Senior Capture Manager

Bitte beachten Sie, dass für diese Position ein Wohnsitz im allgemeinen Gebiet von DC/Baltimore erforderlich ist. Obwohl dies eine Remote-Position ist, sind gelegentliche Reisen für Vor-Ort-Kundenbesuche und persönliche Meetings erforderlich.

Bellese sucht einen Senior Capture Manager, um Wachstumschancen im öffentlichen Sektor voranzutreiben, die verbesserte digitale Dienstleistungen für Millionen von Amerikanern bieten. Sie werden die Verfolgung von Anfang bis Ende übernehmen, von der Gestaltung der Strategie und dem Aufbau von Partnerschaften bis hin zur Ausrichtung von Preisen, Personal und der Durchführung von Vorschlägen bis zum Abschluss. Wenn Sie es lieben, komplexe Bemühungen über technische, finanzielle und exekutive Stakeholder zu orchestrieren, bringt Sie diese Rolle ins Zentrum, wie wir differenzierte Lösungen liefern, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen. Dies ist ein kleines, kollaboratives Team, in dem es erwartet wird, dass man sich engagiert - nicht nur Informationen zu sammeln, sondern sicherzustellen, dass sie in gewinnende Vorschläge umgesetzt werden.

Verantwortlichkeiten

• Leitung der Recherche, Qualifizierung und Verfolgung von Möglichkeiten im Bereich öffentliche Aufträge.
• Entwicklung eines umfassenden Capture-Plans, der technische, Management-, Personal-, Leistungs- und Preisstrategien umfasst.
• Entwicklung von Account-Plänen und Sammlung von Kundeninformationen in Zusammenarbeit mit Programmmitarbeitern und der Geschäftsführung.
• Leitung funktionsübergreifender Teams, die Programmleitung, Führungskräfte, Fachexperten und Unternehmensgruppen (z. B. Finanzen, Rekrutierung) umfassen, um erfolgreich neue Aufträge zu gewinnen.
• Gestaltung der RFP vor der Veröffentlichung durch strategisches Kundenengagement.
• Pflege und Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu Regierungsbehörden, Industriepartnern und potenziellen Kunden.
• Förderung von Verbesserungen in den Prozessen der Geschäftsentwicklung, Capture und Account-Planung.
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Lückenanalysen.
• Entwicklung strategischer Beziehungen für Teamarbeit und Untervergabe.

Qualifikationen

• Über 5 Jahre Berufserfahrung, einschließlich: Über 3 Jahre Erfahrung in einer Rolle der Geschäftsentwicklung oder Capture mit Erfahrung in der Leitung von Geschäftsentwicklungsbemühungen, die sich auf technologische Lösungen im Bereich der öffentlichen Gesundheitsversorgung konzentrieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Capture-Projekte ab 50 Millionen USD zu leiten.
• Erfolg bei der gleichzeitigen Leitung mehrerer Capture-Projekte in verschiedenen Phasen des Lebenszyklus von Möglichkeiten.
• Außergewöhnliche Zusammenarbeit und Kommunikationsfähigkeiten mit einer Neigung zu einem teamzentrierten Ansatz.
• Nachweisliche Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit dem Proposal-Team während des gesamten Lebenszyklus von Möglichkeiten.

Bevorzugte Qualifikationen

• Aktuelle Erfahrung mit den Centers for Medicare and Medicaid Services (CMS).
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Lösungen und Gewinn-Themen gegen vage definierte Anforderungen abzuleiten.
• Erfahrung in der Förderung organischen Wachstums.
• Politisches Geschick und Bewusstsein für die Betriebsumgebung sowie die Fähigkeit, darauf zu reagieren.
• Fähigkeit, Konsens zu bilden und strategisch zu verhandeln, um Ergebnisse zu erzielen.
• Verwendung effektiver Kommunikation und Führung, um sicherzustellen, dass das Team den Return on Investment versteht und wie ihre Entscheidungen die Geschäftsmöglichkeit beeinflussen.