Senior Business Development Specialist

Standort: Diese Rolle ist vollständig remote und bietet die Flexibilität, von jedem Ort mit zuverlässigem Internetzugang zu arbeiten, vorzugsweise an der Ostküste.

Was Sie erhalten: Das jährliche Grundgehalt für diese Position wird voraussichtlich zwischen 97.200 und 155.000 USD liegen. Darüber hinaus finden Sie hier eine umfassende Zusammenfassung des von uns angebotenen Leistungspakets:

• Leistungsbezogener Bonus.
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
• 401(k)-Matching-Plan.
• Lebensversicherung sowie kurz- und langfristige Invaliditätsversicherung.
• Mitarbeiterhilfeprogramme.
• Bezahlter Urlaub (PTO).

Was Sie tun werden: Wir suchen einen hochmotivierten und kommerziell orientierten Senior Business Development Manager, der Wachstumsinitiativen im Portfolio von Lonza Biosciences Discovery leitet, mit einem Fokus auf den Markt für Zell- und Gentherapie (CGT). Diese Rolle ist verantwortlich für das Wachstum strategischer Konten, die Identifizierung von wertvollen Chancen und den Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften in einem definierten Gebiet.

Der ideale Kandidat bringt starke Vertriebsexpertise, technisches Know-how und die Fähigkeit mit, unabhängig zu arbeiten und funktionsübergreifende Stakeholder zu beeinflussen, um wirkungsvolle kommerzielle Ergebnisse zu erzielen.

• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus für ein Portfolio von mittel- bis hochpreisigen Konten, einschließlich Akquise, Entwicklung von Möglichkeiten, Verhandlung und langfristigem Kontowachstum.
• Entwickeln und führen Sie Gebietsstrategien aus, um potenzielle Chancen zu identifizieren, zu priorisieren und in nachhaltige Einnahmen umzuwandeln.
• Erreichen und übertreffen Sie konsequent monatliche und jährliche Verkaufsziele durch effektives Pipeline-Management und strategische Deal-Ausführung.
• Aufbauen und Erweitern von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, um Lonza als vertrauenswürdigen Partner innerhalb der Kundenorganisationen zu positionieren.
• Identifizieren und vorantreiben neuer Geschäftsmöglichkeiten, während bestehende Konten durch Cross-Selling- und Upselling-Strategien erweitert werden.
• Pflegen Sie eine genaue Prognose und Pipeline-Transparenz, um eine zeitgerechte Fortschritt und den Abschluss von Möglichkeiten sicherzustellen.
• Zusammenarbeiten mit wissenschaftlicher Unterstützung, Produktmanagement, Marketing und Führungsteams, um maßgeschneiderte Kundenlösungen zu liefern.
• Als Fachressource fungieren, indem Sie tiefes Wissen über das Portfolio von Lonza Biosciences und den CGT-Markt entwickeln und den Kunden den Wert effektiv kommunizieren.

Was wir suchen:

• 5–8 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Bereich der Lebenswissenschaften, Biotechnologie oder Pharmaindustrie.
• Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer Verkaufszyklen und im Wachstum von mittel- bis großangelegten Konten in einem definierten Gebiet.
• Starkes Verständnis der Zellbiologie, Molekularbiologie, Biochemie oder verwandter wissenschaftlicher Disziplinen.
• Praktisches Wissen über Arzneimittelentdeckungsabläufe, präklinische Entwicklung und die Landschaft der Zell- und Gentherapie.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen und durch einen beratenden Verkaufsansatz Mehrwert zu liefern.
• Starkes Geschäftswissen, einschließlich Prognose, Pipeline-Management und Gebietsplanung.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Stakeholder auf mehreren Ebenen zu beeinflussen.
• Selbstmotiviert und hochorganisiert, mit der Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten in einer schnelllebigen, remote Umgebung zu managen und die Bereitschaft zu reisen bis zu 30%.

Über Lonza: Bei Lonza sind unsere Mitarbeiter unsere größte Stärke. Mit über 30 Standorten auf fünf Kontinenten arbeiten unsere global vernetzten Teams jeden Tag zusammen, um die Medikamente von morgen herzustellen. Unsere Kernwerte Zusammenarbeit, Verantwortung, Exzellenz, Leidenschaft und Integrität spiegeln wider, wer wir sind und wie wir zusammenarbeiten. Die Ideen aller, groß oder klein, haben das Potenzial, Millionen von Leben zu verbessern, und genau an dieser Art von Arbeit möchten wir, dass Sie teilhaben. Innovation gedeiht, wenn Menschen aus allen Hintergründen ihre einzigartigen Perspektiven einbringen. Bei Lonza bieten wir allen qualifizierten Bewerbern unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten. Wenn Sie bereit sind, unseren Kunden zu helfen, bahnbrechende Ideen in tragfähige Therapien umzusetzen, freuen wir uns darauf, Sie an Bord zu begrüßen. Bereit, die Zukunft der Lebenswissenschaften zu gestalten? Bewerben Sie sich jetzt.