Senior Account Manager - Semiconductors

Bei Zebra sind wir eine Gemeinschaft von Innovatoren, die zusammenkommen, um neue Arbeitsweisen zu schaffen. Vereint durch Neugier und eine Kultur des Miteinanders entwickeln wir intelligente Lösungen, die die Bedürfnisse unserer Kunden und Partner antizipieren und deren Herausforderungen lösen. Hier sind Sie Teil eines Teams, das heute Grenzen überschreitet, um die Arbeit von morgen für Organisationen, deren Mitarbeiter und die Menschen, die sie bedienen, neu zu definieren. Sie haben die Möglichkeit, in einer zukunftsorientierten Umgebung zu lernen und zu führen und Ihren Weg zu einer erfüllenden Karriere zu gestalten, während Sie Ihre Fähigkeiten für Anliegen einsetzen, die Ihnen am Herzen liegen – lokal und global.

Was wir suchen:

Sind Sie ein strategischer und zielstrebiger Account Manager mit einer Leidenschaft für modernste Technologie? Wir erweitern unser EMEA Machine Vision/OEM-Team und suchen einen Senior Account Manager, der das Wachstum mit unseren größten Halbleiter-OEM-Kunden vorantreibt, indem er strategische Konten entwickelt und neue Geschäftsmöglichkeiten im gesamten Halbleiter-Ökosystem kombiniert. Diese strategische Rolle erfordert erhebliche Reisen (ca. 50%) in der EMEA-Region, einschließlich der Verantwortung für wichtige Konten in Israel. Daher ist ein bequemer Zugang zum Flughafen wünschenswert. Die Position kann je nach Ihrem Standort relativ zu einem unserer Büros als remote oder hybrid strukturiert werden. Während die regelmäßige Büroanwesenheit nicht obligatorisch ist, schätzen wir die Kraft der persönlichen Verbindung und ermutigen zu Bürobesuchen, um die Zusammenarbeit zu fördern und Beziehungen zum breiteren Team aufzubauen.

Anforderungen:

• Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger strategischer Pläne für ein Portfolio von hochkarätigen Kunden im Halbleitersektor, mit Fokus auf langfristige Designgewinne und Erhöhung des Umsatzanteils.
• Architektur und Leitung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen, von der ersten technischen Bewertung mit Ingenieurteams bis zur endgültigen geschäftlichen Abstimmung mit der Geschäftsführung.
• Systematische Kartierung großer, globaler Konten zur Aufdeckung und Nutzung von bereichsübergreifenden Möglichkeiten, um das Wachstum innerhalb bestehender Partner voranzutreiben.
• Als primärer strategischer Berater für Kunden fungieren und tiefes Fachwissen in der Maschinenvision nutzen, um unseren Technologie-Roadmap mit deren Produktentwicklung und Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
• Einflussreiche Netzwerke von Führungskräften und Ingenieuren aufbauen und langfristige strategische Beziehungen im Halbleiterautomatisierungs-Ökosystem pflegen.

Qualifikationen:

• Mindestens 5-8 Jahre Erfahrung in einer strategischen Account-Management- oder technischen Vertriebsrolle mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Management komplexer, hochkarätiger Halbleiterkonten.
• Tiefgehendes technisches Wissen in Maschinenvision, industrieller Automatisierung oder einer verwandten Technologie, vorzugsweise in der Halbleiterindustrie.
• Nachweisbare Erfahrung im Umgang mit langen Verkaufs- und Designzyklen mit mehreren technischen und kommerziellen Stakeholdern.
• Außergewöhnliche Fähigkeit, ein überzeugendes technisches und geschäftliches Wertversprechen sowohl an technische als auch an Führungskräfte zu kommunizieren.
• Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Automatisierung oder einem verwandten technischen Fachgebiet wird stark bevorzugt.
• Ein selbstgesteuerter und hochautonomer Fachmann, der sich in unklaren Situationen wohlfühlt und in der Lage ist, strategische Geschäftspläne für ein sich entwickelndes Gebiet zu erstellen.

Vorteile:

• 25 Tage Urlaub
• Bis zu 32 Stunden bezahlte Freizeit pro Jahr, um sich für eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl zu engagieren
• Belohnungs- und Anerkennungsprogramm - Punkte sammeln, um online auszugeben
• Schulungen und persönliche Entwicklung in Soft Skills und Hard Skills, Zugang zu unserem internen Lernportal und internen Karrieremöglichkeiten innerhalb der Zebra-Abteilungen
• Jährliche Boni basierend auf finanziellen Ergebnissen
• Jährliche Gehaltserhöhungen gemäß individueller Leistung
• Mitarbeiterempfehlungsbonus für die Gewinnung neuer Talente für Zebra
• Betriebliche Altersvorsorge mit einer entsprechenden Einzahlung von bis zu 7%
• Private Kranken- und Zahnversicherung
• Zugang zu einer innovativen Online-Lernplattform
• Fahrrad-Leasing-Programm
• Mitarbeiterhilfeprogramm

*Bitte beachten Sie, dass die Vorteile je nach Land, in dem Sie ansässig sind, variieren können.

Incentive Compensation:

Zusätzlich zum Grundgehalt bietet Zebra für diese Rolle die Möglichkeit, variable Vergütung in Form von Provisionen für das Erreichen von Quoten in Höhe von 67% gemäß den Bedingungen des geltenden Verkaufsanreizplans zu verdienen.