Senior AI Solutions Engineer - Federal

DataRobot liefert KI, die den Einfluss maximiert und das Geschäftsrisiko minimiert. Unsere Plattform und Anwendungen integrieren sich in die Kernprozesse des Unternehmens, sodass Teams KI in großem Maßstab entwickeln, bereitstellen und verwalten können. DataRobot befähigt Praktiker, prädiktive und generative KI bereitzustellen, und ermöglicht Führungskräften, ihre KI-Ressourcen zu sichern. Organisationen weltweit verlassen sich auf DataRobot für KI, die für ihr Geschäft sinnvoll ist – heute und in Zukunft.

Zweck & Gesamtrelevanz für die Organisation

Der Pre-Sales AI Solutions Engineer für den Bundessektor spielt eine entscheidende Rolle dabei, US-Bundesbehörden zu helfen, die prädiktiven, generativen und agentischen KI-Lösungen von DataRobot zu übernehmen, zu skalieren und daraus Wert zu schöpfen. Diese Rolle arbeitet mit Account Executives und Federal Strategic Account Directors zusammen, um überzeugende Demonstrationen zu liefern, die technischen und missionarischen Auswirkungen der DataRobot-Lösungen zu erläutern und die Behörden durch Lösungsdesign, Pilotprojekte und Wertnachweise zu führen. Der Pre-Sales AI Solutions Engineer stellt sicher, dass die Lösungen von DataRobot mit den Ergebnissen der Bundesmission, den Compliance-Anforderungen und den Sicherheitsstandards übereinstimmen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Business-to-Technical Translation: Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams des Bundes, um die Missionen der Behörden, strategische Prioritäten und technische Einschränkungen zu verstehen; diese auf die Fähigkeiten von DataRobot abbilden, mit maßgeschneiderter Ansprache für verschiedene Bundespersonen (CIO, CTO, Chief Data Officer, Programmleiter, technische Praktiker).
• Demo Execution & Federal Use Case Framing: Aufbau und Durchführung ansprechender, ergebnisorientierter Demos für neue Interessenten und bestehende Kunden; Unterstützung bei der Gestaltung und Verfeinerung von Anwendungsfällen basierend auf Reife, Bedarf und strategischer Ausrichtung.
• Solution Design & Deployment Readiness: Definition der wichtigsten technischen Anforderungen, Empfehlung von Bereitstellungsmodellen, die den FedRAMP-, DoD IL- und behördenspezifischen Sicherheitsanforderungen entsprechen, und Beratung zur Datenbereitschaft, um eine schnelle Wertschöpfung für neue und Erweiterungsmöglichkeiten sicherzustellen.
• Compliance & Security Alignment: Unterstützung von Gesprächen über KI-Governance, Datensicherheit, Modelltransparenz und verantwortungsvolle KI-Praktiken im Einklang mit den Vorschriften und Standards des Bundes.
• Cross-Functional Feedback Loop: Bereitstellung strukturiertes Feedback zu bundeslandspezifischen Bedürfnissen, Beschaffungsproblemen und technischen Blockaden an Produkt-, Marketing- und Enablement-Teams – Sicherstellung, dass die Angebote von DataRobot im Bundesmarkt relevant bleiben.
• Sales Collaboration: Als vertrauenswürdiger Berater im gesamten Vertriebsteam agieren, indem man Account Executives, Strategic Account Directors und Business Development Reps mit technischem Wissen und Ressourcen unterstützt, die die Annahme von KI im Bund vorantreiben.

Kenntnisse, Fähigkeiten und Fähigkeiten

• Starke Fähigkeit, GenAI- und ML-Plattformfähigkeiten in missionarische Ergebnisse über Bundesbehörden für Zivilisten, Verteidigung und Geheimdienste zu übersetzen.
• Nachweislicher Erfolg bei der Unterstützung von Vertriebsaktivitäten im Bund (neue Kunden und Kontenerweiterung) mit technischer Expertise und Lösungsdesign.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Demofähigkeiten; nachgewiesene Fähigkeit, komplexe KI-Konzepte klar und wertorientiert sowohl für missionarische Führungskräfte als auch für technische Stakeholder zu präsentieren.
• Verständnis der Compliance- und Sicherheitsrahmenbedingungen des Bundes (z.B. FedRAMP, NIST 800-53, DoD IL, FISMA).
• Komfortable Arbeit in einem schnelllebigen Umfeld mit sich entwickelnden Produktangeboten und sich ändernden Prioritäten des Bundes.

Erforderliche Ausbildung und Erfahrung / Mindestqualifikationen

• 6+ Jahre Erfahrung im Vertriebsengineering, Lösungsengineering oder technischen Consulting im Bereich KI-Software/SaaS, davon mindestens 2+ Jahre Unterstützung von US-Bundesbehörden.
• Abschluss in einem technischen, analytischen oder geschäftsbezogenen Bereich (oder gleichwertige Erfahrung); ein fortgeschrittener Abschluss in einem technischen oder analytischen Bereich ist von Vorteil.
• Erfahrung in der Unterstützung von KI/ML- oder fortgeschrittenen Analytik-Verkäufen an Bundesbehörden ist ein großer Vorteil.
• Aktive Geheimhaltungs-/Top-Secret-Sicherheitsfreigabe erforderlich.
• Starke Präferenz für Kandidaten, die im Großraum Washington, D.C. ansässig sind.
• Bereitschaft zu Reisen von bis zu 25% im Durchschnitt zu Kundengesprächen, Workshops, Branchenkonferenzen und Veranstaltungen.

Hier ist, was Ihr Leistungspaket je nach Standort und lokalen gesetzlichen Anforderungen umfassen kann: Medizinische, zahnärztliche und visuelle Versicherungen, flexibles Urlaubsprogramm, bezahlte Feiertage, bezahlte Elternzeit, globales Mitarbeiterhilfeprogramm (EAP) und mehr!

Gleichstellungserklärung

DataRobot ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen. DataRobot verpflichtet sich, mit Bewerbern mit körperlichen und geistigen Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen. Bitte beachten Sie das EEO-Plakat des US-Arbeitsministeriums und das EEO-Plakat-Supplement für weitere Informationen. Alle eingereichten Bewerberdaten werden gemäß unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber behandelt.