Senior Business Development Representative (BDR)

Aerospike powers the real-time data platform behind some of the world’s most demanding systems, wo Millisekunden und Millionen von Operationen pro Sekunde entscheiden, wer gewinnt. Unternehmen nutzen es in extremem Maßstab, um Betrug zu bekämpfen, Einkaufswagen zu vergrößern, globale Zahlungen zu ermöglichen und Erlebnisse für zig Millionen von Nutzern zu personalisieren. In Indien verlassen sich Airtel, HDFC, Flipkart, Jio, SBI, InMobi und Myntra auf Aerospike, ebenso wie PayPal, Barclays, LexisNexis, AppsFlyer und Criteo weltweit.

Wir suchen einen erfahrenen, hochmotivierten Outbound BDR, um unser Wachstum in Indien voranzutreiben. Sie sind schnelllebig und behandeln jedes Quartal wie einen Wettbewerb mit hohen Einsätzen. Wenn Sie jemand sind, der auf warme Leads wartet, ist dies nicht die richtige Rolle für Sie. Aber wenn Sie Ihre Energie daraus schöpfen, eine robuste Pipeline aus einer kalten Liste aufzubauen und ungenutzte Möglichkeiten auf dem indischen Markt zu entdecken, lesen Sie weiter.

Wir verkaufen an die Elite-Ingenieure, die diese anspruchsvollen Systeme entwerfen, und Ihre Mission ist es, in den Raum mit ihnen zu gelangen, bevor unsere Wettbewerber überhaupt wissen, dass ein Geschäft existiert. Sie werden nicht nur ein Produkt präsentieren; Sie werden mit wertorientiertem Verkauf führen – indem Sie ihre technischen Engpässe und Geschäftsziele tiefgehend verstehen. Sie werden erwartet, dass Sie geschickt in Konten multithreaden, vom Engineering-Leiter bis zu Führungskräften, um das gesamte Kaufkomitee aufzubauen und zu demonstrieren, wie wir ihre kritischsten Datenherausforderungen lösen.

Was Sie tun werden:

• Qualifizierte Pipeline aufbauen: Dies ist der Kern der Rolle. Generieren Sie einen stetigen, wachsenden Fluss qualifizierter Möglichkeiten innerhalb Ihres definierten Gebiets indischer Unternehmen und wachstumsstarker Technologieunternehmen, indem Sie Entdeckungssitzungen mit Zielpersonen buchen, um die Kalender Ihrer Account Executives voll zu halten und Ihre Ziele zu übertreffen.
• Multi-Channel Outreach durchführen: Recherchieren Sie Konten, kartieren Sie das Kaufkomitee (von Lead Engineers bis zu VPs für Daten und Chief Architects) und durchbrechen Sie den Lärm mit personalisiertem Multi-Channel Outreach: Kaltakquise, personalisierte E-Mails und LinkedIn.
• Unermüdliche Verfolgung & Einfluss: Verfolgen Sie Zielkonten, bauen Sie Rapport durch echte Neugier und strategischen Einfluss auf. Sie führen mit Wert, um verschiedene Interessensschichten zu navigieren – und decken tragfähige, kurzfristige Möglichkeiten für Ihre AEs auf, während Sie strategisch langfristiges Bewusstsein bei Interessenten schaffen, die sich früher in ihrer Reise befinden.
• Die Sprache des Interessenten sprechen: Engagieren Sie sich glaubwürdig in Architektur, Latenz, Skalierung, Durchsatz und Kosten. Sie werden jedes Gespräch aufwerten, indem Sie diese tiefen technischen Konzepte in unbestreitbare Geschäftsauswirkungen übersetzen.
• Betriebliche Exzellenz aufrechterhalten: Treiben Sie ein hohes tägliches Volumen an bedeutenden, hochgradig zielgerichteten Engagement-Aktivitäten voran. Sie halten CRM-Aufzeichnungen vollständig, zeitnah und genau, während Sie höchste Professionalität, gesundes Urteilsvermögen und Verantwortlichkeit in Ihrem täglichen Workflow, Reisen und persönlichen Veranstaltungen demonstrieren.

Wer Sie sind:

• Erfahrener technischer BDR: 3-5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Software an technische Käufer, unterstützt durch eine Erfolgsbilanz, die zeigt, dass Sie kontinuierlich outbound Quoten erfüllen und übertreffen.
• Tiefe Fachkenntnisse: Hintergrund in mindestens einem der folgenden Bereiche: Datenbanken, Dateninfrastruktur, Cloud-/Entwicklertools oder B2B SaaS für Ingenieurteams. Bonus: Kandidaten mit Erfahrung in NoSQL, Caching, Streaming oder Observability haben einen erheblichen Vorteil.
• Ein echter Hunter: Sie wissen, wie Sie die Aufmerksamkeit eines CTO, VP Engineering oder Head of Platform auf sich ziehen. Sie sprechen selbstbewusst als Kollege und Berater und führen authentische, wertvolle Gespräche.
• Furchtloser Kommunikator: Stark am Telefon und außergewöhnlich schnell auf den Beinen. Sie erstarren nicht bei Einwänden; Sie nutzen Neugier, um sie in die nächste wertvolle Frage umzuwandeln.
• Scharfer & strategischer Schreiber: Ihr Outreach ist prägnant, hyper-personalisiert und unmöglich zu ignorieren. Sie wissen, wie man Texte schreibt, die Elite-Ingenieure tatsächlich lesen und auf die sie reagieren.
• Heftig wettbewerbsfähig: Sie sind selbstmotiviert, setzen sich selbst ein unermüdliches Tempo und halten sich an die höchsten Standards. Sie spielen, um zu gewinnen, und treiben sich ständig an, zu wachsen und Ihre Ziele zu übertreffen.

Ihr Tech-Stack:

• CRM: Salesforce (oder Äquivalente wie HubSpot oder andere Unternehmens-CRMs)
• Sales Engagement: Gong Engage (oder Äquivalente wie Outreach oder Salesloft)
• Forschung, Daten & KI: LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha und moderne KI-Tools (oder Äquivalente wie Apollo oder Cognism)
• Gesprächsintelligenz: Gong (oder Äquivalente wie Chorus)

Was Sie hervorheben wird (Bonuspunkte):

• Erfahrung im direkten Verkauf an indische digitale Natives, Fintech, Adtech, E-Commerce, Gaming oder Telekommunikation.
• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Knacken benannter Unternehmenskonten aus dem Stand.
• Erfahrung in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren / Lösungsarchitekten, um technische Entdeckungen zu navigieren.