Senior Channel Account Manager - Nordics

Bei Mimecast sind wir leidenschaftlich daran interessiert, das Lebenselixier von Organisationen zu schützen – ihre Kommunikation. Als Senior Channel Account Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum des programmatischen Kanals in der nordischen Region, indem Sie die Kanalstrategie von Mimecast besitzen und skalieren. Sie sind verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung strategischer Geschäftspläne, den Aufbau starker Partnerschaften und die Erzielung messbarer Umsatzergebnisse. Die Nordics repräsentieren einen der anspruchsvollsten und sicherheitsbewusstesten Märkte in EMEA, und wir benötigen einen Senior CAM, der dieser Raffinesse gerecht wird.

Was Sie tun werden:

• Umsatzverantwortung und Pipeline-Generierung: Entwickeln Sie gemeinsame Geschäftspläne mit jedem strategischen nordischen Partner, die direkt auf das gemeinsame ARR-Ziel abzielen, einschließlich vierteljährlicher Pipeline-Verpflichtungen, Co-Sell-Motionen und Nachfragegenerierung. Treiben Sie partnergenerierte und partnerbeeinflusste Pipeline voran, qualifizieren Sie gemeinsam Chancen und beschleunigen Sie die Dealgeschwindigkeit durch Co-Sell-Unterstützung über das Produktportfolio von Mimecast. Besitzen Sie die nordische Partner-Umsatznummer und tragen Sie eine individuelle Quote für Neugeschäft und Expansion ARR.
• Partner-Lifecycle-Management: Rekrutieren und onboarden Sie hochpotenzielle neue Partner, wo Analysen ungenutzte nordische Marktchancen identifizieren. Entwerfen und führen Sie Schulungsprogramme durch, die auf die Zertifizierungstracks von Mimecast abgestimmt sind.
• Engagement und Lösungsvertrieb: Verkaufen Sie die Vision des Human Risk Managements an die Partnerführung und übersetzen Sie die Plattformfähigkeiten von Mimecast in geschäftliche Wertnarrative, die für nordische Unternehmen relevant sind.
• Leistung überwachen und Einblicke geben: Führen Sie vierteljährliche und jährliche Geschäftsbesprechungen mit strategischen Partnern durch und liefern Sie datengestützte Einblicke und umsetzbare Empfehlungen.
• Bereichsübergreifende Führung: Arbeiten Sie eng mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams zusammen, um die Partner-Go-to-Market-Strategie abzustimmen und sicherzustellen, dass nachgelagerte Chancen genau prognostiziert werden.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung im Channel Sales, Partner Management oder in Allianzrollen in den Nordics oder im nordeuropäischen Technologie- oder Cybersicherheitskanal.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von partnergenerierten ARR-Quoten.
• Tiefe Erfahrung im Umgang mit Tier-1-Dienstleistern, MSSPs oder nationalen VARs.
• Technische Sprachgewandtheit, um Gespräche über E-Mail-Sicherheitsarchitektur und andere relevante Themen zu führen.
• Vollständige berufliche Englischkenntnisse und mindestens eine der nordischen Sprachen (Dänisch, Norwegisch oder Schwedisch).

Warum Mimecast?

Bei Mimecast sind wir mehr als nur ein Cybersicherheitsunternehmen – wir sind eine Gemeinschaft. Unsere Mitarbeiter sind unser größtes Kapital, und wir sind von einem gemeinsamen Engagement für Exzellenz, Innovation und Teamarbeit getrieben. Wir freuen uns darauf, Organisationen dabei zu unterstützen, ihre Kommunikation sicherer, ihre Abläufe widerstandsfähiger und ihre Daten sicherer zu machen.

Wir setzen uns für den Aufbau einer inklusiven, vielfältigen Gemeinschaft ein, die jeden feiert und willkommen heißt – es sei denn, sie sind ein Cyberkrimineller. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein und ermutigen Sie, sich unabhängig von Ihrem Hintergrund bei uns zu bewerben.