Senior Account Manager, Federal

Bei Zebra sind wir eine Gemeinschaft von Innovatoren, die zusammenkommen, um neue Arbeitsweisen zu schaffen. Vereint durch Neugier und eine Kultur des Miteinanders entwickeln wir intelligente Lösungen, die die Bedürfnisse unserer Kunden und Partner antizipieren und deren Herausforderungen lösen. Hier sind Sie Teil eines Teams, das heute Grenzen überschreitet, um die Arbeit von morgen für Organisationen, deren Mitarbeiter und die Menschen, die sie bedienen, neu zu definieren. Sie haben die Möglichkeit, in einer zukunftsorientierten Umgebung zu lernen und zu führen, Ihren Weg zu einer erfüllenden Karriere zu gestalten und Ihre Fähigkeiten für Anliegen einzusetzen, die Ihnen am Herzen liegen – lokal und global.

Was wir suchen:

• Übernimmt die Verantwortung für zugewiesene Endbenutzerkonten der Bundesregierung; entwickelt und führt Verkaufsstrategien für die zugewiesenen Konten mit Input des Managers aus;
• Entwickelt starke Beziehungen zu wichtigen Kundenkontakten und nutzt diese zu Zebras Vorteil;
• Erstellt und präsentiert wirkungsvolle Verkaufspräsentationen und ist in der Lage, Produktschulungen durchzuführen;
• Entwickelt und führt Verkaufsstrategien mit minimalem Input vom Manager für ein höheres Maß an finanzieller Verantwortung;
• Verkauft proaktiv Lösungen, die ein breites Spektrum an Produkten oder Dienstleistungen umfassen;
• Entwickelt starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern;
• Leitet Kundenpräsentationen und die Erstellung von Wertangeboten.

Wissen/Fachkenntnisse:

• Technische Fähigkeiten - Nutzt fortgeschrittenes Fachwissen zur Wettbewerbsvorteil;
• Kenntnis von Zebra - Gibt Input zur Entwicklung von Geschäftsprodukten/-dienstleistungen;
• Verkaufskompetenz – Entwickelt und passt fortgeschrittene Verkaufsstrategien an die einzigartigen Kundenbedürfnisse an;
• Managerial Skills - Leitet oft andere in ihrer Entwicklung;
• Geschäftssinn - Entwickelt Geschäftslösungen und adressiert direkt finanzielle Probleme;
• Markt-/Kundenkenntnis – Agiert als Ressource für Kunden basierend auf tiefem Wissen über relevante Branchen und Bedürfnisse.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung;
• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen an US-Bundesbehörden;
• Wohnort in den USA in der Nähe des Washington, DC Metro oder in den umliegenden Gebieten mit der Fähigkeit zu reisen (~ 50%).

Bevorzugte Qualifikationen:

• Nachweislicher Erfolg im Verkauf an und der Unterstützung wichtiger Bundesbehörden, insbesondere DoD, HHS oder DOJ;
• Kenntnis von Regierungsverträgen/Budgetierung;
• Erfahrung im Verkauf mobiler Technologielösungen (Handhelds, Drucker, Tablets) ist ein starker Differenzierungsfaktor;
• Komfortable Verkaufsumgebung mit hohem technischen Anspruch und ausgeprägtem technischem Verständnis;
• Nachgewiesene Fähigkeit, fortgeschrittene Verkaufsstrategien an einzigartige Kundenbedürfnisse anzupassen und Partnerbeziehungen zu fördern.

Gleichstellungschancen: Zebra ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung und geschütztem Veteranenstatus oder aus anderen gesetzlich geschützten Gründen Berücksichtigung für eine Anstellung.