisse der Kunden ausgerichtet sind.
• Kommerzielle Ausführung & Deal-Leitung: Leitung komplexer Verkaufszyklen, einschließlich Preisgestaltung, Angebote und Vertragsverhandlungen; Erstellung von ROI-gesteuerten Geschäftsfällen, die an operationale und finanzielle Ergebnisse gebunden sind; Management von Mehrjahresverträgen, Pipeline und genauer Prognose.
• Kundenengagement & Wertschöpfung: Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene zu klinischen, operativen und finanziellen Stakeholdern; Leitung von Geschäftsüberprüfungen (QBRs) und Leistungsdiskussionen; Positionierung der PartsSource-Lösungen als langfristige strategische Werttreiber.

Was Sie mitbringen:

• 8–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb im Gesundheitswesen, MedTech oder SaaS-unterstützten Gesundheitslösungen
• Nachweisbare Zielerreichung (jährliche Ziele von über 1M USD) mit konsistenter Überperformance
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen (Serviceverträge, SaaS oder gebündelte Angebote)
• Nachgewiesener Erfolg im Management von Mehrjahresgeschäftszyklen und Vertragsverhandlungen
• Fähigkeit, sich in Umgebungen mit mehreren Stakeholdern und Gesprächen auf Führungsebene zurechtzufinden.

Bevorzugt:

• Erfahrung mit Plattformen für Gesundheitstechnologie, Imaging oder dienstleistungsbasierten Modellen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit ambulanten Anbietern (ASC, Arztgruppen, Imaging-Zentren)
• Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen.

Wer wir treffen möchten:

• Wie ein Eigentümer handeln: Zeigt Verantwortung und Ausführung, indem er die Umsatzresultate besitzt und konsistente Ergebnisse liefert.
• Mit Zweck dienen: Verkörpert Kundenorientierung, indem Lösungen auf echte Herausforderungen der Kunden und messbare Ergebnisse ausgerichtet werden.
• Anpassungsfähigkeit: Zeigt Fähigkeit, mit Unklarheiten in komplexen Geschäften und sich entwickelnden Kundenumgebungen umzugehen.
• Zusammenarbeiten, um zu gewinnen: Nutzt Einfluss und Kommunikation, um Stakeholder auszurichten und Entscheidungen voranzutreiben.
• Den Status quo herausfordern: Wendet datengestützte Entscheidungsfindung an, um Wachstumschancen zu entdecken und umzusetzen.

Diese Rolle bietet eine Grundgehaltsspanne von 100.000 bis 130.000 USD jährlich. Darüber hinaus ist diese Position für variable Vergütung mit einem Zielverdienst (OTE) von 150.000 bis 200.000 USD jährlich berechtigt. Die Zielverdienste spiegeln die erwartete Gesamtvergütung wider, die für das Erreichen festgelegter Leistungsziele zu erwarten ist. Der Provisionsplan ist unbegrenzt. Die tatsächliche Vergütung wird basierend auf Erfahrung, Leistung und geografischem Standort bestimmt. Diese Position ist auch berechtigt, an unserem langfristigen Anreizprogramm teilzunehmen, das möglicherweise Eigenkapitalauszeichnungen umfasst, vorbehaltlich der Bedingungen der entsprechenden Planunterlagen. Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versicherung, 401(k), bezahltem Urlaub und anderen Mitarbeiterleistungen.

Leistungen & Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Gehalt, Anreizen, Unternehmensbesitz/Eigenkapital und umfassenden Leistungen (401(k)-Zuschuss, Gesundheit, Reduzierung von Studienkrediten und mehr!)
• Karriere- und berufliche Entwicklung durch Schulungen, Coaching und neue Erfahrungen.
• Hybride Kultur mit neuen und schönen Arbeitsbereichen, die Flexibilität, Zusammenarbeit und Produktivität ausbalancieren.
• Inklusive und vielfältige Gemeinschaft leidenschaftlicher Fachleute, die gemeinsam lernen und wachsen.

PartsSource, Inc. und seine Tochtergesellschaften bieten allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Merkmale. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung, Abwesenheit, Vergütung und Schulung. Eine rechtliche Genehmigung zur Arbeit in den USA ist erforderlich.