Senior Alliances Manager (India)

Wer wir sind

Tricentis ist ein globaler Marktführer im Bereich kontinuierliches Testen und Qualitätsengineering. Das auf KI basierende Portfolio von Tricentis für kontinuierliches Testen bietet eine neue und grundlegend andere Möglichkeit, Softwaretests durchzuführen. Ein Ansatz, der vollständig automatisiert, codefrei und intelligent von KI gesteuert ist. Er adressiert sowohl agile Entwicklung als auch komplexe Unternehmensanwendungen und ermöglicht es Unternehmen, ihre digitale Transformation zu beschleunigen, indem die Geschwindigkeit der Softwareveröffentlichung dramatisch erhöht, Kosten gesenkt und die Softwarequalität verbessert wird.

Über die Rolle

Als Senior Alliance Manager (Indien) spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Förderung der Akzeptanz und des Verkaufs von Tricentis Enterprise-Software in Ihrer Region. Sie arbeiten eng mit wichtigen Allianzen zusammen, fördern strategische Partnerschaften und treiben das Umsatzwachstum voran.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Identifizierung und Entwicklung von Partnerschaften mit wichtigen Systemintegratoren in den Bereichen Qualitätsengineering, Unternehmensanwendungen und vertikalen Praktiken.
• Entwicklung umfassender gemeinsamer strategischer Pläne in Zusammenarbeit mit Allianzpartnern, die spezifische Geschäftsziele, Prioritäten und Investitionsanforderungen umreißen.
• Verwaltung des zugewiesenen Gebiets als Hauptansprechpartner für alle Partnergeschäfte mit den Account Executives und Field Sales Managern.
• Primärer Befürworter von Tricentis innerhalb der Allianz sein und mit Führungskräften, Produktmanagement, Engineering und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um neue Umsatzmöglichkeiten innerhalb ihrer bestehenden und angestrebten Kundenbasis zu generieren.
• Evangelisierung der Tricentis-Lösungen im Ökosystem der Unternehmensanwendungen und Generierung neuer Umsätze innerhalb ihrer bestehenden und angestrebten Kundenbasis.
• Identifikation neuer Möglichkeiten – Abstimmung mit Endbenutzerverkäufern und Partnern zur Qualifizierung, Entwicklung und Schließung von Möglichkeiten für das zugewiesene Gebiet.
• Entwicklung, Implementierung und Durchführung erfolgreicher Outreach- und partnergetriebener Verkaufsprogramme.
• Führung und Optimierung von Co-Sales-Strategien.
• Erstellung umfangreicher Partnernetzwerke auf sowohl Feld- als auch Führungsebene.
• Planung und Durchführung regionaler Workshops, die sich auf geschäftliche und technische Wertversprechen konzentrieren.
• Verantwortlichkeit für die Beschaffung von Partner-Leads und Zusammenarbeit mit dem Field-Team zur Steigerung der Softwarebuchungen über strategische Partner.
• Pflege eines genauen Pipelines aller Möglichkeiten innerhalb des CRM.
• Übertreffen von Leistungsquoten und Zielen.

Qualifikationen:

• Frühere Erfahrung in der Erreichung und Übertreffung von Quoten.
• Erfahrung in einem globalen Systemintegrator.
• Erfahrung als Alliance Manager, der einen globalen Systemintegrator unterstützt.
• Nachweislicher Erfolg in der Entwicklung und Verwaltung strategischer Partnerschaften.
• Hintergrund in Software, SaaS, ERPs, DevOps und Anwendungsimplementierungen/Migrationsdiensten.
• Erfahrung in der Qualitätssicherung ist von Vorteil.
• Fähigkeit, Beziehungen zu strategischen Entscheidungsträgern aufzubauen und zu pflegen.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Selbstmotiviert, einfallsreich, anpassungsfähig, unbestreitbare Ethik und Integrität.
• Inklusiv und kollaborativ - Teamarbeit und teamübergreifende Ausrichtung fördern.

Tricentis Kernwerte

• Selbstbewusstsein zeigen: Stärken und Schwächen erkennen.
• Was wir anfangen, beenden: Tun, was wir sagen, dass wir es tun werden.
• Schnell handeln: Momentum und Effizienz schaffen.
• Änderungen annehmen: Den Status quo herausfordern.
• Unsere Kunden und Gemeinschaften bedienen: Bei jeder Interaktion ein positives Erlebnis schaffen.
• Gemeinsam Probleme lösen: Wir gewinnen oder verlieren als ein Team.
• Groß denken und glauben: Außergewöhnliche Ziele setzen und daran glauben, dass man sie erreichen kann.

Warum Tricentis?

• Marktgerechtes Gehalt + erfolgsorientierte Provision/Boni.
• Unterstützendes und engagiertes Führungsteam.
• Persönliche und berufliche Entwicklung.
• Hybrides Arbeitsumfeld.
• Und mehr!

Tricentis ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht, religiöser Zugehörigkeit, Alter, sexueller Orientierung, sozialem Status oder körperlicher und geistiger Behinderung sowie anderen gesetzlich geschützten Statusen Berücksichtigung für eine Anstellung.