Senior Channel Account Manager

Wir bei Pax8 expandieren in Deutschland und suchen einen Senior Channel Account Manager, der mehr als nur eine Verkaufsrolle möchte. Dies ist Ihre Chance, ein wahrer Wachstumsarchitekt für unsere MSP- und MIP-Partner zu werden.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Ausbau eines Portfolios von wertvollen MSP-Partnern in Deutschland und spielen eine entscheidende Rolle im fortwährenden Wachstum von Pax8 in der DACH-Region. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater, helfen Partnern beim Wachstum durch beratende Engagements, mehrmonatige Planung und strategische Expansion im Pax8-Ökosystem.

Dies ist eine senior, wirkungsorientierte Rolle, die für jemanden geeignet ist, der den deutschen MSP-Markt tief versteht, weiß, wie man Märkte entwickelt, und darin aufgeht, langfristige, kommerziell bedeutende Partnerbeziehungen aufzubauen. Sie werden nie alleine verkaufen; Sie werden von einem unglaublichen Enablement-Team unterstützt – Lösungskonsultanten, technischem Pre-Sales, professionellen Dienstleistungen und unserer Microsoft-Allianz, die unsere Wettbewerber einfach nicht erreichen können.

Wenn Sie Komplexität, visionäres Verkaufen und das Gestalten von Geschichten mögen, nicht nur das Zitieren von SKUs, dann ist dies die Art von Rolle, die Sie herausfordern und belohnen wird.

Was Sie täglich tun werden:

• Als strategischer Berater für ein Portfolio von MSP- und MIP-Partnern agieren, deren Geschäftsmodelle, Margen und Service-Lücken verstehen und dann cloud- und sicherheitsorientierte Lösungen gestalten, die für sie und ihre Kunden von Bedeutung sind.
• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten – von der Identifizierung neuer Möglichkeiten in den Partnerbüchern über die Einbindung mehrerer Stakeholder bis hin zum Abschluss von hochprofitablen, wiederkehrenden Einnahmeverträgen.
• Komplexe Gespräche führen, die Geschäftsinhaber, technische Leiter und kommerzielle Stakeholder zusammenbringen, und Ihre Botschaft an jeden anpassen, während Sie alle auf dasselbe Ergebnis ausrichten.
• Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten identifizieren und freischalten, indem Sie Muster erkennen, wie Partner derzeit arbeiten und wo sie ihre Angebote oder Preise verbessern können.
• Mit unseren internen Experten (Lösungskonsultanten, technischem Pre-Sales, professionellen Dienstleistungen und Allianzteams) zusammenarbeiten, um überzeugende, sichere und skalierbare Lösungen zu entwerfen und sicherzustellen, dass Sie nie allein in ein wichtiges Gespräch gehen.
• Daten und Ihren Funnel nutzen, um einen disziplinierten 30/60/90-Tage-Pipeline zu führen, hochwirksame Möglichkeiten zu priorisieren und ständig zu verfeinern, wo Sie Ihre Zeit konzentrieren.

Die Auswirkungen, die Sie haben werden:

• Erfolg in dieser Rolle geht weit über das „Ziel erreichen“ hinaus. Wenn Sie hier Ihr Bestes geben, werden Sie:
• Partner dabei unterstützen, von reaktiven „Mein PC ist kaputt“-Gesprächen zu vollständig verwalteten, sicherheitsorientierten Dienstleistungen mit echtem wiederkehrendem Wert zu wechseln.
• Gestalten, wie MSPs und MIPs mit ihren eigenen Kunden über Risiko, Resilienz und Wachstum sprechen, oft direkt als vertrauenswürdige Stimme am Tisch an diesen Gesprächen teilnehmen.
• Beeinflussen, wie Pax8 sich auf dem Markt präsentiert, indem Sie unser Enablement-Ökosystem auf intelligente, kreative Weise nutzen, die Wettbewerber schwer erreichen können.

Was Ihnen hilft, in dieser Rolle erfolgreich zu sein:

• Umfangreiche Erfahrung im deutschen MSP-, Cloud-, SaaS- oder Channel-Ökosystem, Verwaltung von umsatzbringenden Partnerportfolios.
• Tiefes Verständnis des deutschen MSP-Marktes, B2P-Verkauf und Marktentwicklung.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau und ausgezeichnete Englischkenntnisse.
• Komfort im Umgang mit komplexen Gesprächen, die Vision, Architektur, Umsatz und Risiko umfassen, nicht nur den Preis.
• Hohe kommerzielle Kompetenz, Disziplin in der Prognose und Komfort im Umgang mit Salesforce und KI-gestützten Verkaufstools.
• Fähigkeit zur Verwaltung von Stakeholdern mit unterschiedlichen Interessen – in der Lage, einen Finanzleiter hinsichtlich Zahlen zu beruhigen, einen Geschäftsinhaber hinsichtlich Wachstum zu inspirieren und das Vertrauen eines technischen Direktors in Bezug auf die Lösung zu gewinnen.
• Natürliche Fähigkeit, nach Lücken und Mustern im Betrieb eines Partners zu suchen und diese in klare, kommerziell überzeugende nächste Schritte umzuwandeln.
• Kollaborative Denkweise, Offenheit für Feedback und die Bereitschaft, das, was Sie gelernt haben, zu teilen, damit auch andere profitieren können.
• Wohnhaft in Deutschland mit einem gültigen Arbeitsrecht.

Gehalt & Vorteile:

• Je nach Erfahrung, potenzielles Zielgehalt bis zu 140.000 €.
• Grundgehalt bis zu 84.000 € jährlich mit einer Provision von bis zu 54.000 € (unbegrenzt).
• Leistungsabhängige Anreizstruktur (Provision oder variable Anreize, die auf die Rolle abgestimmt sind).
• Langfristiger Anreizplan (Aktienoptionen).
• 30 Tage Urlaub.
• Dedizierte Zeit für Schulung und persönliche Entwicklung.
• Unbegrenzter Zugang zu LinkedIn Learning.
• Unterstützung für Gesundheit und Wohlbefinden.
• Unterhaltsame und häufige Unternehmens- und Teamevents.

Standort & Arbeitsweise:

• Diese Rolle basiert in München, mit einem hybriden Arbeitsmuster. Sie werden bedeutende Zeit damit verbringen, persönlich mit Kollegen einmal pro Woche zusammenzuarbeiten, während Sie auch die Flexibilität haben, von zu Hause aus zu arbeiten.

Chancengleichheit:

Pax8 ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Personen willkommen heißt, die die entsprechenden Anforderungen erfüllen, um in Deutschland zu arbeiten. Ihre Privatsphäre ist uns wichtig; Ihre Daten werden gemäß den besten Praktiken der DSGVO gespeichert und nur im Einklang mit unseren Rekrutierungsprozessen verarbeitet.