Senior Business Development Manager (Remote/Hybrid - US)

Interessiert an einer Mitarbeit in einem wachsenden Unternehmen, in dem Sie mit talentierten Kollegen arbeiten, eine unterstützende und energiegeladene Kultur fördern und Teil der Klimaschutzlösung sein können? Bei Energy Solutions konzentrieren wir uns auf die großen Auswirkungen. Wir glauben, dass marktbasierte Programme eine kraftvolle Kraft sein können, um großflächige Einsparungen bei Energie, Kohlenstoff und Wasserverbrauch zu erzielen. Seit 1995 nutzen wir diese Kraft, um bewährte, leistungsbasierte Lösungen für unsere Versorgungsunternehmen, Regierungen und institutionellen Kunden anzubieten.

Der Business Development Lead gestaltet das Programmdesign für wichtige Vorhaben und hilft, die Pipeline für Geschäftsentwicklung auszubauen. Sie nutzen ihre BD-Expertise, Programmdesignfähigkeiten und Branchenbeziehungen, um frühzeitig Einfluss auf Chancen zu nehmen – oft bevor eine RFP veröffentlicht wird. In enger Zusammenarbeit mit den Delivery Directors in mehreren Geschäftsbereichen (Energieeffizienz, DERs, Politik und Bewertungen) verwandeln sie Kundenbedürfnisse und Markteinblicke in umsatzgenerierende Möglichkeiten in den Bereichen Energieeffizienz, Nachfrageverwaltung sowie saubere Heiz- und Elektrifizierungslösungen. Sie leiten auch die Proposal-Teams in Bezug auf Preisgestaltung, Budgetstrategie und Abwägungen.

Verantwortlichkeiten

• Lösungsstrategie & Pipeline-Entwicklung: Führen Sie das Lösungsdesign zur Unterstützung der Wachstumsprioritäten im Portfolio von Energy Solutions, einschließlich der Gestaltung von Möglichkeiten vor der Veröffentlichung von RFPs. Bauen, verwalten und fördern Sie eine Pipeline neuer und erweiterter Möglichkeiten durch Marktkultivierung und Branchenbeziehungen. Identifizieren und fassen Sie Marktchancen, aufkommende Kundenbedürfnisse und Lösungslücken zusammen, um die Verfolgungsplanung und Markteinführungsstrategien zu informieren.
• Proposal-Entwicklung & Vertriebsunterstützung: Leiten und unterstützen Sie die Proposal-Entwicklung für eine hohe Anzahl zugewiesener Vorhaben, um sicherzustellen, dass die Lösungen wettbewerbsfähig, konform und differenziert sind. Gestalten Sie Lösungserzählungen, Wertversprechen sowie Preis- und Budgetstrategien in Zusammenarbeit mit den Teams für Geschäftsentwicklung, Produkt und Lieferung.
• Cross-Funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit den Delivery-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass die Lösungen umsetzbar, skalierbar und für eine erfolgreiche Implementierung positioniert sind. Koordinieren Sie Fachexperten und Fachbereichsleiter zur Unterstützung einer hohen Anzahl wertvoller Vorhaben.
• Lösungsintegrität & Übergabe: Bewahren Sie die Integrität der Lösung vom frühen Strategieansatz bis zur Einreichung des Vorschlags und dem Übergang zur Lieferung. Unterstützen Sie saubere Übergaben an die Delivery-Teams, um den Umfang, Annahmen, Risiken, Preisgestaltungsgründe und den Implementierungsansatz abzuschließen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich.
• 7 Jahre relevante Berufserfahrung, die nachhaltige Auswirkungen in komplexen Geschäftsentwicklungs- oder Beratungsumgebungen zeigt.
• Erweiterte Erfahrung in der Leitung von Lösungsstrategien und/oder der Unterstützung komplexer Verkaufsbemühungen in regulierten oder versorgungsorientierten Märkten.
• Gelegentliche Reisen (2–6 Reisen pro Jahr).

Bevorzugte Qualifikationen

• Master-Abschluss.
• Relevante Energie-/Versorgungszertifikate (z.B. CEM, PMP oder ähnlich) bevorzugt.
• 10 Jahre relevante Berufserfahrung, die nachhaltige Auswirkungen in komplexen Geschäftsentwicklungs- oder Beratungsumgebungen zeigt.

Vergütung und Leistungen

Die Gehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 132.146 und 173.878 USD, mit einer Zielvergütung von 132.146 bis 158.670 USD, basierend auf Erfahrung und Qualifikationen. Die Vergütung ist entsprechend der Erfahrung und umfasst ein großzügiges Rentenpaket. Energy Solutions bietet ein hervorragendes Leistungspaket, einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versicherung, anderer steuerfreier Beitragspläne und eines Mitarbeiterbeteiligungsplans (ESOP).

Gleichstellungschancen

Energy Solutions ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art verbietet. Wir bieten allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Schwangerschaft, Alter, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Informationen, geschützten Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale.