Senior Account Manager, Mass Retail

Wir suchen einen hochmotivierten Senior Account Manager mit einer Leidenschaft für den Aufbau und die Skalierung von Geschäften mit großen Mass Retail-Partnern. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die P&L, definieren und führen Verkaufs- und Marketingstrategien aus, treiben das Wachstum der Konten voran und sorgen für eine fehlerfreie Ausführung im gesamten Unternehmen. Sie werden auch einen direkten Bericht (Account Manager) betreuen und gemeinsam daran arbeiten, außergewöhnliche Ergebnisse zu liefern.

Diese Vollzeitstelle berichtet an den Leiter des indirekten Verkaufs und kann remote aus jedem US-Bundesstaat arbeiten, in dem Balsam Brands derzeit als Arbeitgeber tätig ist, einschließlich: MN, IL, NC, GA, AR, TX. Diese Rolle kann auch lokal in unserem Büro in Redwood City, CA oder Boise, ID arbeiten. Unsere lokalen Teams arbeiten in einem hybriden Modell, das derzeit Montag, Dienstag und Mittwoch im Büro umfasst. Um eine ausreichende Überlappung mit funktionalen und funktionsübergreifenden Teammitgliedern weltweit sicherzustellen, ist etwas Flexibilität bei dem regulären Arbeitszeitplan dieser Rolle erforderlich. Die spezifischen Planungsbedürfnisse für diese Rolle werden im ersten Interview besprochen.

Was Sie tun werden:

• Entwickeln, umsetzen und kontinuierlich optimieren von Performance-Marketing-Strategien über Einzelhandelsmedien-Netzwerke (z.B. Walmart Connect, Target Roundel, Lowe’s Media Network), um Traffic, Konversion und Umsatzwachstum zu fördern.
• Überwachen der Kampagnenleistung anhand von KPIs, Daten und Erkenntnissen nutzen, um Gebote, Budgets, Zielgruppen und Kreatives anzupassen, um ROI und Effektivität der Einzelhandelsmedien zu maximieren.
• Besitzen und verwalten der vollständigen P&L für wichtige Mass Retail-Konten.
• Entwickeln und umsetzen von wachstumsorientierten Verkaufs-, Marketing- und Kanalstrategien für stationäre und E-Commerce-Geschäfte.
• Aufbauen und pflegen starker Beziehungen zu Einzelhandelspartnern und als primärer Ansprechpartner fungieren.
• Analysieren von Leistung, Markttrends und Kategoriedynamik zur Optimierung von Sortiment, Preisgestaltung, Promotionen und Prognosen.
• Navigieren durch einzelhandelsspezifische Systeme und Portale (z.B. Target Partners Online, Walmart Retail Link, Lowe’s Vendor Portal), um Artikel-Setup, Berichterstattung, Prognosen und Compliance zu verwalten.
• Nutzen und überwachen von EDI-Workflows, um einen genauen Bestellfluss, Rückbuchungsprävention, Bestandsabgleich und betriebliche Effizienz sicherzustellen.
• Zusammenarbeiten mit Marketing, Betrieb, Finanzen, Lieferkette und Produktteams, um eine erstklassige Ausführung sicherzustellen.
• Leiten von vierteljährlichen und jährlichen Geschäftsbesprechungen und klare, überzeugende Präsentationen an interne und externe Stakeholder liefern.
• Direkte Berichte und funktionale Teammitglieder anleiten, indem Chancen für Wachstum identifiziert, Teamstärken genutzt und Mitglieder zur organisatorischen Effektivität entwickelt werden.

Was Sie mitbringen:

• Über 11 Jahre Erfahrung im Account Management, vorzugsweise mit Mass Retailern (Target, Walmart, Lowe’s oder ähnliches).
• Nachgewiesene Kompetenz im Performance-Marketing, einschließlich KPI-Entwicklung, Kampagnenanalyse und datengestützter Strategieentwicklung, idealerweise innerhalb von Einzelhandelsmedien-Netzwerken.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Verantwortung für P&L und der Erzielung von Umsatzwachstum in Einzelhandels- oder CPG-Umgebungen.
• Starkes Verständnis des Omnichannel-Einzelhandels, einschließlich der Grundlagen des stationären und Online-Merchandising.
• Nachgewiesene Kompetenz mit Einzelhandelsportalen (z.B. Retail Link, Partners Online, Lowe’s-Systeme) und EDI-Prozessen.
• Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren und Erkenntnisse in umsetzbare Strategien zu übersetzen.
• Führungserfahrung in der Verwaltung oder Mentoring von Teammitgliedern.
• Hervorragende Kommunikations-, Beziehungsaufbau- und Präsentationsfähigkeiten.
• Ein strategischer Denker mit einem praktischen, ergebnisorientierten Ansatz.
• Erfahrung in autonomer Arbeit ohne direkte regelmäßige Aufsicht.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.

Reise für Remote-Teammitglieder:

Bei Balsam Brands glauben wir, dass die gemeinsame Zeit, persönlich, Zusammenarbeit und Beziehungsaufbau wichtig für unser Wesen ist. Für unsere neuesten Remote-Mitarbeiter werden wir Reisen zu einem unserer lokalen Büros innerhalb der ersten drei Monate Ihrer Anstellung organisieren, damit Sie Ihr neues Team persönlich treffen und schulen können. Sie könnten auch 1–2 Mal im Jahr für Veranstaltungen wie Team-Retreats, Offsites oder Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten reisen.

Hinweise:

Dies ist eine Vollzeitstelle mit unbefristeter Anstellung und Vorteilen. Bitte bewerben Sie sich nur, wenn Sie in der Lage sind, vollzeit in einem der in dieser Anzeige aufgeführten Bundesstaaten zu leben und zu arbeiten. Die Standorte und Einzelheiten können sich ändern, während sich unsere Einstellungsanforderungen ändern.

Vorteile:

Bei Balsam Brands bemühen wir uns, ein wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket anzubieten. Für permanente, vollzeit Teammitglieder umfasst unser aktuelles Paket:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, einschließlich eines auf Bargeld basierenden Anreizplans; das Gehalt wird jährlich überprüft und kann im Rahmen des normalen Vergütungsüberprüfungsprozesses angepasst werden.
• Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Abdeckung, wobei 100 % der monatlichen Prämien für Teammitglieder und 85 %+ vom Arbeitgeber gezahlte Prämien für andere Deckungsstufen, die abhängige Angehörige umfassen, abgedeckt sind.
• Bis zu 2.000 USD jährliche Finanzierung für HSA-Konten.
• Medizinische, Transit-, abhängige Pflege-FSA.
• Unfruchtbarkeitsabdeckung wird für alle medizinischen Pläne angeboten.
• Großzügiges Elternzeitprogramm und flexible Rückkehroptionen.
• Vom Unternehmen bezahlte Lebens- und AD&D-Versicherung.
• Vom Unternehmen bezahlte Kurz- und Langzeit-Invaliditätsversicherung.
• 401(k) mit dollar-für-dollar Unternehmensübereinstimmung bis zu 4.000 USD pro Kalenderjahr.
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP) und andere psychische Gesundheits- und Wellnessangebote.
• Bezahlte Feiertage, jährliche Shutdown-Woche, PTO und Freiwilligenzeit (VTO) Pakete.
• Bezahlte 5-wöchige Sabbatical nach 10 Jahren Beschäftigung.
• Jährlicher kontinuierlicher Lernvorteil von bis zu 1.000 USD pro Person und Geschäftsjahr.
• Bis zu 300 USD flexible Erstattung zur Unterstützung der Einrichtung des Homeoffice neuer Teammitglieder.
• Großzügiger Rabatt auf Merchandise für Teammitglieder.
• Wertvolle Extras: Identitätsdiebstahlschutz, subventioniertes Parken, monatliche Wellness, Haustierversicherung, Unfall- & kritische Krankheitsversicherung.

Vergütungsbereich:

Der Grundgehaltsbereich für diese Position liegt zwischen 144.000 und 180.000 USD. Die Platzierung innerhalb des veröffentlichten Gehaltsbereichs basiert auf Faktoren wie geografischem Standort, Erfahrung, Fähigkeiten, Übereinstimmung mit den Anforderungen der Rolle und anderen arbeitsbezogenen Faktoren. Es ist ungewöhnlich, dass Angebote am oberen Ende des Bereichs gemacht werden, da dies typischerweise einen Kandidaten widerspiegelt, der alle Anforderungen der Rolle übertrifft und bedeutende, direkt anwendbare Erfahrungen mitbringt. Wir benchmarken unsere Gehaltsbereiche anhand aktueller externer Datenquellen und überprüfen regelmäßig die Vergütung für unsere Teammitglieder. Balsam Brands verpflichtet sich, unseren Teammitgliedern ein intern faires, extern wettbewerbsfähiges und finanziell verantwortungsvolles Gesamtvergütungspaket anzubieten, das einfach und konsistent verwaltet wird.

Erklärung zur Chancengleichheit:

Bei Balsam Brands bemühen wir uns, ein diverses, gerechtes und inklusives Team aufzubauen, um unser Ziel zu erfüllen, gemeinsam Freude zu schaffen. Balsam Brands ist stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein. Wir ermutigen Menschen aus allen Hintergründen, Altersgruppen, Fähigkeiten und Erfahrungen, sich zu bewerben. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Ethnie, Religion, Nationalität, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Schwangerschaft oder Betreuungsstatus, Veteranenstatus oder einem anderen rechtlich geschützten Status. Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um am Bewerbungs- und Interviewprozess teilzunehmen, um wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und um andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten.