Senior Director, Enterprise Business Development, APAC

Circle (NYSE: CRCL) ist eines der weltweit führenden Unternehmen im Bereich Internetfinanzplattformen, das die Grundlage für eine offenere, globale Wirtschaft durch digitale Vermögenswerte, Zahlungsanwendungen und programmierbare Blockchain-Infrastruktur schafft. Die Plattform von Circle umfasst das weltweit größte regulierte Stablecoin-Netzwerk, das durch USDC verankert ist, das Circle Payments Network für globale Geldbewegungen und Arc, eine unternehmensgerechte Blockchain, die als Economic OS für das Internet fungieren soll.

Was Sie erwartet: Circle setzt sich für Sichtbarkeit und Stabilität in allem, was wir tun, ein. Während wir als Organisation wachsen, expandieren wir in einige der stärksten Jurisdiktionen der Welt. Geschwindigkeit und Effizienz sind Motivatoren für unseren Erfolg, und unsere Mitarbeiter leben nach unseren Unternehmenswerten: Hohe Integrität, Zukunftsorientierung, Multistakeholder, Achtsamkeit und Streben nach Exzellenz. Wir haben ein flexibles Arbeitsumfeld geschaffen, in dem neue Ideen gefördert werden und jeder ein Stakeholder ist.

Was Sie verantworten werden: In dieser Position berichten Sie an den regionalen VP und sind verantwortlich für die Entwicklung und Skalierung strategischer Unternehmenspartnerschaften in ganz Asien. Sie werden OKRs besitzen und eine hochwirksame Pipeline von Unternehmens- und institutionellen Partnern aufbauen, von regionalen Konglomeraten bis hin zu globalen multinationalen Unternehmen mit APAC-Operationen, über Plattformen, Marktplätze, Finanzdienstleistungen, Fintech und multinationale Konzerne. Sie werden Möglichkeiten qualifizieren, lange und komplexe Verkaufszyklen navigieren, strategische Geschäfte abschließen und dauerhafte Partnerschaftsmodelle entwickeln, die das Wachstum von USDC und die breiteren Geschäftsziele von Circle in der Region unterstützen.

Was Sie tun werden:

• Besitzen und skalieren Sie ein Portfolio strategischer Unternehmensmöglichkeiten in APAC, von der Entstehung bis zum Abschluss und langfristigem Wachstum.
• Entwickeln und führen Sie GTM-Pläne für umsatzstarke Unternehmenspartnerschaften in Finanzinstituten, Fintechs und multinationalen Konzernen aus.
• Aufbau eines tiefen Verständnisses für Unternehmensschatzverwaltung, Zahlungen, Beschaffung, Compliance und Technologiebedürfnisse, wobei Circle-Lösungen auf priorisierte Anwendungsfälle abgestimmt werden.
• Verwalten Sie lange und komplexe, mehrstufige Deal-Zyklen über Führungssponsoren, technische Prüfer, rechtliche, Compliance-, Beschaffungs- und Finanzteams.
• Strukturieren und verhandeln Sie Vereinbarungen über Unternehmenspartnerschaften, die kommerziellen Wert, regulatorische Überlegungen, operationale Komplexität und langfristiges Wachstumspotenzial ausbalancieren.
• Aufbauen und pflegen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu C-Suite- und leitenden Entscheidungsträgern in Unternehmens- und institutionellen Partnerorganisationen.
• Navigieren Sie durch multinationale Überlegungen, einschließlich grenzüberschreitender regulatorischer Rahmenbedingungen, Multi-Entity-Strukturen und regionaler vs. globaler Entscheidungsdynamiken innerhalb großer Organisationen.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Recht, Compliance, Produkt, Technik, Finanzen und regionalen Teams zusammen, um die Aktivierung und Wachstumsprogramme für Unternehmen zu operationalisieren.

Was Sie zu Circle mitbringen:

• 13+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Unternehmensverkäufen, strategischen Partnerschaften, Zahlungen, Fintech, Banken oder Finanzdienstleistungen.
• 7+ Jahre Erfahrung in der Entwicklung oder Verwaltung strategischer Unternehmenspartnerschaften in komplexen kommerziellen Umgebungen.
• Tiefes Verständnis von Zahlungsprodukten, finanzieller Infrastruktur und Unternehmensverkaufszyklen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von hochwirksamen strategischen Geschäften mit C-Suite- und leitenden Führungskräften.
• Starke Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern in den APAC-Finanzdienstleistungen, Fintech, Zahlungen oder multinationalen Unternehmensökosystemen.
• Erfahrung in der Navigation durch komplexe, mehrstufige Organisationen, einschließlich interner Champions, Kaufkomitees, rechtlicher, Compliance-, Beschaffungs- und technischer Teams.
• Nachweisliche Fähigkeit, neben technischen Ressourcen zu arbeiten und bedeutend zur Lösungsentwicklung für komplexe, neuartige Unternehmensengagements beizutragen.
• Vertrautheit mit generativen KI-Modellen (ChatGPT, Gemini usw.) und der Entwicklung von Eingabeaufforderungen.

Bevorzugte Anforderungen:

• Vertrautheit mit Unternehmensfinanztechnologie-Ökosystemen, einschließlich Treasury Management Systems, Kernbankplattformen, ERP-Systemen und verwandter Infrastruktur.
• Erfahrung in multinationalen Organisationen, einschließlich regionaler Mandate, grenzüberschreitender Compliance und HQ-zu-lokalen Entscheidungsdynamiken.
• Ein Interesse daran, in den frühesten Phasen aufzubauen – Sie kümmern sich um die Verbesserung von Prozessen, schnelles Handeln und das Schaffen einer soliden Grundlage.
• Bereitschaft zu reisen 30–50% je nach Jahreszeit.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Mandarin-Kenntnisse sind ein erheblicher Vorteil, da sie die Zusammenarbeit mit einigen APAC-Partnern erleichtern.

Circle hat sich zum Ziel gesetzt, eine inklusive finanzielle Zukunft zu schaffen, mit Transparenz im Kern. Wir berücksichtigen eine Vielzahl von Faktoren bei der Erstellung unserer Vergütungsbereiche und Gesamtvergütungspakete. Das Einstiegsgehalt wird durch verschiedene Faktoren bestimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: relevante Erfahrung, Fähigkeiten, Qualifikationen und andere geschäftliche und organisatorische Bedürfnisse. Bitte beachten Sie, dass die Vergütungsbereiche für Kandidaten an anderen Standorten abweichen können. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus oder aufgrund anderer geschützter Status, die durch die Gesetze an den Standorten, an denen wir einstellen, erforderlich sind. Darüber hinaus nimmt Circle in bestimmten Standorten am E-Verify-Programm teil, wie gesetzlich vorgeschrieben. Sollten Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung oder Anpassungen in unserem Einstellungsprozess benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations@circle.com, um Unterstützung zu erhalten. Wir respektieren Ihre Privatsphäre und werden uns separat von unserem Einstellungsprozess mit Ihnen in Verbindung setzen, um Ihre Bedürfnisse zu berücksichtigen.