Senior Channel Account Executive - Europe

Die Senior Account Manager, Channel sind verantwortlich für die Definition, den Aufbau und die Umsetzung der regionalen Vertriebstrategie von Reltio, um das Wachstum über indirekte Vertriebswege zu beschleunigen. Diese Person verwaltet die Vertriebsengagements von der Entstehung bis zum Abschluss durch strategische Beziehungen zu Systemintegratoren, Wiederverkäufern und Beratungspartnern, um ihnen zu ermöglichen, die Reltio Data Cloud-Lösungen effektiv zu positionieren und zu verkaufen. Die Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung eines skalierbaren, leistungsstarken Kanalmodells und die Durchführung gemeinsamer Markteinführungsstrategien in definierten Gebieten, einschließlich Südeuropa und den Nordischen Ländern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Beitrag zur Erstellung und anschließenden Umsetzung der Kanalstrategie von Reltio in Südeuropa und den Nordischen Ländern zur Steigerung des Umsatzes durch partnergeführte Möglichkeiten.
• Unterstützung des Alliance-Teams bei der Identifizierung, Rekrutierung und Einarbeitung neuer Vertriebspartner, einschließlich Systemintegratoren, Wiederverkäufern und Beratungsunternehmen.
• Aufbau starker Geschäftspläne mit jedem Partner, die gemeinsame Verkaufsziele, Schulungsinitiativen und Markteinführungsstrategien umreißen.
• Zusammenarbeit mit Customer Success, Solutions Engineering, Alliances und Marketing zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch das Partner-Ökosystem.
• Partnern ermöglichen, Reltio Data Cloud, Reltio AgentFlow und andere Angebote erfolgreich innerhalb ihrer Kundenbasis zu positionieren.
• Durchführung von Nachfragegenerierungsprogrammen mit Partnern, einschließlich Co-Marketing-Kampagnen, Veranstaltungen und gemeinsamer Prospektion.
• Verwaltung der Partner-Pipeline in Salesforce, um genaue Prognosen, Berichterstattung und Pipeline-Sichtbarkeit sicherzustellen.
• Kollaboration mit globalen Alliances, Produkt- und Marketingteams zur Verfeinerung des Kanalhandbuchs von Reltio.
• Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses der Wettbewerbslandschaft von Reltio und des Wertangebots, um Differenzierungen gegenüber Partnern und Kunden zu artikulieren.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Partner fungieren und starke langfristige Beziehungen aufbauen, die auf gegenseitigem Erfolg basieren.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Über 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS oder Datenmanagement, davon mindestens 4 Jahre in Rollen der Kanal- oder Partnerentwicklung.
• Nachweislicher Erfolg bei der Definition und Umsetzung von Kanal- oder indirekten Vertriebsmodellen in mehreren Regionen.
• Starkes Netzwerk und Verständnis der regionalen Partner-Ökosysteme in Südeuropa und den Nordischen Ländern.
• Tiefe Vertrautheit mit Datenmanagement, SaaS oder cloudbasierten Plattformen (MDM, Analytik, KI, Integration bevorzugt).
• Erfolgsbilanz bei der Erzielung messbaren Umsatzwachstums durch Partner-Ökosysteme.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, in der Verhandlung und in der Abstimmung mit Stakeholdern.
• Erfahrung mit Force Management MEDDPIC oder ähnlichen Methoden des Unternehmensvertriebs.
• Kenntnisse in Salesforce und Tools zur Kanalverwaltung.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind sehr wünschenswert (Französisch, Spanisch, Italienisch, Deutsch oder nordische Sprachen).
• Bereitschaft zu regionalen Reisen (25–40%).

Bevorzugte Fähigkeiten

• Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung von Kanalprogrammen für schnell wachsende SaaS-Organisationen.
• Vertrautheit mit ABX oder ökosystembasierten Markteinführungsrahmen.
• Zertifizierungen im Cloud-Verkauf oder Schulungen zur Aktivierung des Kanalvertriebs.

Reltio ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen. Reltio verpflichtet sich, mit Bewerbern mit körperlichen und geistigen Behinderungen zusammenzuarbeiten und angemessene Vorkehrungen zu treffen.