Senior Demand Generation Campaign Manager

Wir sind ein wachsendes Softwareunternehmen mit einer großen Mission: K-12-Distrikte zu befähigen, mehr mit weniger zu erreichen. Bei LINQ helfen wir Distrikten, die K-12-Schulverwaltung mit erstklassigen, cloudbasierten Softwarelösungen zu transformieren, die darauf ausgelegt sind, mehr Ressourcen in die Klassenzimmer zurückzuführen. LINQ wird von 30 % der Schulbezirke in den USA vertraut, um effizienter zu arbeiten und über 1 Milliarde Mahlzeiten für 17 Millionen Schüler jährlich bereitzustellen, Gehaltsabrechnungen für 364.000 Pädagogen, Administratoren und Mitarbeiter zu verarbeiten und mit Millionen von Familien über die kostenlose LINQ Connect-App zu kommunizieren.

Unsere Werte:

• Integrität und Vertrauen aufbauen: Höchste Standards für Integrität, Transparenz, Ehrlichkeit und Verantwortung respektieren.
• Exzellenz liefern: Die Erwartungen der Kunden übertreffen und schnelle Lösungen bieten.
• Herausforderungen annehmen: Kontinuierlich wachsen und lernen, um Lösungen an der Spitze zu halten.
• Zusammenarbeiten und als ein Team handeln: Vielfältige Fähigkeiten und Ideen vereinen, um Exzellenz zu erreichen.

Über das Team:

Die Marketingabteilung von LINQ ist der kreative Motor hinter unserer Mission, K-12-Distrikte zu befähigen. Wir sind Geschichtenerzähler, Strategen und Datenenthusiasten, die überzeugende Kampagnen entwickeln und bedeutungsvolle Verbindungen herstellen, um die richtigen Personen zu erreichen.

Über die Rolle:

Der Senior Demand Generation Campaign Manager ist verantwortlich für die Entwicklung und Ausführung von Multi-Channel-Digital-Kampagnen und Account-Based-Marketing-Initiativen, die Bewusstsein, Engagement und qualifizierte Pipeline fördern. Diese praktische Rolle ist für die Kampagnendurchführung von der Einführung bis zur Optimierung und Berichterstattung verantwortlich und arbeitet eng mit Vertrieb, RevOps, Produktmarketing, Content und Web zusammen.

Primäre Ziele:

• Qualifizierte Pipeline und Umsatzwachstum durch integrierte Kampagnen vorantreiben.
• Verbesserung der Trichterkonversion und des Lead-Managements in Partnerschaft mit Vertrieb und RevOps.
• Aufbau eines Mess- und Optimierungsmechanismus für wiederholbare, datengestützte Leistungsverbesserungen.

Was Sie tun werden:

• Kampagnenstrategie über alle digitalen Kanäle und persönliche Veranstaltungen: Integrierte Pläne erstellen, die bezahlte Suche, bezahlte soziale Medien, programmatische/Display-Werbung, Retargeting, E-Mail, Webinare/Veranstaltungen, Website/CRO, Content-Syndizierung und Partnerkanäle umfassen.
• Account-Based Marketing (ABM): Mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um gezielte Programm zu erstellen und auszuführen, die sich auf priorisierte Segmente konzentrieren, unter Verwendung von Intent-Daten und Zielgruppenanalysen.
• Vollständiges Kampagnenmanagement: ICPs/Segmente definieren, Botschaften und Angebote erstellen, Landing Pages und Nurture-Streams entwickeln, Ausgaben prognostizieren und Zeitpläne vom Briefing bis zur Nachbesprechung verwalten.
• Lead-Management zur Unterstützung des Vertriebs: Mit BDR/AE-Führungskräften zusammenarbeiten, um die Lead-Taxonomie und SLAs zu definieren, Lead-Routing und -Bewertung zu unterstützen, die Konversion zu verbessern und saubere Übergaben mit Feedbackschleifen sicherzustellen.
• Messung und Optimierung: Kampagnen- und Trichteranalysen durchführen, KPIs festlegen, Tracking instrumentieren, A/B- und multivariate Tests durchführen, kreative Inhalte, Zielgruppen, Gebote und Landing Pages optimieren, um den ROI zu maximieren.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Mit Produktmarketing, Content, Web, RevOps und Vertrieb zusammenarbeiten, um Prioritäten abzustimmen und GTM-Aktionen zu starten.
• Budget- und Anbieterkoordination: Unterstützung bei der vierteljährlichen Budgetplanung und Verwaltung der täglichen Beziehungen zu Agenturen/Vertragspartnern und Plattformpartnern.

Was wir suchen:

• 6–9+ Jahre Erfahrung im B2B-Wachstums-/Nachfragengenerierung mit nachweislichem Einfluss auf Pipeline und Umsatz; Erfahrung im EdTech- oder öffentlichen Sektor ist von Vorteil.
• 5+ Jahre Erfahrung in der B2B-SaaS-Nachfragengenerierung, einschließlich vollständiger Trichter- und ABM-Kampagnendurchführung, die an Pipeline-Metriken gebunden ist.
• Erfolg bei der Durchführung von Multi-Channel-Digitalprogrammen über Suche, soziale Medien, programmatische Werbung und E-Mail/Lifecycle.
• Praktische Erfahrung mit HubSpot, Google Analytics (GA4), Salesforce, Canva und Asana.
• Starke analytische Fähigkeiten und Beherrschung der Trichtermetriken (MQL, SQL, SAL, Gewinnquote, CAC, Amortisation) und Experimentierframeworks.
• Hohe Detailgenauigkeit, starke Projektmanagementfähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere gleichzeitige Programme zu verwalten.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Stakeholder-Managementfähigkeiten; sicher im Präsentieren von Erkenntnissen gegenüber leitenden Partnern.

Was Sie hervorheben wird:

• Datengetriebene Empfehlungen zur Strategie der Nachfragengenerierung.
• Generierte qualifizierte Pipeline und Abdeckung für priorisierte Segmente.
• Verbesserte MQL→SQL- und SQL→Opportunity-Konversionsraten durch Optimierung und Vertriebsanpassung.
• Verbesserter CAC, ROAS und Amortisationszeitraum nach Kanal/Kampagne.
• Verbesserungen der Website-Konversionsrate und der CVR von Landing Pages.
• Verbesserungen des E-Mail-Engagements und der Geschwindigkeit der Nurture-Progression.

Technologie:

• HubSpot: Marketingautomatisierung, Workflows, E-Mail, Landing Pages, Lead-Bewertung, Attribution.
• Google Analytics: Website- und Trichteranalysen, Ziele/Ereignisse, GA4-Berichterstattung.
• Salesforce: Kampagnenbeeinflussung, Chancen- und Pipeline-Berichterstattung.
• Canva: Leichte kreative und Anzeigenproduktion.
• Asana: Projektmanagement.
• 6sense Demanbase.

Reiseanforderungen: Weniger als 10 % Reise.

Warum Sie es lieben werden, mit uns zu arbeiten:

• Flexibles Arbeitsumfeld: Arbeiten Sie remote aus berechtigten Bundesstaaten oder, wenn Sie in der Nähe von Austin sind, drei Tage pro Woche im Büro.
• Planen Sie Ihre Zukunft: 401(k)-Plan mit einer Arbeitgeberbeteiligung von 4 % auf das Gesamteinkommen (nicht nur auf das Grundgehalt).
• Leistung zahlt sich aus: Unternehmensbonus und Zielvertriebsprovision.
• Urlaub nach Ihrem Geschmack: Flexibles offenes bezahltes Urlaubsprogramm.
• Bezahlte Elternzeit: Zeit, um einen neuen Zuwachs willkommen zu heißen.
• Zehn bezahlte Feiertage: Zusätzliche Auszeit zum Entspannen und Auftanken.
• Geben Sie zurück: 16 bezahlte Freiwilligenstunden.
• Leistungen: Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung; niedrige Selbstbeteiligung PPO, FSA oder HDHP mit HSA-Beiträgen; zahnärztliche Vorteile, die Zahnspangen für Kinder abdecken.
• Wellness-Vorteile: Vom Arbeitgeber bezahlte Invaliditäts-, Lebens- und AD&D-Versicherung; Fitnessstudio-Rückerstattungen und Ersparnisse bei Reisehilfen, Mitarbeiterhilfe und Haustierversicherungsoptionen.
• Belohnungen für Empfehlungen: Verdienen Sie eine Empfehlungsprämie, wenn der Kandidat eintritt.

Gleichstellungserklärung: Als Bundesauftragnehmer und Arbeitgeber für Chancengleichheit hält sich LINQ an alle geltenden Gesetze und Vorschriften bezüglich der Beschäftigungspraktiken und stellt sicher, dass alle qualifizierten Personen aufgrund ihrer Qualifikationen berücksichtigt werden. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, Schwangerschaft, genetische Informationen, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder jede andere geschützte Kategorie gemäß den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen Berücksichtigung für eine Anstellung.