Senior Commercial Account Executive | Atlanta

Interessierte Kandidaten, die außerhalb der festgelegten Gebiete ansässig sind, sind eingeladen, sich zu bewerben, sofern sie das unbefristete Recht haben, am Arbeitsort zu arbeiten. Cohesity ist ein führendes Unternehmen im Bereich KI-gestützter Datensicherheit und -verwaltung. Unterstützt von einem umfangreichen Partner-Ökosystem erleichtert Cohesity die Sicherung, den Schutz, die Verwaltung und die Wertschöpfung aus Daten – über das Rechenzentrum, den Rand und die Cloud. Cohesity hilft Organisationen, sich gegen Cybersecurity-Bedrohungen mit umfassenden Sicherheits- und Verwaltungsfunktionen zu verteidigen, einschließlich unveränderlicher Backup-Snapshots, KI-gestützter Bedrohungserkennung, Überwachung bösartiger Verhaltensweisen und schneller Wiederherstellung in großem Maßstab. Wir wurden von mehreren Analystenfirmen als Marktführer ausgezeichnet und weltweit für Innovation, Produktstärke und Einfachheit im Design anerkannt. Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft unserer Branche zu gestalten.

Wir suchen einen Senior Commercial Account Executive, der dabei hilft, ein definiertes Gebiet zu entwickeln und auszubauen. Dies ist eine aktive, praktische Vertriebsrolle, in der Sie sich auf die Akquise, den Aufbau eines Verkaufs-Pipelines und den Abschluss von Möglichkeiten konzentrieren, während Sie auch die Expansion bestehender Konten unterstützen. Sie werden in einem schnelllebigen Bereich innerhalb der Unternehmens-Technologie – Datensicherheit und KI-gestützte Resilienz – arbeiten und Einblicke in komplexe Kundenbedürfnisse und hochwirksame Lösungen gewinnen.

Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:

• Ausführung eines Gebietsplans, der sich auf die Akquisition neuer Logos und das Wachstum von Konten in einem definierten Satz von Geschäftskonten konzentriert.
• Aufbau, Verwaltung und Fortschritt eines qualifizierten Verkaufspipelines, einschließlich Möglichkeiten, die Sie direkt akquirieren, sowie solche, die durch Vertriebspartner unterstützt werden.
• Arbeiten innerhalb komplexer Kundenorganisationen, indem Sie wichtige Stakeholder identifizieren, Beziehungen aufbauen und mit leitenden Entscheidungsträgern interagieren, während Ihre Erfahrung wächst.
• Unterstützung und Leitung von Kundenengagements durch Entdeckung, Bewertung, Entwicklung von Vorschlägen und Lösungsausrichtung, mit Anleitung von Vertriebsingenieuren und Führungskräften.
• Entwicklung und Bereitstellung klarer, wertbasierter Vorschläge, die die Plattform von Cohesity mit den Sicherheits-, Resilienz- und Betriebsbedürfnissen der Kunden verbinden.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Technologieallianzen (einschließlich NVIDIA, IBM, HPE und AWS), um die Durchführung von Geschäften zu unterstützen und die Marktreichweite zu erweitern.
• Pflege einer genauen Verfolgung und Prognose von Möglichkeiten und Beitrag zu einer konsistenten vierteljährlichen Leistung.
• Teilen von Kundeninformationen und Wettbewerbsfeedback mit den größeren Vertriebs- und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.

Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Qualifikationen mitbringen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in Partnerschaft mit Informationssicherheits-/Cybersecurity-Teams, mit einem starken Verständnis für Unternehmenssicherheitsrahmen, Compliance-Standards und der Fähigkeit, Lösungen an die Sicherheits- und Risikobedürfnisse der Kunden anzupassen.
• Eine kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersecurity und Datenschutz, insbesondere Ransomware und Wiederherstellung.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-Technologielösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten.
• Nachweis des Erfolgs bei der Akquisition neuer Kunden und dem Wachstum bestehender Konten.
• Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien, mit der Bereitschaft, technisches Wissen zu vertiefen.
• Vertrautheit mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) ist von Vorteil.
• Erfahrung mit Plattformen wie NetBackup, Backup Exec oder InfoScale ist hilfreich, aber nicht erforderlich.
• Komfort im Umgang mit Vertriebspartnern, mit Interesse an der Entwicklung von Co-Selling-Fähigkeiten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, klar gegenüber Kunden und internen Stakeholdern zu präsentieren.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität, Organisation und Vertriebswirksamkeit.
• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.

Vergütungsbereich: 228.000,00 $ - 285.000,00 $. Die oben genannte Vergütung basiert auf einem annualisierten Stundenlohn, der eine normale Vollzeitbeschäftigung annimmt. Die aktuelle Gehaltstransparenz zeigt die OTE (On-Target Earnings) für provisionsbasierte Rollen.

Cohesity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Glaubensbekenntnis, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder eine andere durch das Gesetz geschützte Kategorie Berücksichtigung für die Beschäftigung.

Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und eine angemessene Anpassung benötigen, um einen Teil des Bewerbungsprozesses abzuschließen, oder wenn Sie in Ihrer Fähigkeit eingeschränkt sind oder nicht in der Lage sind, auf diesen Online-Bewerbungsprozess zuzugreifen oder ihn zu nutzen und eine alternative Methode zur Bewerbung benötigen, können Sie uns unter 1-855-9COHESITY oder recruiting@cohesity.com kontaktieren, um Unterstützung zu erhalten.

Cohesity-Mitarbeiter, die sich in einem angemessenen Pendelbereich befinden (z. B. innerhalb einer durchschnittlichen Reisezeit von fünfundvierzig (45) Minuten), arbeiten 2-3 Tage pro Woche in unseren Kernbüros.